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体育营销 应以差异化策略突围
[发布时间:2010-11-12 15:27:13 点击率:]

  □ 王概  

  体育营销本身是一件投入巨大的事情,在营销手段高度“同质化”的今天,如何通过差异化的营销手段达成既定战略目标,仍是一个值得思考的问题。

  差异化营销策略一:赛事关注度与品牌契合度高度兼容

  体育比赛和体育明星一直是企业在进行体育营销时比较关注的,而对于品牌内涵与赛事精神或体育明星的个性是否契合,有时候则容易被忽视。体育赛事不仅仅只是一个传播平台,体育营销的核心是把体育运动的激情、拼搏的精神注入品牌中。有影响的体育赛事的确是很好的媒介平台,但体育用品品牌不能只看到这一点,而应该很好地把体育运动的激情、拼搏的体育精神注入品牌内涵中,使整个品牌充满运动的感觉。

  差异化营销策略二:团体赛与个人英雄的兼顾

  今年世界杯,奇瑞用高达500万欧元(约合人民币4250万元)的费用,聘请梅西代言高端车型瑞麒G5,没想到阿根廷早早打道回府,无缘四强,而且梅西在本届世界杯颗粒无收。签约个人的风险也是很大的,菲鱼吸毒事件就为Mazda6睿翼造成了不大不小的危机。

  而团体赛能够很好地弥补体育明星“人性的弱点”,但相对来说会显得不够有个性,从而难以达到聚焦的目的。所以,最好是兼顾团体赛与个人英雄的营销投入,可以有效避免单一营销所带来的弊病。

  差异化营销策略三:以区域重点市场带动全球市场的辐射效应

  韩国现代起亚从弱小企业融入世界的过程中,全球性的体育赛事为其品牌和产品提供了强劲的支撑。在全球战略的思潮下,其在区域市场表现欠佳也是很自然的事情,因此,如何划分区域重点市场,重点培育其营销土壤,以此带动全球市场便显得尤为重要。