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□ 林若海
2008年的辉煌依旧在续写，OPPO上演了国产手机品牌的销售传奇！奇迹一般的销售结果让OPPO走上了国内手机一线品牌之路！OPPO诉求营销成功值得所有中国企业深深反思！
显然OPPO吸取了波导等倒下的教训，学习了诺基亚、三星等成功的经验，同时又另辟蹊径，开拓了一条全新的“诉求营销”之路。何谓诉求营销？“诉求营销”的概念为笔者首度提出，诉求营销突出的是一种文化，通过这种文化来引起购买者的自身共鸣，从而使得消费者对需要购买的产品有着特定的情感，在这种情感元素里面，购买者能够找到自己的身影！这才是OPPO成功的最本质！
我们知道自1989年摩托罗拉进入中国以后，手机行业的营销模式就发生了天翻地覆的变化。年轻人不断地追求时尚，高频率更换手机。手机也由耐用品逐渐变成快消品。手机更换的频率也由，三年一换摇身变成一年一换甚至几月一换的快速更换时代！面对更换频率如此之高的手机行业，如何才能抓住购买者的灵魂成为研发推广者首当其冲需要考虑的主要原因！如果说OPPO的成功归咎于一点，拿就是OPPO成功的牢牢把握了年轻一代人的内心，假如说诺基亚是可口可乐，那么OPPO则是百事可乐，真正做到了年青一代的选着！
首先，在外观上OPPO学习了诺基亚、三星等营销诉求的方法，研发出符合年轻一代女性所追求的产品，主要表现为，屏幕的宽大，屏幕的高清晰分辨率，手机的整体质感宽大厚实！OPPO手机的定位是中性的定位，研发生产出来的产品，无论是男性或者是女性都可以通用！包括诺基亚在内的很多国外品牌手机，曾经一度认为女性所追求的就是轻巧。当快乐女生成为80后90后追逐的娱乐节目时，OPPO已经牢牢地盯住了这一些“后时代”的女生。OPPO研发的U525则是引起这些女生的共鸣！
其次，在学习诺基亚、三星等品牌成功之道外，OPPO另辟蹊径，开创行业的首家的诉求营销之路。
笔者相信，看过OPPO手机广告的人，无不为广告中的音乐、画面、故事所触动！无论最后的广告语是“留住最真的”“触动最真的”还是“做你想做的-享·自由”这些最美最真的情感诉求，无不触动80后90后的内心共鸣！
下一主题：中国工业品营销当转换思维