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□ 王志坚
在今年的义博会上，首次设立的电子商务展区中有个叫“欧雅假发”的展位特有女人缘，每天都有很多女士在展位前流连忘返。公众开放日那天，这个展位前更是人头攒动。
展位的主人是名中年男子，叫刘天真。卖假发这点“小生意”，为何这么吸引大家的眼球？
刘天真是义乌扬天进出口有限公司的总经理。
据浙中新报报道，4年前，刘天真开始做假发生意，客户群主要是国外用户。他说：“当时也不讲究牌子，只要有钱赚就好。”2008年全球金融危机爆发，许多外贸公司遭受重创。刚开始，刘天真的生意也受到一些影响。利润少了，就要想对策。刘天真发现，相对于其他大宗商品，高档假发的外贸销售渠道依然通畅，国外固定买家群体的购买力仍然很强。
当时，国内假发行业做低端产品的多，对高端市场很少涉足。刘天真当机立断，从韩国和日本进口高温丝，专做高档假发，成了2007年国内专做高端假发出口的第一人。这个“唯一”，让他仅靠高端假发一项，年获利100万元以上。几年下来，以外贸为主、内销为辅的经营策略，让刘天真赚了大钱。
金融危机冲击波的杀伤力渐渐消退后，国内厂商也开始重视中高档假发的海外市场拓展。而此时，刘天真已开始布局国内的“第二战场”——网上市场。
去年12月，刘天真给自家工厂生产的假发产品注册了“欧雅”品牌，并于今年5月开始进行网络终端销售。他开发的“欧雅时尚购物e站”，很快发展成为国内假发网络销售的最大平台。这条集供货商、专业卖家、电子商务平台、物流等为一体的电子商务产业链，使刘天真的电子商务网迅速扩大。仅仅半年，刘天真就开出了500多家网上分销店。
“今年人民币不断升值，外贸生意难做，我提前转向国内市场，刚好尝到了甜头。”过去，刘天真的高档假发主要销往韩国、日本和欧美国家，现在国内客户群的猛增，为他增添了利润增长点。
“人民币与美元的兑换值从6.82变成6.66，可别小看这0.16的差距，利润相差大了。”刘天真说，人民币升值，开始转型做国内市场是他一个明智的选择。
在今年的义博会公众开放日上，众多采购商看上了“欧雅假发”展位上的展示品，但在一旁和营业员一起招徕顾客的刘天真说：“这些商品只展示不零售，请客人上网订购。”
刘天真告诉记者：“我要通过网络平台，打造全国假发行业第一品牌。”
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