创业第一桶金生成法则
[发布时间：2010-11-20 15:02:15 点击率：]

  在中国，至少有1/10的人考虑过创业，但成功比例最多为万分之一，这个落差让人揪心。或许对于部分起点高的人而言，能够通过各种渠道迅速找到创业的突破口，挣得第一桶金，但对于仅凭满腔热血去空手套白狼的普通创业者来说，赚取第一桶金几乎难如登天。正如一个古戏所唱：“一文钱买鸡蛋、蛋变鸡、鸡变蛋能变个没完。”而大多数人却就差那一文买蛋钱。

  信息型：时时刻刻紧盯市场

  玩转信息：小本连环投资  

  广州天地食品集团董事长、素有“猪肉大王”之称的陈生，信奉“像找恋人一样找事业”。

  2008年，陈生这个不信邪的执拗男人，硬生生地“打乱”了猪肉市场的秩序，改变了人们的消费习惯。他跟统领猪肉市场几十年的个体大军血拼，短短一年，他让顾客高价买肉还喜笑颜开。迄今为止，陈生的“壹号土猪”已经在广州各个农贸市场和超市里开了近150家连锁店，单店年营业额最高达300万元，一个关于猪肉市场的统筹梦想已然在路上。

  在实现以连锁猪肉档口为安身立命之本之前的20年，陈生不止一次撰写着传奇。然而，每个表面风光的大成者，都会经历一个艰难的累积过程。

  当年，北大经济学专业毕业的陈生并没选择在广州市委办公厅里继续工作，而走了另一条令全家人始料未及的路——创业。

  1990年初，北运菜的价格从正常年份的3—5毛降到1毛，陈生预感到下个菜季农民不会种菜了，菜价必定成倍增长。他随即用手里仅有的几千元承包了一大片土地，雇了十几个贵州民工种菜。1990年11月4日新菜上市，不出陈生所料，菜价涨了好几倍。

  在卖菜的过程中，陈生发现，菜价与气温有着紧密的联系。气温低时，菜价就高。那年冬至前一天，气温还有20℃，菜只卖1毛一斤，陈生从农民手里收购了一大批蔬菜。冬至那天，气温骤降到6℃，陈生手里的蔬菜，价格从1毛涨到7毛……卖菜半年，他净赚了100万元。

  然而，100万元对于憧憬着1000万元为第一桶金的陈生而言，还相差甚远。手里有了钱，陈生便不愿继续憋屈当菜农，再说菜农在陈生的“先发制人”之下，也开始偷拳，市场逐渐规范，再没有漏洞可填，于是陈生转而将目光聚焦在了当年炙手可热的房地产业上。

  1991年，房地产市场开始升温，陈生用卖菜赚来的100多万元和从朋友处借的200万元买了6亩地，准备进军楼市。这是一个比史玉柱更早出名的人，对当时满腔热血、执着的陈生来说，他几乎无视同行的提醒，“要先融资，就算不先把楼盖好，也要凑足盖楼的钱，不然后患无穷。”

  陈生固执地聘请了20名设计师，5天内拿出了商品房的平面立体图。这样的高效率，在当时拿出一张图纸至少需要三个月的湛江楼市，引起了热议。之后，陈生在空旷的工地上打出6米高的广告牌，以比市场均价低30%、比成本高30%的价格预售楼房。从买地到卖房，陈生只用了6天时间。不到两周，商品房销售一空，陈生的第一桶金1000万元收入囊中，并在短短三年内，一跃成为湛江房地产的龙头老大，占据了半壁江山。  

  积存型：数年艰辛磨一剑

  身兼多职为梦想  

  中国有一句著名的歇后语：“麻布袋上绣花——底子太差”，除了讽刺做事功底不过关之外，还告诉我们在麻布袋上绣花是一件异想天开不现实的事情。但正是这样一件异想天开的事情，却被一位只读到高中毕业的女性化腐朽为神奇，成功实现了创业梦想，她就是李小玲，出生于湘西自治州吉首市一个小山村的普通女性。

  李小玲的绣工源自家传。李母手巧，在手帕上、衣服上飞针走线，随手拈来，一只只蝴蝶和一朵朵花就呼之欲出了。但由于忙于工作，母亲的这门手艺仅仅停留在业余爱好阶段，并没有用来改善家境。李小玲闲来无事，也学到了母亲的好手艺。

