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□ 朱 耘
以往消费者获得奢侈品信息的主要渠道是通过时尚类杂志。杨芳曾经在一家时尚杂志做主编，她告诉记者，早些年曾经一段时间，杂志为了吸引读者，都一直是花钱请摄影师、模特给奢侈品大牌的新品免费宣传，藉此来吸引他们向杂志投放形象硬广告。而现在这些奢侈品的公关部会定期送来新品的宣传彩页、光盘等供选择，而奢侈品在杂志的广告投入一年高过一年。
“杂志的广告投放影响力非常有限，这些时尚类的杂志主要还是在一线城市出现，二三线城市并不多见，无法覆盖新增人群的眼球。很多奢侈品企业已经开始尝试多元化地营销模式培养新消费群体。”凯旋先驱公共关系顾问(上海)有限公司北京分公司总经理魏恺说。不久前凯旋先驱曾为一家奢侈品眼镜公司策划了一场“在线小游戏”，用户通过在线模板，根据自己的喜好选择不同的颜色、板型、材质、样式等，设计出自己理想的眼镜，大大提升了该品牌在用户群中的知名度。
贝恩公司的调查显示，在鞋类产品中，2010年消费者最倾向购买的前三大品牌中，Prada排名第二，这也是Prada 2010年新进入该品类的前3名。北京银基一邦行文化发展有限公司总经理周立兵认为，在今年Prada的多元化营销力度非常强劲，在年初的热播电影《杜拉拉升职记》中有大量该品牌的植入式广告，在白领中影响颇深。同样，这一年话剧、书籍、电影中关于Prada的字眼、产品也非常之多，一定程度上影响了其在消费者心目中的地位。
与国外奢侈品消费又一明显的不同在于中国消费者的平均年龄要明显低于国外消费者，25~44岁是中国奢侈品消费者的主要群体，而各种多元化立体式的营销方式，更有利于奢侈品企业向二三线城市深挖，因为各种在线的营销手段往往能够打破地域的限制，快速、有效地锁定这些地区的目标客户。
但周立兵也担心，奢侈品过分强调在中国市场的增长，特别是争夺二三线城市的市场占有率，会误导消费者对奢侈品真正内涵的理解，使之成为一种高档消费品。而仿冒问题在中国市场一直难以杜绝，很有可能在二三线城市“山寨品”市场更大，影响品牌的整体形象。而贝恩公司合伙人布鲁诺·兰纳先生也表示，中国内地奢侈品市场增势持续强劲，各大品牌在中国进一步扩张过程中，工作重点应从圈地开店逐步转向提升客户体验转移。
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