王惠若：靠线绳创造致富奇迹
[发布时间：2010-12-05 23:02:32 点击率：]

  用毛线织毛衣、勾围巾是不少女孩子的爱好，可是巧手的王惠若却能用线绳“编织”出惟妙惟肖、几可乱真的青铜鼎、古瓷瓶、玩偶与鲜花。独创的“绳艺”绝活令她开在798的小店顾客盈门，开张两个月就实现了盈利，也令她更加坚信要“做自己喜欢的事”。

  线绳钩编出古瓷青铜器

  周末的798艺术区游客云集，北门附近的一家不大的店铺格外引人注目，店门口悬挂的风铃、手袋、背包以及插满玫瑰的花瓶竟然全部都是用绳子编织成的。

  走进店里，记者看到左边摆设着很多绳艺仿制的陶瓷、青铜器，充满古韵，古朴典雅，店主还别出心裁利用麻绳把这些工艺品悬在空中，高低错落有致，别有情趣。右边的则是各种大小不同、造型各异的玩偶、花卉、手机链、钥匙链等。玩偶几乎囊括了常见的各种动物形象，像兔子、小狗、老虎、乌龟等；花卉系列中既有单支的玫瑰、菊花，也有盆栽的向日葵、仙人掌，生机盎然。小店也就20多平方米，可是人多得几乎挪不动脚，可见受欢迎的程度。

  连店主王惠若也不曾想到，自己一时“突发奇想”做出的东西，竟然奇迹般地打开了市场。

  遍寻绝技 自创绳艺专利

  王惠若原本就职于一家公司，干得相当不错，但是她一直梦想开创一份自己的事业。可是做什么呢？她想：一定要做自己喜欢的，而且是别人没有的，这样才能在市场立足。“我以前喜欢编织。编织通常都是平面的东西，我突发奇想：如果能编织出立体的东西是不是很新奇呢？”她一下子想到用线绳钩织古瓷、青铜器皿等古老的艺术品，是因为觉着这样做反差会比较大，比较新颖，用最原始、最古朴、最回归自然的材料和方式，编织出最古老的艺术品。

  王惠若被自己的设想激发得异常兴奋，马上开始动手尝试，却发现想起来容易做起来难。虽然反复琢磨，但是用普通的钩针和毛线，以及常用的编织技巧，还是无法做出立体的器物。如何用比较柔软的毛线编织出立体的陶瓷、花瓶等，而器皿里面并没有铁丝等任何支撑物呢？

  王惠若决定拜师学艺。经多方打听，王惠若得知北京有类似的民间手艺，可以用线绳编织立体的小玩意儿。她踏破铁鞋终于找到了一位会这种手艺的老人。

  借鉴民间绝技的同时，王惠若还找来了几十位编织技师共同研究，前后花了两年多的时间，最后终于创出了她的独门绳艺技法。如今王惠若已经把他们研制的独特的钩织工艺申请了专利。

  定位“艺术区” 选对了地方

  第一批产品研制出来后，被抢订一空。这下给了她不小的信心。

  对于毫无经商经验的王惠若，选在哪里开店是个难题。她有一个模糊的想法，那就是自己的钩织品属于艺术范畴，因此应该找一个艺术氛围更为浓厚的地方。“从朋友那里听说了798，798因为艺术家聚集而成名，并且更注重原创的概念。”

  事实证明，选址的正确令她的事业一开始就走上了正轨，作为一种崭新的独创的艺术品，它们很快在798得到了认可。“我是2008年5月开张，正好是奥运会前夕，非常好的时机；798很红火，来北京的外国游客也非常多，从一开始生意特别好。”来店里的顾客既有游客，也有使馆的工作人员，对她的绳艺作品很欣赏了，第二个月就实现了盈利。

  奥运会过后，来逛798的游客主体从外国人转变成了年轻人和学生，他们没有那么高的消费能力。王惠若决定立刻调整产品的种类和方向。“仿古的大件作品由于费时费力，价格比较高，所以我们又开发了很多年轻人或者孩子喜欢的玩偶和小装饰品，玩偶价格通常在100元左右，小件从5元到几十元，卖得很火。”

  由于有手工限量制作的优势，王惠若还开展了个性化定制的特色服务，“只要拿来图片，我们就可以钩织出实物来。或者你有自己设计的图案，再把颜色确定好，我们也可以做出来。”随后，年轻顾客越来越多。

  6万起家的创业奇迹

  从当初完全是一个做生意的门外汉，顶着亲朋好友的反对开业，到如今拥有了一名设计师和10多名编织技师组成的团队，在798开了两家专卖店，这两年的创业经历让王惠若收获了人生更多的滋味，从她的言谈中，可以感觉到那种成熟和自信。

  “这样的小本创业对初次尝试的人其实非常合适。”记者了解到，她开店的启动资金大约是6万元左右，包括3个月的房租，简单而环保的装修以及货品。开业后每个月的支出成本，包括6000元的房租和水电、雇人的费用，大约是1万元。目前，她的月营业额基本都在2万元以上，利润还在不断增长。现在，王惠若正在筹备开第三家专卖店。

  （摘自《北京晚报》 张鹏/文）

  编后

  本案例中主人公在创业中有几点是非常值得我们学习的：一是要善于钻研。创业需要有一股钻研的劲，只要善于钻研琢磨，总会发现市场的需求，寻找到创业的机会点。二是其根据环境的变化及时地调整产品的客服群体定位。创业会有很多风险，环境因素就是其中很大一个风险因素，因此，关注环境的变化并对变化的环境做出迅速的反应是每一位创业者都必具备的能力。此外，从案例中我们可以看到，创业要关注自己的兴趣所在。兴趣是最好的老师，兴趣能保持持久的激情，是创业过程中克服困难的最大推动力。