迎“双节” 车市营销奇招迭出
[发布时间：2010-09-17 17:00:46 点击率：]

  □ 付花

  中秋、国庆双节将至，汽车厂家经销商都开始摩拳擦掌，各出奇招进行品牌或车型营销，争取在这个时候最大程度地吸引眼球。“价格战”自然是有效的武器，但也是最简单最没有技术含量且吃力不讨好的方法，在市场“暗潮涌动”的时候，有什么更有创意的营销方法比价格战好呢。

  案例一

  最体贴的出行服务

  亚运会期间的单双号限行，给广州有车一族的出行提出了极大的考验。9月11日至14日试行期间，广东有道汽车举办了一次主题为“爱拼就会赢”的亚运出行拼车活动，通过召集“友道会”同一路线的成员，相互搭载上下班，这给车主提供了一种新的出行方式选择。

  据了解，经过“友道会”召集，同住番禺区某小区楼盘，也同在珠江新城地段上班的车主刘某与陈某结成搭档，相约在9月13日至14日期间，相互搭载上下班。

  据有道市场总监吴先生表示，会不断发动“友道会”的成员积极结成“拼友”，在亚运限行那段日子，也会为客户提供信息支持，其他车主就算不是“友道会”成员，也欢迎加入。

  ［点评］：通过亚运限行这个契机，整合客户资源，为客户提供帮助，能够建立4S店的影响力，也能吸引车主参与，扩大客户群体，可谓一举多得。

  案例二

  别具一格的试驾活动

  雪佛兰科鲁兹车手训练营即将启动！记者从雪佛兰经销商处获悉，科鲁兹车手训练营第二期将于10月16日正式启动，活动延续至12月5日，无论是否是雪佛兰车主，只要是执有驾照的赛车爱好者可直接到雪佛兰授权经销商处报名参加。

  据了解，本期车手训练营课程设计参照专业赛车学校标准，引进了专业赛车学校的道具和课件，模拟驾驶实况，学习与观赏穿插结合，让学员直观地明白各种赛车技术运用。同时来自中国内地及港台顶尖教练的师资班底将为学员进行亲身指导。

  另外，前三名优秀学员将在世界房车锦标赛全球总决赛现场为雪佛兰科鲁兹车队助威，优秀学员还将获得价值丰厚的“特别购车奖学金”。

  ［点评］：华南区域长期以来缺少可供赛车爱好者参与的、安全的平民赛车比赛。科鲁兹车手训练营的出现改变了这一状况，它不仅让学员们发现汽车作为代步工具之外的运动乐趣，也让更多人能够从中感受汽车运动文化的魅力，是体验式营销最好的融合。

  案例三

  行走中的养护课堂

  近日，一汽丰田广州协力会开展了一堂“会行走的爱车养护课堂”。据了解，一行30多辆新皇冠开赴河源，在两日行程中，一汽丰田技术人员结合实时路况讲解正确的驾驶习惯、养护知识以及应急状况的处理，到达目的地后详细讲解了新皇冠的功能和特点，车主参与的换胎比赛，场面十分火爆。

  ［点评］：将养护课堂和自驾游有机结合起来的车主活动还真不多，一般都是分开举办，但一汽丰田经销商却很好地在行进中，在不同的环境下给车主解答问题，好玩也有趣，也给了皇冠车主不一样的尊贵体验。

  案例四

  永佳丰田新锐志免费开一年

  在全新锐志即将上市之际，各经销商店都开始了各种营销活动，吸引消费者的眼球。记者从位于番禺大石的永佳丰田4S店获悉，该店推出竞猜新锐志价格，竞猜车型为锐志2.5S标准版，猜对消费者可享新锐志免费开一年。据悉，只要是4年以上车龄的丰田客户，到店填写调查问卷参与，参与竞猜的客户可于永佳丰田锐志上市发表会当天参加大型抽奖活动，抽取笔记本电脑等礼品。

  ［点评］：新车上市关注度很高，但对于广州十几家一汽丰田经销商，消费者到哪个店去看去订，这就得看各自之前的营销策略，永佳丰田别具一格，推出免费开一年的活动，当然能吸引到喜爱新锐志的消费者。

  案例五

  在展厅举办K歌IN乐会

  近日，瀚福福特特别策划了以音乐为主题的展厅活动，举办了一场别开生面的“新福特嘉年华放肆K歌IN乐会”。音乐会上邀请了广州著名乐队表演；活动由6名嘉年华大使现场演唱和全方位介绍嘉年华的车型特点；现场车主和客户参与K歌，最后评选出全场的“有型K歌演唱大奖”；整个活动气氛热烈，当天共收获21张订单。

  ［点评］：将KTV搬进展厅，在放肆的音乐声中体验嘉年华“天生惊艳大胆有型”的品牌理念，比较吸引年轻客户，使品牌形象更加深入人心。