  2000年10月，高中毕业的李小玲和同学结伴来到绍兴打工，在一家小服装厂里从事流水线作业，虽然工作很辛苦，她仍没有放弃绣花的爱好。由于手艺精湛，李小玲的名声很快就在工友中传开了，一帮工友提醒她：“你绣得那么好看，却在这里当工人，浪费了手艺。”并建议李小玲自己创业，“这样既可以充分发挥你的才能，还能将手艺转化成经济效益。”

  可到底怎样才能将绣花的手艺转化成创业的资本呢？李小玲既没有资金，也没有场地，想了好几天也没想出眉目。最终，她决定一步步做起，兼职挣钱。于是，她除在服装厂打工外，还利用晚上、周末去兼职，她既当过钟点工、送报员，又当过清洁员，实在没有兼职的时候，她也不放过，利用空闲捡垃圾。功夫不负有心人，几年下来，李小玲终于攒够创业的初期本钱。

  2005年，她拿出全部打工积蓄，租下绍兴一家废弃小工厂的两个仓库，开始了她的创业之路。李小玲聘请一位当地绣师，在其指导下试着用机器生产出第一批20件麻布绣坯，以山水系列图案为主。接下来，她没日没夜地刺绣，在一个多月里终于完成了首批麻布绣花饰品，除了肩饰，还有荷包，都是年轻女性喜欢的饰物。

  李小玲带着这批麻布绣花饰品来到市场推销，不到半天时间，这批饰品就以令她满意的价格销售一空。初探市场获得成功，李小玲于是请了当地10多名心灵手巧的姐妹一起刺绣。

  在口碑相传下，李小玲制作的麻布绣花饰品很快打开市场，不少顾客纷纷前来找她订购，由于这些饰品价格不是很贵，又比较别致，所以市场接受度很高。当年，李小玲掘得创业的第一桶金。

  2009年国庆节，李小玲的小店来了一对前来绍兴旅游的新加坡夫妻。看到琳琅满目的麻布绣花饰品后，他们非常兴奋：“这些东西时尚又环保，带回去送人不错。”最终，这对夫妻一次性买下12件麻布绣花饰品，之后，逐渐有新加坡客人慕名前来购买刺绣，李小玲的麻布绣花慢慢远销海外。  

  技术型：一技在身走遍天下

  拜师学艺：工资抵学费 

  刘传清是重庆市奉节县一位普普通通的农家孩子：家境不好，读书成绩一般。好在他自己是一个有头脑的人，高考落榜后，便自己到县城唯一的一家小车维修厂当学徒，由于没钱，维修厂不收。刘传清找到修理厂的负责人，缠着求这位负责人把他留下来，并承诺学会后工资抵学费，最终，那位负责人被刘传清的诚心打动了。5年下来，他的修车技术已是炉火纯青。于是他到毗邻的湖北恩施板桥镇开了一个汽车维修店，而店里只有维修的必要工具，但技术为他挖第一桶金埋下了伏笔。

  三年后，他的汽修店变成了小有规模的汽修厂，学徒、小工10余人。这三年，他几乎垄断了当地的车辆维修，除拥有技术外，他颇有人缘。当地百姓告诉记者，他的人缘源于两个方面，一是任何人的车辆无论在什么地方出了毛病，只要他知道了，就会第一时间赶到现场抢修；再是不怕“吃亏”，乡镇经济毕竟不够活跃，车辆维修赊账成了家常便饭，他总是嘿嘿一笑：“没关系，有了再给。”

  就凭这两点，刘传清三年就挣得第一桶金，名副其实地开了一家汽修厂。后来他越做越大，分别在恩施、奉节各开了几家汽修分厂。

  （摘自《城乡致富》 刘辉 张雁彦/文）

  编后

  和许多创业者一样，小编一向对那些成功的创业者如何获取第一桶金非常感兴趣，而且有过无数猜想：他们的创业资金是不是有恩人相助？他们选项目时是不是有先知先觉？他们的成功是不是全靠运气？编罢本组稿件，我顿时释然——原来创业靠的全是他们自己！

  据专家分析，没有阵痛的创业，是弱不禁风、容易土崩瓦解的，反而获得第一桶金越艰难的人，成就往往越高。以上案例正好证明了此观点。