以哲学辩证法笑傲市场江湖
[发布时间：2010-11-22 16:56:44 点击率：]

  编者按ⅠBIANZHEAN

  本报从今天起，以《天工：打造世界特钢强企的品牌风范》为主标题刊发的5篇系列报道，紧扣品牌这一企业生存发展的核心体系，全方位、深层次展现了天工品牌进行时的内敛与霸气，读来不仅有荡气回肠的感慨，更有刻骨铭心的启迪。

  品牌，其实就是企业生命进程的点睛之笔。把鳞甲画得再细，没有这一“笔”龙是飞不起来的。在这个意义上，品牌正是企业生命与灵魂的窗口，透过它，人们把企业的一切元素看了个风清月朗。可以说，没有品牌的企业不算好企业，甚至根本称不上企业。

  谈及天工品牌的过去、现在和未来，江苏天工国际有限公司董事局主席朱小坤说：“将小小的麻花钻销量做到了全球第一，年销售量逾4亿支，到2009年，高速钢产量连续8年高居全球第一，而后起之秀的模具钢正成为公司新的利润增长点，未来将与高速钢一起进入全球特钢前五位。”这位在江苏省丹阳市后巷镇前巷村农村成长起来的企业领袖、多届“中国优秀企业家”称号获得者，凭借对品牌的真知灼见和卓越缔造，以许多人难以企及的坚毅与睿智，带领员工通过近30年的拚搏，从筚路蓝缕的乡镇作坊到如今的“工具大王”，进而以国内外行业翘楚的身位，于2007年在香港成功上市，2009年获得“中国优秀民营企业”、“江苏上市公司十强”等殊荣。

  还有一个实至名归的“殊荣”特别值得一提：2010年3月1日，中央电视台《新闻联播》节目报道了江苏天工国际在国家“结构性减税”措施下，促进企业发展的新闻。

  从去年1月1日起，全面推行的增值税转型改革大力助推了天工等企业的设备更新和技术改造。国家一系列的“结构性减税”措施，也有力促进了我国经济的回暖向好。

  毋庸讳言，从品牌的角度去研讨天工国际（天工集团）取得辉煌业绩内外要素，应是一条洞幽察微的捷径。

  □ 本报记者 李丙驹

  说朱小坤是一个优秀的企业家毫无疑义，但其最优秀的品质和能力却是他娴熟运用哲学辩证法的本领。纵观天工品牌成长壮大的历程，烙印其间的轨迹，鲜明而璀璨地闪耀着这种思想理念的光辉。

  在变与不变之中

  拓展产品的市场天地

  朱小坤告诉记者，天工从1981年开始创业，在塑料拉手、电视天线、电子琴等产品上折腾、摸索了七八年，直到1987年，天工才决定转产工具麻花钻。决策当时，企业内部争议很大。反对者担心的主要还不是产品的市场前景，而是投资太大，技术要求高，对于一个小打小闹、基础薄弱的乡镇作坊来说，确实有很大的风险。朱小坤当时敢于拍板，并不是他有先知先觉，恰恰是他哲学思维的“灵光一现”。用他的话说就是，创业初期的“折腾、摸索”让他们交出了数额不菲的“学费”，使天工从教训中找到了“拨乱反正”的方向，工具麻花钻终于脱颖而出。事后证明，这一决策对于天工的发展具有关键的转折意义。

  短短两三年，天工的麻花钻头步入快速发展期。此时，朱小坤作出了一个既有哲学远见、又有市场气魄的决策：跳出国内市场的低水平竞争，主打国际市场。

  以朱小坤为主的天工决策者认为，实施品牌战略首先要处理好产品“不变”与“变”的辩证关系。麻花钻虽小，市场却广阔、稳定，它是机械加工的“常规武器”，也是欧美家庭的日常用品。创业至今，不管市场风云如何变幻，天工以麻花钻为主导产品的目标始终如一。

