杉杉“攀高亲”：旨在“借力打力”
[发布时间：2010-11-24 14:17:19 点击率：]

  凭借将资不抵债的宁波甬港服装厂打造成颇具综合商社架势的企业集团，杉杉投资控股有限公司董事局主席郑永刚早早获得了中国服装界“教父”的地位。郑永刚评价杉杉的近十年：“站在巨人肩膀上比自己从头开始摸索要来得快。合资快两年，比我们想象更加愉快，资源整合特别给力，尤其是在管理上！”

  □ 和阳

  杉杉十年间经历了销售模式、经营策略、发展方向、产业结构、公司架构等多维度的变革，希望能磨炼出中国的世界级企业，但终究还是会碰到增长的极限。郑永刚认为，自学是考不上大学的，还是要拜师。“要提高自己的国际竞争力，还是要拜师，要攀高亲。”杉杉控股将杉杉集团28%的股份转让给伊藤忠。学习先进理念、依托世界资源的同时，郑永刚希望借伊藤忠之力催熟杉杉。

  过剩时代的专业化与多元化

  2000年时的舆论不认可郑永刚，是因为那一年杉杉正身处“险境”，仅列服装类上市公司利润排名的第5名，甚至老本行西服市场都被同城劲敌雅戈尔占去了头名位置。

  不少声音认为，是发轫于1997年的变革把杉杉带进泥潭。彼时杉杉曾召集多个门类的专家齐聚一堂琢磨杉杉未来的方向，那一年不仅有亚洲金融危机，郑永刚还看到了短缺时代在中国的终结，看到卖方市场正转向买方市场。他认为，一个品牌占据37%的市场份额不可能再出现了。

  杉杉投资多元化的核心之作是锂电池。1999年，笃定新能源会是“全球科技和经济发展主线”的郑永刚投资1亿元，将鞍山热能院碳素研究所的锂电池综合材料项目连同技术研发团队引入上海。此后，围绕锂电池综合材料的研发，杉杉的科技产业一路壮大。2001年6月负极材料一期工程投入满负荷运作，投产第一年实现利税5000万元；2004年3月，投资3亿元的负极材料二期工程在宁波杉杉科技园投产，当年6月，年产4000吨的正极材料新厂在湖南奠基，2005年1月投产运营，同年，生产电解液的东莞杉杉化学制品公司投产。时至今日，杉杉已成为国内最大、世界前三位的锂离子电池综合材料供应商，锂电池材料业务的规模、利润额均占据杉杉旗下上市公司杉杉股份半壁江山之多。

  作为从服装业起家的民营企业，杉杉选择高科技项目时牢牢把握两条原则：技术得在世界范围内领先，项目得在国内属于独创或者能够居于该领域的龙头位置。在外界看来，与以融资+投资+管理方式进行多元化扩张的复星集团相比，杉杉的多元化速度偏向保守，“扩张得比较慢”。郑永刚解释说：“说到底我们是做实业起家，成功来之不易，所以我们收购兼并的主线会围绕着自己的核心理念，比如服装板块，我们有自己的体系和根基，而锂电池材料是我们从小培育起来的。”

  “攀高亲”旨在为“借力打力”

  但如果杉杉想成为世界级的企业，得沿着自己奔跑的方向登上巨人的肩膀。郑永刚找到了称杉杉为中国最“诚信”公司的多年合作伙伴——日本伊藤忠商事株式会社。

经过历时两年的洽谈，2009年2月16日，杉杉控股将持有的杉杉集团28%的股份以账面净值作价100亿日元(约7亿元人民币)转让给伊藤忠，双方签订了全面合作协议。发布会上的郑永刚相当兴奋，2008年，杉杉集团的销售额为118亿元人民币，而伊藤忠商社仅纺织纤维业务的销售就达到117亿美元，“现在我已经感受到天花板了，也许10年后这118亿还是118亿，或者更少。”他期待伊藤忠150年的人才、规模、技术、管理、国际化和全球商业网络等方面的经验与领先优势能帮助杉杉提升全球竞争力，帮助杉杉实现跳跃式的升级和转型。

  以外力促进企业变革，某种程度上是因为企业自身裹挟不前。杉杉是中国民营企业的领军者，但在郑永刚看来，利用好伊藤忠的技术、管理、商业网络等资源的前提，得有“制度化的高效管理决策机制”，因为“一人天下”的治理结构无法承载先进的资源或理念，“一旦企业要走向国际化，这种模式是必然要垮台的”。尽管自己一生中没有大的遗憾，但郑永刚担心以后难免出现“决策失误、情绪反复”的问题。

  郑永刚对此早有认识，亦有所行动。2004年的管理架构改革时，郑永刚已希望淡出企业的日常管理，权责分明下好安心思考战略方向。但令他无奈的是，杉杉企业内对他绝对权威的依赖并未消散，杉杉控股董事局下的决策委员会中还是听不到反对意见，企业内仍未形成他所追求的团队合力。为了不让自己的个人英雄形象变成杉杉进入下一个历史阶段的阻碍，郑决定借助外力冲击这种宿疾。

  在他看来，伊藤忠所代表的日本综合商社模式正是他向往已久的团队合力模式和管理规范化的典范。个人英雄很难在商社里找到自己的位置，一把手是谁似乎并不重要。和伊藤忠签约近两年来，让郑永刚感受最大的，就是各个层级的管理者权力界限异常清晰了，“上市公司的治理得到了监管部门的高度肯定”。伊藤忠方面的董事会代表敢于对郑的意见“挑刺”，郑拍板作出决定时得考虑伊藤忠方面的意见。不在自己权力范围内的事，郑概不插手。与伊藤忠合作以来，郑终于逐渐向2004年定下的战略决策人角色靠拢。

  除了治理结构方面的促进，伊藤忠也带来了杉杉之前难以接近的资源。比如2010年2月10日，经过伊藤忠的牵线搭桥，杉杉以控股子公司湖南杉杉新材料公司为平台，与伊藤忠、户田工业签订了合作发展锂电池正极材料的合作备忘录，正极材料占世界市场份额6%的户田工业将向杉杉提供相关技术及知识产权的实施许可。

  郑永刚谈及与伊藤忠、户田工业合作可能给杉杉带来的变化时语调上扬：“合作会让杉杉的技术由小容量锂电池材料进入汽车电池领域，我们将成为全球最大的锂电池综合材料供应商。这个产业规模如果成长起来，杉杉过去20多年的积累与之相比都只是个零头。”