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找到目标客户想要的元素
所谓的目标客户，就是那些需要有需要的、有决定权的人。目标客户在选择任何产品的时候，都会考虑一些必要的因素，主要考虑哪些因素呢？拿买感冒药来说吧。患感冒的人很多，包含了各类人群，这些患者的共同点在哪里呢？他们的共同点就是都希望白天能正常工作、学习、活动，晚上能够睡个好觉。至于疗效，只要是对人体安全的药物，效果慢一点也可以接受。
好了，找到了患者的共同点，那么就有一家药厂生产了这样的药品：白天吃白片，不瞌睡;晚上吃黑片，睡的香。这就是“白加黑”的独特卖点。实际上，“白加黑”就是普通的抗感冒药，里面的成分很简单。定位了这个独特卖点，那么感冒患者就有了强烈的认同感了。比如说司机这个职业，白天要开车，如果患了感冒吃其他的药，头脑会昏昏沉沉，开车就比较危险;晚上睡不好觉，自然又会影响到白天，那么他在广告的宣传下，自然就会认定“白加黑”这个品牌。
把做得最好的一面拿来宣传
丰田选择了省油、本田选择了高性价比、雷克萨斯选择了品质稳定、返修率低；沃尔沃选择了安全、宝马选择了速度和驾驭的乐趣、奔驰选择了尊贵的感觉……核心产品好的方面很多，但一定要把好的方面都拿出来说事。比如一家做空调的企业，如果面面俱到地说，质量好、又省电、噪声小、制冷快、服务好、价钱低……当你说这么多的时候，客户已经不耐烦地走到其他地方去了。
告诉客户，你为什么能做到？
在营销中选择产品的独特卖点时，同时要考虑，你必须说明自己为什么能做到宣传的卖点。要把这个原因告诉客户，最好能够演示给客户看。“太太口服液”的卖点是能让女性皮肤变得细腻、嫩白、有弹性。它告诉人们这个卖点的同时，还告诉了人们他为什么能做到这一点：因为太太口服液里还有20多味中药，这个独特的配方里有一种特殊的成分FLA，它能加快血液的流速，带走毛细血管的沉淀，让皮肤细腻、嫩白、有弹性。
有了这样一个独特的卖点，女人们自然会趋之若鹜。方向对了，就不怕路远。（网赢天下）
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