戚梦烁撞衫的担忧并不为过，今年的MTEE销售火爆，撞衫的几率要比以往大很多，浙江理工大学服装设计系主任、中国服装设计师协会理事赵伟国说：“有些消费者都是3~5件的买，还有的一买一箩筐，这也说明美邦服饰的MTEE系列今年确实做得非常好。”

  “卖疯”了的MTEE

  截至今年8月，MTEE系列服装累计销售量已近300万件，马达加斯加、Hello Kitty、黑猫警长等多款T恤的动销率（售罄率）都在90%以上；赵伟国比较说，一般的大众服装品牌，动销率在70%~80%，MTEE则达到了90%的动销率。这说明市场的接受度相当高，这是在2009年大打“变形金刚”动漫牌4个月卖出100余万件T恤后，美邦服饰在卡通资源的利用上再一次尝到甜头。

  与各种经典卡通形象的所有权人合作推出授权产品已经蔚然成风，除美邦服饰之外，班尼路、森马、优衣库近年来都推出了类似的卡通形象授权产品。

  赵伟国认为，美邦服饰、森马等服装企业开始调整服装销售渠道，从原来主要依靠代理商出货，开始建立越来越多的直营店。

  他们的优势是，能够依据直营店的一手销售数据来进行产品开发，使他们得以近距离地观察“85后”、“90后”这些新兴消费群体，而MTEE这样的产品正中“85后”、“90后”的下怀。

  赵伟国说，与“60后”、“70后”消费者相比较， “85后”、“90后”在成长过程中受卡通的影响更大，而且“85后”、“90后”大量接触网络，在网络上对卡通的认识也不一样，是与卡通一起成长起来的，以前大家认为卡通只是童装领域可以发挥作用的一个因素，但是“85后”、“90后”成长起来以后，以前童装用到的纯粹、幼稚的卡通形象，逐渐被大众服装品牌改造为带有情节性的、成年人也可以穿的服装，成为时尚之一。

  在MTEE的一款T恤中，正面印花图案是孙悟空扶着土地爷，这样的造型对熟悉《西游记》的消费者来说颇为意外，无论是在电视剧还是小说中，土地爷要么是被孙悟空揪胡子问罪，要么是被孙悟空拿着金箍棒赶得满山乱跑，何时见他尊老爱幼过？

  美邦服饰的设计师偏偏反其道而行之，还给孙悟空戴上了红领巾，胳膊上又加上了人人眼馋的少先队大队长标志“三道杠”，让人大跌眼镜。这件用英文写着“YOUNG PIONEER IS MY NAME”(少先队员是我的名字)受到热捧。

  美邦服饰的一位内部人士说：“T恤取材是这一代熟悉的形象和元素，体现了年轻一代反叛但是也不排斥主流的个性。”

  渔网式“围捕”潜在消费者

  对经典形象的现代化改编，并不是美邦服饰的唯一撒手锏，与2009年只推出“变形金刚”一个主题的卡通系列服装产品相比，今年美邦服饰的MTEE至少推出了八个主题以上的卡通形象系列T恤，一个喜欢看卡通片的消费者总能在MTEE的产品线中找到一件符合自己口味的T恤，这种渔网式策略将产品高度细分，让萝卜白菜各有所爱的消费者各取所需。

  卡通形象大本营的策略让一位美邦服饰的内部人士非常自信地表示：“每个动画形象都有自己的粉丝，这些粉丝也可能会因为这些形象而成为美特斯·邦威的追随者。”

  赵伟国说美邦服饰在操作MTEE系列时一个非常老辣的策略体现在价格制定上，他说：“性价比对‘85后’、‘90后’来说很有吸引力。‘85后’和‘90后’有一个消费习惯，愿意淘东西，他们看的东西比较多，比较能力比较强，除了审美能力之外，还对价格比较敏感，愿意买物有所值或者是物超所值的东西，MTEE契合了他们的需求。”虽然价格门槛很低， MTEE的毛利率水平并不低，业内人士表示，其比公司一般服装产品的毛利率还高一点，这意味着毛利率达到40%左右。

  赵伟国还说，MTEE的热销与代言人的选择有颇大关系，美邦服饰为MTEE选择的代言人周杰伦、街舞组合STOCREW和BEATBOX等在“85后”、“90后”中都有大量的粉丝，这也会带来销量的增加。