手工皮革店 致富新路子
[发布时间：2010-12-05 23:02:32 点击率：]

  崇尚原始、回归自然，这是久居都市人群的向往。一个女大学生，敏感地发现了都市人这一回归自然的心理需求，毅然拿出全部积蓄，投身到充溢都市风情的手工真皮皮具制作。

  兴趣是创业的精神支柱

  蒲洁，一个爽朗、美丽的贵阳姑娘，在大学毕业后经历了“是继续做个高级打工仔”还是“做个一切从零开始的小老板”的艰难选择后，目前已是一名拥有3家门店的女老板。

  2002年，从贵州艺校(贵州大学艺术学院前身)平面设计专业毕业后，蒲洁在广州一家知名皮具企业找到了一份产品设计师的工作，拿着一份让亲戚朋友羡慕的月薪。然而，蒲洁并不满意：“我是一个喜欢追求时尚生活的女孩，喜欢逛商店，看到喜欢的东西要不就当场买下，要不就回去购买材料自己DIY。”于是，工作了几年，蒲洁毅然辞职回到贵阳。

  为了继续自己的爱好，2005年，蒲洁在市府路开了第一家店，名字就叫“自做主张”。“自做主张”手工包的价位大多在四五十元，每个包包都是蒲洁精心设计制作的作品。“那时候市场上非常流行手工缝制的布包，我的件件作品都畅销。而且，随着顾客越来越多，我的制作开始供不应求。”每当看着自己的作品被买走，蒲洁就很有成就感。在开店满足自己创作兴趣的同时，蒲洁渐渐拥有了一批忠实的顾客，于是，她找材料，买工具，置办了加工设备，创建了自己的工作室，不分昼夜地做起了包包。

  艺术与皮革的激情碰撞

  在做布包的时候，不少老顾客强烈要求蒲洁做些皮革制品。“做皮革包跟做布包有很大差别。”蒲洁告诉记者，刚开始她不是很熟练，手被针扎过很多次。但是，铁了心要在“自做主张”这个品牌上大做文章的她顾不得那么多，用嘴吸吸被扎疼的手，继续埋头缝制。

  到皮革厂买皮，买五金的配饰，不断地变化着做各种东西，从此只要一有时间，蒲洁就做牛皮包，对手工皮具制作到了痴迷状态，经常一做就做到半夜。她将自己的杰作拿给朋友看，得到了大家的肯定和赞扬。几个月后，蒲洁找到一个店面，和朋友合作开了第一家“自做主张”手工真皮包店，“自做主张”的LOGO也进行了正式注册。店铺不大，但是特色鲜明，一开张就吸引了大量不同层次年龄顾客的眼球，看着满意而归的顾客，蒲洁开心地笑了。

  避开对手打造特色产品

  随着店铺的发展，蒲洁又发现了一个缺陷，那就是几乎手工缝出来的包都具有相似之处，同时，诸如“红谷”等国内知名连锁品牌的专卖店已经开遍了大街小巷，与他们竞争的风险实在是太大，她觉得只有走差异化、特色化经营路线才能继续把握成功。于是，蒲洁将自己从时尚杂志、电视、网络中了解到的流行元素加以发挥，渗入到制作的手工真皮包里。

  没想到，新商品上市不到一个月，不仅受到贵阳本土消费者的好评，还吸引了外地的顾客。一名广州顾客给她打来电话说，在店里买的手工包女友特别喜欢，想再买一些。这名顾客还咨询能否长期和蒲洁保持业务上的合作往来。同时，针对很多顾客的咨询，蒲洁将皮具保养小窍门、真皮鉴别小窍门等知识向顾客倾囊相授，这些周到的服务，进一步增加了购买人群的回头率。

  为了满足顾客不同的需求，她还对自己设计的皮具逐步改进，由单一的皮包发展成皮夹、零钱包、挂饰等各类皮具，或华丽、或简单、或古朴，款式之多令人眼花缭乱，顾客可以单购某一种产品，也可以选择多样化的搭配购买方式。同时，店里还可以根据顾客的要求，制作顾客喜爱的款式的包，或是在钱夹、背包上印字等。

  “我以前设计的产品比较以自我为中心，后期的产品更接近实用。此外，店面设计、室内装修、商品陈列、色彩灯光以及皮具的制作工艺上我都做了相当的改进。我们投入了很好的原料和设计，并下定决心，一定要将‘自做主张’打造为贵阳本土时尚一族的精品。”谈及未来，蒲洁信心满满。

  （摘自《贵阳日报》 常元珠/文）