瓮福集团：从“卖资源”到“卖智力”的增长之路
[发布时间：2010-12-07 11:31:16 点击率：]

  □  王 丽

  策划词：一吨“傻大黑粗”的磷矿石售价不过几百元，加工成化肥产品就可升至上千元，若延长产业链生产高端磷酸盐产品价值即可增上万元，如果以不断创新附加在产品中的高端技术获取利润，其收益将更可观。

  偏居贵州省的我国大型磷化工生产企业瓮福集团，在接连遭遇冰雪灾害、金融危机等多次重创后，却凭借自主创新获得的核心技术逆势崛起，实现了从“卖资源”到“卖智力”的结构升级。

  A 自主创新“墙内开花墙外香”

  瓮福集团是我国集磷矿采选、磷复肥、磷煤化工、氟碘化工生产、科研、贸易为一体的国有大型磷化工企业，在历史罕见金融危机、两个市场“内忧外患”的冲击下，这家企业与国内多数磷肥企业一样，遭受重创。

  2008年初的冰雪灾害，让企业被迫停产40天，直接经济损失达3000万元，减少销售收入９亿元；金融危机让磷肥价格如“过山车”般急跌，全国1300多家复合肥生产企业一度几乎全部停产，300多家高浓度磷肥生产企业中70％停产。

  “虽然外部环境发生重大变化，可我们不能乱了阵脚，必须及时调整经营策略，沉着应对危机。”瓮福集团董事长何浩明说，在金融危机蔓延的时刻，公司明确提出“五个不能减”，即发展信心不能减、员工工资不能减、生产负荷不能减、新产品投入不能减、发展速度不能减。

  2007年底，依靠拥有多项自主知识产权的核心技术，瓮福集团击败欧美20多家国际工程公司激烈竞争，成功中标沙特阿拉伯年产1200万吨选矿项目，合同金额达4.5亿美元，国际大型磷化工基地，首次用上了中国的技术。

  正是“智力国际化”新业务的拓展，让这家企业在前所未有的困境中力挽狂澜。2009年，瓮福集团战胜金融危机实现销售收入114亿元，是全国磷化工企业中少数赢利的企业之一。但其中来自传统磷肥产品的收入从过去的90％以上下降到50％左右，而依靠自主核心技术的精细磷化工产品、智力国际化服务型贸易收入却大幅提升，成为主要利润来源。

  “‘失之东隅、收之桑榆’，这就是瓮福集团面对寒流逆势而上‘一枝独秀’的秘密所在。”何浩明说，技术创新战略和多元化的产品结构不仅使企业抢占了国际高端化工市场的“高地”，保证了困境之中现金流的平衡，而且使企业能耗指标大幅下降，节约的资源和投入十分可观。

  B 寻求高端“赢利点”

  贵州是我国磷矿资源最为富集的省区之一，可仅仅几年前，当地不少企业还在依靠竞相低价出售矿石而谋取短暂的市场，缺乏技术支撑曾让“中国磷都”长期徘徊在磷化工产业链的最低端。

  何浩明说，“磷”是一种神奇的资源，应用领域非常广泛，全球高端的磷酸盐技术可生产出1400多种产品，可我国只能生产300多种，而且多数都是低端产品，不设法抢占产业链的尖端链条，寻求高端“赢利点”，中国企业永远只能跟在别人身后亦步亦趋。

  自主创新被瓮福集团视为发展的“生命线”。瓮福集团总经理王江平说，能在竞争十分激烈的沙特项目胜出，并不是以低廉的价格取胜，而是凭借具有自主知识产权的“瓮福一号”优化选矿技术及丰富的管理经验。这个项目采取国际通行的工程总承包模式，其项目设计、技术支撑、设备采购及建设施工等全部引进中国企业承担。沙特项目还发挥出了强大的国际辐射效应，澳大利亚、摩洛哥、埃及等国的企业纷纷与瓮福集团谈判或签订协议。

  瓮福集团是我国磷化工行业唯一同时拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站的企业，以此为主要技术创新平台，公司广泛吸纳行业专家和优秀技术人才，实行“产、学、研”有机结合，坚持不懈地开展磷酸盐领域的关键性、前瞻性和共性技术开发研究。

  “通过技术创新，公司已拥有磷矿开采与加工、湿法磷酸生产与净化、磷复肥加工与磷酸盐生产、环境保护等27项国际领先的核心技术，自有知识产权109项，申请专利184项，成为贵州省专利技术最多的化工企业。”瓮福集团技术中心主任解田说，公司每年投入上亿元研发费用，专利申请量近三年平均增长率为82.57％，培养和集合了一支以行业学术带头人为核心的技术创新队伍。

  磷矿中伴生着大量氟、碘等稀缺资源，过去由于技术缺乏，这些资源在开采中都被白白浪费了。瓮福集团不断攻克磷矿伴生物提取的技术“空白点”，利用自主技术与国外技术结合，建成了年产２万吨无水氟化氢装置，成为世界上第一家从磷化工生产过程中回收氟资源加工高档氟化工产品的企业。与科研院所合作研发的磷矿石伴生碘资源回收技术，已建成年产100吨碘回收工业化装置，是世界上第一套从磷矿石中回收碘资源的装置，使全国的碘产量翻了一番，为我国磷化工行业探索出了一条综合利用伴生资源的新途径。

  C 不调整结构就会被结构所调整

  “创新之路”让瓮福集团的发展结构显著改善，2001年以来，瓮福磷矿石产量年均增长仅为9％左右，而销售收入年均增长却达到38％，从2001年的7.52亿元跃升至2009年的114亿元，提前6年建成“百亿企业集团”。企业投入产出比从6:1变为1:2，人均劳动生产率从32万元／人·年提升至206万元／人·年，进入世界先进水平。

  “必须在产业链的高端寻求发展。”王江平说，国际金融危机对我国经济的冲击，实质上是对不合理经济发展方式的冲击，我国制造业产能平均过剩30％，高浓度磷复肥产能过剩更达一倍以上，本已处于产业价值链低端的制造业面临重大考验。“今天我们不调整结构，明天就会被结构所调整。”企业更要深刻认识到，产业链上的技术、营销和服务环节所潜藏的价值空间。

  何浩明说，“中国制造”和“中国创造”的含金量是完全不一样的，中国企业曾花了巨大的代价和学费，从海外引进技术发展我们的工业体系。仅仅几十年，通过引进、吸收、消化、再创新，我们的技术也输出到海外。过去中国的企业依靠低廉的劳动力进入国际市场，今后要依靠核心技术在国际市场竞争。

  2010年是瓮福的“结构调整年”，未来几年，瓮福集团将依靠人才、科技、管理“三大支撑”，实施信息化、国际化、金融化“三大战略”，推动公司从以磷酸盐为基础的制造业向“制造＋贸易＋服务”多业态转变，在“十二五”期间实现集团年销售收入400亿元目标。