谁说袜子一定得成双地卖？
[发布时间：2010-09-29 15:59:34 点击率：]

  近日，美国一家靠卖错袜搭配的网上服装连锁公司LittleMissMatched.com(搭配小姑娘)引起了越来越多人的注意，有人士认为这可能是继网上鞋店zappos后又一个成功的垂直B2C公司。

  据了解，LittleMissMatched.com通过在网上销售袜子起家，依靠独特的错位搭配设计，五彩斑斓的色彩，抓住了无数少女和老太太的眼球，一些明星如小甜甜布兰妮等也是其忠实FANS。短短2年间，LittleMissMatched.com就卖出了60万只袜子，拥有600多家专卖店，公司资产价值达到1亿美元。

  谁说袜子一定得成双成对地卖？

  谁说袜子一定得成双成对地卖？袜子论只卖，也可以卖到1年30万只，开了600多家专卖店，风靡全美国的美少女。

  每个人一辈子里发生过最百思不得其解的事，其中有一件是，究竟那只丢掉的袜子跑哪里去了？为了解决这个问题(更准确来说，应该是为了好玩)，几个美国年青人专门出售不成对的袜子，款式、颜色随意搭配，只要不是一对就成。为了保证每只袜子都是“独立”的，袜子均为奇数包装出售(“奇数捆绑销售”)，3只或7只一套。公司取名“LittleMissMatched”，是个卡通小女孩的名字，意思是“搭配小姑娘”。“LittleMissMatched”在人们心目中成了一种生活方式：打破条框，不循规蹈矩，每个美眉都能自定义时尚法则。

  彩袜混搭 永葆青春

  “搭配小姑娘”初期的销售对象定位为8～12岁的少女，她们本身就是经常丢袜子的“主力军”。卖混搭袜子本身就像某种恶作剧，为了满足人们买袜子时抱的幽默感心理，所以定下来袜子要用明亮轻快的颜色，迎合那个年龄群的少女的审美爱好。

  在美国，“8～12岁是很关键的年龄段，她们骨子里还是小女孩，而市场卖给她们的设计是‘性感过头’，那些适合年龄更大的女孩。8～12岁少女爱玩闹，她们更喜欢可爱风。我们卖的袜子无关乎性感，不想把8岁的女孩穿成像18岁。”

  最后他们制定出“卖袜4大任务”：1、解决袜子经常“孤单只影”的“古老”问题；2、把袜子变成衣服漂亮的装饰品；3、让年青人通过混搭自由地表达自我；4、让女孩们想当女孩多久，就当多久。

  凑齐一套134只袜子

  能产生8911种搭配

  LittleMissMatched每只袜子的设计都采用一种经典图案，波尔卡圆点、条纹、心型、花朵或波浪，有4个系列：“传统系列”、“惊艳系列”、“前卫系列”和“幽默系列”。

  设计者在用色与图案上选用经典搭配，所以整体效果还不错，错配却和谐，而且什么时候穿都不会过时。

  另外，每只袜子都有一个特别编号，比如“惊艳4号”，或者“前卫25号”，这样便于收藏袜子，就像收藏棒球卡、麦当劳的小玩具，促使人们越买越想买。如果凑齐一整套134只袜子，就能产生8911种搭配。想象一下以下的情景