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□ 江苏黑松林粘合剂厂厂长刘鹏凯
柯林斯与波勒斯合著的《基业长青》一书中写道：利润是生存的必要条件，而且是达成更重要目标的手段。但对很多高瞻远瞩的公司而言，利润不是目的，利润就像人体需要的氧气、食物、水和血液一样，这些东西不是生命的目的。但是，没有它们，就没有生命。是的，“君子聚财，取之有道”。我们处在全球经济高速发展的大环境，市场这块大蛋糕，大家都在争着吃，都想多吃，吃好。用什么方法吃到蛋糕并且吃得好呢？这可是解决企业生存发展的大问题。
不久前，我接到国内某著名公司的一份邀请函，约我去上海洽谈水基胶的合作事宜。俗话说：耳听为虚，眼见为实。虽说我们平时和这样的大公司有些了解，有一点往来，可一踏进他们的接待室，看了他们的市场网络分布图，我还是没法不震惊，用奶奶在世时说的一句话：肚脐眼给你闻一下，还能充几天饥呢，一万多个营销网点，怎叫我不心动呢！
谈判桌上，对方的市场部长赫先生给我亮出自己的优势，道明思路，询问了产品的规格、价格等一系列问题，一道一道，一环一环的。“刘总，你看我们如何合作？”说了半天的赫先生突然一个脚球，踢到我面前。
“赫先生，中国有句话：好马配好鞍。我们可以强强联合，在不重复投资的情况下，用我们现有的生产优势加你们的市场优势，1加1会等于3的”。
“是，是。”
“既然这样，我们就不要在价格上转弯子，浪费太多时间了。”我巷子里面扛木头，直来直去。
“那采取什么形式？”赫先生动了动身子，身体稍稍前倾。
“今天我不是来卖产品的，是来卖生产力的。”我说书似地顿了顿，“我们换一种思维来合作，变卖产品为代加工产品，技术、质量由我们保证，原辅材料按市场价双方确认，产品规格、质量指标等由你们确定，我们按吨收取加工费，怎么样？”我成竹在胸，一气呵成说完，自信地朝四周看看。“嗯，咱们刘总坦诚，这种合作方法好！”对方的老总终于开了尊口，一脸的灿烂。
日本拉链大王吉田忠雄说：不为别人的利益着想，就不会有自己的企业繁荣。做生意是互利的，不卖产品，卖生产力是当今的经营策略。合作伙伴胜于竞争对手，如今不是简单的优胜劣汰，在参与现实竞争中，我们需要寻找合作伙伴，坦诚竞合，双赢多赢，只有让别人赚到钱，自己才能赚到钱，只有多为别人着想，才能赢得自己企业的发展和昌盛。
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