用高端和个性打造领跑行业的旗舰
[发布时间：2010-12-07 11:31:16 点击率：]

  □ 本报记者 李丙驹 中国工业报记者 成吉昌

  纵观江苏泰隆集团发展的轨迹，创始人殷根章和接班人殷爱国有一个被实践证明了的正确理念：只有品牌创业和品牌创新的企业，才是长命百岁的企业。身为父与子的殷根章和殷爱国，在品牌谋略的实施及其传承方面，自始至终高扬“为工业传动减速，为民族振兴加油”的旗帜，站在时代高处，放眼历史长河，在千帆竞发的品牌大战之中，营造了泰隆品牌先声夺人的格局。两顶行业桂冠，一条王者之道，展现在世人眼前的泰隆，已在中国传动机械行业里扮演着越来越重要的角色。品牌，几乎囊括了泰隆所有的精华和亮点，其中的关键词就是——

  作为中国减速机行业唯一的“双冠王”，早在三年前，泰隆品牌就获得了“中国名牌产品”和“中国驰名商标”两项殊荣。对此，记者拟从品牌战略意义的角度，深层次梳理一下泰隆及其品牌发展的脉络及前景。董事长殷根章和总经理殷爱国对记者这个想法也表赞同，希望能找一个好的切入点。

  前不久，记者得知一个重要信息：泰隆研制的4台核电水循环驱动泵用减速机，在顺利通过美国福斯公司和我国广东核电集团的严格验收后，顺利运抵辽宁红岩河核电工程基地和福建宁德核电站基地实施安装。“切入点”如期而至：迈进核电领域的泰隆品牌，确定无疑地彰显了这样一个事实：高端、个性、领跑，泰隆品牌的王者之道令业界再次刮目相看！

  虎年一个秋高气爽的日子，记者又一次走进泰隆集团。首先映入记者眼帘的，是集团销售大厅生意兴隆的场面，只不过这种景象比记者预想的更加“车水马龙”。一年更比一年强的泰隆，门庭若市当是势所必然的企业风光……

  高端品牌：

  从“千里之行，始于足下”，

  到“厚积薄发，一步登天”

  泰隆以自己研制的核电水循环驱动泵用减速机大手笔，书写了一页企业品牌具有里程碑意义的篇章。“跻身核电领域，改写进口历史”，业界对这一成果的评价决不是溢美之词。

  当然，攀上这个高度是不容易的。回放泰隆近30年的发展历程，他们的品牌之路艰辛而豪迈，坚实的脚印留下了一串“金戈铁马，气吞万里如虎”的轨迹。

  上面分明写着：从“千里之行，始于足下”，到“厚积薄发，一步登天”……

  记者从“切入点”开始的采访，显然使泰隆集团总经理殷爱国喜形于色。企业品牌实现了具有里程碑意义的突破，作为研制这个产品的核心人物，那种豪情与兴奋完全是来自心灵深处的激动。作为比殷爱国年长的记者，对眼前这位“70后”的泰隆接班人油然生出更深沉的敬意：对殷根章而言，“虎父”确实无“犬子”；对泰隆来说，一个优秀的企业领导人正在茁壮成长。

  泰隆集团现任总经理还有一点令记者感兴趣的是他的名字：殷爱国。诚然，名字只是一个符号，但在记者看来，对泰隆和殷根章而言，“爱国”却是一个象征。或许，30多年前殷根章创业的时候，为了让自己“振兴民族传动产业”的爱国主义情结不仅能在企业、而且也能在血缘上“传宗接代”，于是给自己的儿子取名“爱国”。据记者所知，三年前当殷根章决定把泰隆的权杖逐步移交给殷爱国的时候，首先考虑的不是家族的利益。老英雄臣服大自然新陈代谢的法则，举贤不避亲，毅然决然将在税务部门工作的殷爱国“扶上”泰隆之“马”，鲜明地彰显出殷家父子赤诚博大的“爱国主义”情怀。

  “别什么总了，你们是前辈，叫我爱国吧！”谦虚、坦诚，这个企业“富二代”一下子就填平了社会俗见的鸿沟。

  记者面前的“爱国”很阳光，穿着打扮颇为“型男”。无眶眼镜后面一双纯朴而清澈的眼睛，闪烁着同龄人少有的成熟和睿智。

  谈话直奔主题，语气简洁明快。爱国对记者说，泰隆能进入高端领域，其实是从“千里之行，始于足下”，到“厚积薄发，一步登天”的。创业之初，以父亲为代表的泰隆创业者就清醒地认识到，没有品牌的企业是愚蠢的企业，而愚蠢的企业永远都是输家。尽管初创时期的泰隆，是个“穷得只有信念”的、连台像样车床都没有的小作坊，为了打造泰隆品牌，父亲毅然决然地开始了自己的“原始科技积累”——每赚到1万元，至少要往设备更新改造上砸入8000元。经过10多年这种“二八开”的“砸”法，小作坊居然“砸”出了10多个精密机械加工中心、数以千台计的高精密设备，企业资产从不足万元飙升到5亿多元，成为一家在国内外同行业拥有相当“话语权”的现代化大型企业。

