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□ 王珊珊 王旺声 曾祖强
闽东茶商抓住广西横县茉莉花茶产业发展的机遇，在横县经营茶叶加工销售，闯出了一片新天地。目前，闽东人在横县经商的达3000多人，创办花茶加工厂36家，茶叶精制厂28家，在横县茶城开办茶行110多家。“闽东茶商在广西横县的茶叶销售量约占横县茶叶销售总量的70%，横县茉莉花茶产量占全国的60%以上；也就是说，全国花茶市场一半左右份额，是由闽东茶商运作的。”广西横县闽东商会会长蔡同声说。
据福建日报报道，横县是全国最大的茉莉花生产和花茶加工基地，有“中国茉莉之乡”之称。目前，横县西南茶城有茶叶交易市场和成品茶交易市场各一个，门店180多家，茶商以福建人居多，闽东茶商尤其集中。横县每年加工花茶100万担中有40万担茶坯是由闽东商人提供的，年成交额达3.6亿多元。
闽东茶商如何在四海茶商云集的横县扎下根，辟出茶叶加工营销新天地？“靠的是协作！”蔡同声道出了闽东茶商的共同心声。
为推动两地茶叶产业升级、壮大，合作共赢，福安市工商部门与横县工商部门建立区域协作交流机制。2009年5月，福安市工商局、个私协组织人员前往横县调研茶叶市场及闽东茶商在横县的经营情况。今年8月，南宁市工商局与横县工商局就进一步加深双方合作专程来福安工商局访问，双方就建立市场准入、茶叶品牌培育、茶叶质量提升、企业发展、信息共享等方面的协作机制形成共识，南宁市工商局与横县工商局对闽东茶商在横县设立法人企业或分支机构，本着高效、简便、快捷的原则给予帮扶。
与此同时，闽东茶商方方面面围绕经营开展协作，形成强大的内部合力。2004年，闽东籍横县商户成立了广西横县闽东商会，至今仍是横县唯一的外地商会。闽东商会由活跃在广西横县的茶商、茶农组成，目前会员300多人、企业30多家。“商会对外加强与政府等方面的交流沟通，对内整合资源，协调行业经营活动，加强互助及行业自律。”蔡同声说。在促进闽东茶企发展、打造融资平台方面，商会做出了很大的努力。近年来，闽东商会出面联系横县邮政储蓄银行，协助闽东茶企贷款，贷款额每年达3000多万元。
闽东茶商们还将协作延伸到物流领域。2005年，陈裕和等6名闽东茶商合作开办闽东物流公司，针对横县茶叶运输不断增加的需求，在茶商与买家之间建立起了无缝衔接，不仅降低了运输与仓储成本，还在原先整车售卖模式的基础上，整合了小件零售买方市场，拓宽了茶叶销售渠道。
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