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□ 黄 芳
近年来，随着投资理财的兴起，以及银行结构转型的内在要求，国内银行理财业务风生水起。然而，与不断增长的市场需求相比，当前的银行理财业务仍存在一些问题，比如，理财产品同质化现象较突出，针对不同客户的个性化、差别化服务缺失，理财风险教育不够，理财师队伍建设尚需加强，等等。针对存在的问题，笔者认为，国内银行必须加强以下四方面的工作。
实施客户关系管理，这是银行发展理财业务的重要基础。因此，国内银行应在提供全部财富管理服务的基础上，针对高端客户多为中小企业主的特点，以个人循环授信、企业信贷、信用卡等传统业务及风险投资、股权投资等投资银行业务为切入点，为理财业务的全面开展奠定基础。
实现全方位的资产配置，这是理财业务发展的重要模式。加快发展理财业务，国内银行应通过现有的资产负债品种及衍生的金融创新产品，向以资产配置为基础的销售和全面的资产管理方式转化。
防范风险，这是理财业务稳健发展的重要保障。理财风险无处不在，为推动理财业务稳健发展，银行应高度重视为理财业务建立“防火墙”。
提高理财师专业化水平，这是理财业务发展的品质要求。因此，有必要鼓励理财团队成员参与专业资格考试，为其打造理财师职业生涯路线。
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