  然而，不变中又蕴含着变。主打国际市场，天工求数量更求质量。他们一开始就立下跳出地摊货，进入发达国家主流工业品市场的雄心壮志。瞄准世界一流标准，不断求新求变。每年技改“不惜千金买宝刀”，使技术装备、管理水平在同行中一路领先。技术创新、开拓市场的能力不断提高，在国际市场有了很强的竞争力。凭借质量和价格等优势，天工麻花钻一跃成为国际工具市场的知名品牌。

  朱小坤说，变与不变的辩证法，是天工靠哲学掘到的“第一桶金”。

  在主与次的调整之中

  打造产业链

  1992年，工具钢市场紧俏，有时一斤难求。当时日产麻花钻10万支的天工，年需专用钢600多吨。为赢得主动，天工决定自建高速工具钢生产线，形成工具与专用原料工具钢的产业链。

  从此，这个小小的特钢厂与钻头兄弟并肩转战市场。两条腿走路，相互支撑，相互依存，带来抗击市场风险的能力，带来竞技国际市场的实力。多年来，天工的钻头产品系列不断调整结构，增加高档品种，特钢厂在第一时间保证了最优质的原料供应。

  朱小坤说，两条腿走路，瞄准的是两个世界一流。天工特钢厂攻克一系列技术难题，使技术装备和生产工艺跃入国内领先水平，产量增长，质量提高。目前，天工高速工具钢已由昔日的配角，成为当之无愧的主角，其销售和利润，已经占了企业的半壁江山。当国内不少钢铁企业举步维艰时，天工的高速钢生产不仅自给自足，更以其精和特的优势，走俏国际市场。

  主次分明的结构调整，使天工逐步走出了一条独特的产业发展道路：向工具产业的上下游延伸，中间则扩大品种，打造出一个树大根深、枝繁叶茂的产业链，切实有效地增强了企业抗击市场风险的能力。

  毫无疑问，天工这种主次分明的结构调整，是他们实施品牌战略中又一哲学辩证法的亮点。

  在强与弱的交往之中

  “巧取豪夺”

  市场经济不相信眼泪，弱肉强食几乎成为天经地义的法则，实力是话语权的根本。在朱小坤看来，国际市场的游戏规则，是大人与大人玩，小孩与小孩玩。要想改变这种强弱对比、甚至以弱胜强，首先就要“踮起脚尖”，敢于和善于“傍大款”，真心实意找世界著名的大公司合作，是进入世界市场的一条捷径。天工在国际市场迅速形成影响，就是走与国际强手合作的捷径。

  天工按照国际供应商的要求，工艺一道一道整改，一项一项达标，天工执行的是最严格的国际制造标准，按照国际规范实施管理。这种终端产品质量从原料开始监控的做法，也深得跨国公司赞赏。经过多年努力，他们与世界前十位的工具商都建立起了良好的合作关系。

  有中国庞大的国内市场作后盾，有国际市场摔打的丰富经验，天工由弱变强，悄然成长为国际同行业一个不可忽视的对手。

  朱小坤说，只要掌握了“变与不变”、“主与次”、“强与弱”的辩证法，品牌之路就会越走越亮堂。天工品牌能够登上国内外行业的最高圣殿，正是以哲学辩证法笑傲市场江湖的必然结果。

  记者点评ⅠDIANPING

  辩证法的创始人是黑格尔，马克思创建的唯物辩证法是站在巨人肩上的科学发展，几乎涵盖了政治、经济、社会领域的一切范畴。天工品牌在“变与不变”、“主与次”、“强与弱”等几个范畴内运筹帷幄，决胜千里，充分显示出朱小坤这位优秀的中国企业家深厚的哲学功底和锐勇的实践能力。

  天工品牌的成功，无可争议地说明：一个堪称思想者的企业领袖，对于企业及其品牌的繁荣昌盛绝对具有举足轻重的作用。