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打一个电话，就可以在成都三环路以内，将消费者需要的白酒、洋酒等送达指定地点，比家乐福等超市的价格低，而且保真。这是成都壹玖壹玖品牌管理有限公司(下称“1919”)在白酒市场细分过程中，给自己的定位：利用电子商务的订单优势，辅以酒业的上游资源，开发出不同于市场已有类型的另类酒业连锁店。
在渠道变革中细分市场
在成都，目前酒类市场的销售渠道主要有三种：一是大型超市沃尔玛、家乐福等，二是中小型社区超市如红旗、互惠等，另外就是街道上的名烟名酒专卖店、连锁店等。
按照目前的市场销售规律，一瓶酒从出厂到消费者手里，90%以上要经过这样几道程序：厂家——总经销——省级总经销——区域总经销——区域渠道经销商——终端(大卖场、连锁店、专卖店、餐饮、名烟名酒店等)。试想，如果每道程序加10%的流通成本，消费者购买的价格，至少比出厂价增加50%。
“机会来了。”笑言身上带着酒味的杨陵江决定开发自己的渠道，从目前的酒类销售终端中寻找“1919”的市场份额。
“现在我们销售的品种，90%以上直接从厂家进货，还有一些是从一二级经销商处进货。由于避开了多余的流通环节，这样不仅保证了酒水品质，更重要的是压低了零售价格。”杨陵江说。
但对于一个新零售终端品牌，“1919”既没有规模化的销量，也没有良好的品牌效应，厂商或者一二级经销商为什么会将酒低价出货给他呢？
杨陵江解释，“1919”要走一条区别于大商超和社区烟酒店的中间道路。家乐福、麦德龙以及社区超市诸如红旗、互惠等大中酒类经销店，其酒类产品多由二三级经销商负责铺货，有账期、品类多等因素的困扰，成本压力大。而规模较小的“1919”则凭借杨陵江和合伙人在酒行业的人脉优势，能够更加向上游终端靠拢；同时，因为品类少、规模小、占用资金少，“1919”得以将采购层级前置，使销售环节缩短为“厂家——总经销”，将中间价大大让利给消费者。
复制的核心是管理
按照杨陵江的规划，先把成都目前的20家店到年底扩展到25家。然后在明年将进入其他省会城市，并在西南全区域内发展40-50家，进而实现全面覆盖。“最终在2013年进入全国3-4个省份。”杨陵江说。
当然对于这样的“复制”模式，也有其困难所在，杨陵江和他的“1919”与四川省外的厂商依存度不高，因此，跨省必须谨慎而行。
但杨陵江认为，“1919”发展的核心不是门店，而是管理。依托管理和营销，“1919”舍弃了酒业普遍的“关系营销”模式，而是通过品牌，换来了70%的零售，批发只占到销售总额的30%。
作为一家本土成长起来的酒业连锁企业，“1919”已经引入了来自浙江的天使投资，并与多家券商的投行部也有过接触。（党鹏）
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