网游出海 中国商人叫苦不迭
[发布时间：2010-11-07 14:29:36 点击率：]

  □ 张 硕

  中国网游市场“看上去很美”，但当海外游戏不断与国产游戏争市场后，竞争变得更加激烈。“血拼到底”可不是明智选择，于是，让游戏“走出去”就显得迫在眉睫。麒麟网总裁邢山虎就曾表示：“走向海外，这是迫不得已，也是行业宿命，更是大势所趋。古代为什么会有丝绸之路，就是因为丝绸在本地不能完全卖掉，卖到欧洲，能卖出天价。”

  开发商 代理商

  对高昂成本叫苦不迭

  据北京晨报报道，网游的开发费用迅猛增长的趋势正成为令开发商头疼的首要问题。与此同时，核心用户群却在一天天萎缩，无论游戏品质如何，没有谁敢担保哪款产品必定有利可图，能像《魔兽世界》那样大卖特卖的网游越来越少。

  在这样的竞争环境中，“开发团队的成本是必须要控制的。”中青宝网策略发展副总、海外事业部总裁吴鹏表示，“好不容易组了一个团队，东拼西凑了一两千万，经过两三年，历经磨难做出来的游戏，还要和竞争对手杀得头破血流，想要收回成本是很难的。”

  对开发商来说，减少成本迫在眉睫，对于代理商来说，高昂的游戏签约成本同样让他们无可奈何。美国Aeria Games业务发展经理卢伟明认为，中国游戏的签约成本确实比其他国家的要高很多，“我知道中国市场很大，但是作为一个国际运营商，代理游戏时一般会跟全球的游戏去考虑性价比。”

  其实，代理一个游戏，除了要付签约金，还可能会有一些费用要持续支付给游戏原厂，再加上营销、设备、客服、人事及其他杂项，无疑加重了代理商的运营成本。此外，还要根据地域特点对游戏做出改动。俄罗斯Destiny Development中国商务代表孟阳对此深有体会，“有时候签约成本确实过于昂贵，而且我们国内的游戏有一个严重问题，就是同质化严重，基本上我们拿到的游戏都会马上调整，道具或职业设定都需要根据当地特定的习惯做一些修改。”

  运营团队

  处处讲究“门当户对”

  开发商无异于一件商品的生产商，而运营商就相当于产品的渠道推广者，代理商就是异地的渠道推广者，开发商、运营商和代理商如何才能寻找到配合默契的队友达到双赢呢？美国Outspark公司陈金波认为，“主要看双方在理念、市场定位、运营能力、研发能力上能否相互认同。我们的运营厂商，谁在美国做得好，谁在欧洲做得好，都有一个细分，我认为这是一个趋势。”

  中青宝网策略发展副总、海外事业部总裁吴鹏更看重团队，“如果是很可靠的团队来做，我可能对后台的关注程度就少一些。如果再有一个很好的美术团队，细节做得不错，那一定是让一个项目有与众不同之处。”

  网游“出海”

  本土与欧美玩家胃口相似

  什么样的游戏适合海外市场？美国Aeria Games业务发展经理卢伟明说：“我们一直没有为哪类游戏在北美能成功做一个界定，我们都会尝试，但是如果一个游戏在中国已经成功，我们会更乐意去代理。从《弹弹堂》这个游戏我们发现，中国玩家跟欧美玩家的胃口还是比较相似的，这一点更令我们坚信，除了带有很传统民族文化的游戏，中国网游都有可能在北美成功。”

  美国Outspark公司陈金波认为，开心农场这类游戏是全球“通吃”的游戏，“国内玩家和欧美玩家的消费习惯不一样，所以进入欧美市场最好加入一些元素，以符合当地的网络环境和玩家的习惯。”

  “欧美有各种各样的玩家和各种各样的文化，”知名欧洲游戏企业Gameforge中华区首席业务代表李少昉认为，“在我们要送游戏到海外发展之前，最好给自己一个清晰的定位，让你的合作伙伴知道，你的游戏是卖给什么样的人玩的，这会为产品‘出海’打下比较坚实的基础。从我们的经验看，3D游戏确实比2.5D游戏卖相好些，特别是在欧美地区。”