  记者得知，早在几年前，“泰隆牌”大车小车减速机就被应用于我国西昌卫星发射中心，成为国内同行业首家投身航天航空建设的高端产品；2005年，“泰隆牌”TL模块化减速机相继出口韩国、日本等发达国家；次年，泰隆为我国“嫦娥一号”飞船发射升降架和双星对接车开发研制的特种减速机，再次应用于我国航天航空领域；2007年，泰隆减速机应用于“神七飞船”发射装置；同年，泰隆自主开发生产的风电偏航变桨减速机分别进入江苏南通、连云港等沿江与沿海地区产业集群带……

  爱国说，上列成果就像一条百米冲刺的助跑道，没有这个腾飞的过程，“一步登天”就不会成为现实。进入核电领域，改写进口历史，竖立品牌丰碑，这种“一步登天”的成就无非证明泰隆品牌抢占了一个市场的制高点，向科技含量更厚重的高精尖领域迈进了一大步。在这种意义上，泰隆品牌实现了一次企业科学发展的嬗变。

  望着爱国那张还隐约可见稚气的年轻面孔，记者感叹于历史嬗变的伟大力量：短短两三年时间，一个县级市的税务员就成长为一家行业冠军企业的总经理，正可谓“时势造英雄”啊！

  泰隆集团技术研发中心主任孔霞告诉记者，核电用减速机精密度要求非常高，设计寿命、承载负荷必须分别达到40年、7000千瓦，而目前一般行业用减速机最高寿命和最大承载负荷只有10年、4000千瓦，生产核电用减速机对企业来说是个很大的挑战。为此，泰隆集团上下全力以赴，先后投入2亿多元进行技术改造和创新。还专门组织了10多位国内减速机行业的顶尖专家，成立专门的攻关小组。在经过国际核电成套设备供应商福斯公司先后5次驻厂审查后，2007年8月，泰隆终于拿到中国核电行业的第一份订单。

  殷爱国说，福斯公司的订单，好比是打开国内国际核电配套大门的“钥匙”。仅国内市场这一块，根据国家核电中长期计划，到2020年，核电站所需要的核用装置减速机大约在400台套左右，每年的配套量都在5000万元以上。更重要的是，泰隆开发核电用减速机显现出来的实力，已经吸引了国际核电成套设备的头号供应商阿尔斯通公司，泰隆减速机进军国际核电市场仅剩下时间问题。

  前不久，4台泰隆核电减速机顺利交付使用。爱国开心而自豪地告诉记者，这一攀登科技制高点的举措，不仅改写了我国核电机组中所有齿轮箱机组全部进口发达国家设备的历史，还标志着我国高精密核电齿轮箱装备实现了由进口到出口的重大历史转折。

  个性品牌：

  莫以善小而不为，

  与人方便自有无限商机

  “只有做别人不能做、不愿做的产品，企业才有更多的创新机遇，才能攻克更多技术难关，实现突破性的市场增量”。与其说这是殷爱国的“个性品牌观”，还不如说这是泰隆品牌战略的一大核心优势。其实，无论从理念与实践的层面，两者都绽放着许多企业望尘莫及的光辉。

  独具特色，本身就是一种高度，因为植根战略深处，“善小”与“方便”往往焕发出突如其来、摧城拔寨的力量。

  昂首阔步跨入高端领域，泰隆王者风范以正面示人的同时，还给人一个个

  性鲜明的“背影”：莫以善小而不为，与人方便自有无限商机。记者在采访中获悉，正是这个忠诚勤勉的“背影”与“高端”的大家风范交相辉映，使泰隆的“危机”之年“独善其身”，使泰隆品牌的王者之道昭然天下。

  记者了解到，在08、09国际金融危机中，全球经济连续两年出现负增长，而泰隆集团却是另一番景象：产销量和利税总额继2008年实现9％的增幅之后，2009年实现销售收入14.6亿元，创利税2.199亿元，同比分别增长12.6%和18.2%。同时，企业在获得“中国名牌产品”与“中国驰名商标”两项殊荣的前提下，相继蝉联“全国行业排头兵企业”，并荣获“中国工业经济示范单位”称号。集团公司总经理殷爱国被评选为“中国工业经济十大风云人物”，受到国家相关部门的隆重表彰。对此，业界的评价是：骄人的业绩是对泰隆化危为机奉献精神的见证，更是对以殷爱国为代表的泰隆二代创业者强烈的危机意识、超前的创新理念、机警的应变能力和负重奋进精神的充分肯定。

  从“人无我有、人有我精”，到“别人不做我做”，其中的“个性”势必转化为优势，泰隆人深知此理。事实上，摆在泰隆人面前的就有这么一块市场：在我国减速机制造业，企业普遍满足于承接规范化、系列化、大批量产品的生产订单，而不愿意生产品种单一、工艺繁琐、利润率低的非标产品。而殷爱国则认为，只有做别人不能做、不愿做的产品，企业才有更多的创新机遇，才能攻克更多技术难关，实现突破性的市场增量。在这位思维敏锐的总经理看来，企业产品唯市场的马首是瞻“放之四海而皆准”，但辩证法的灵魂不仅是“普遍真理”，更是“具体问题具体分析”。或许，这是一块“小”市场，但没有涓涓细流，哪来滔滔江海？

  记者在采访中得知，前不久，我国最大的铝业生产企业河南万达铝业集团急需开发研制一种大型轧机专用联合齿轮箱调速装置，要求在两个月内开发研制出整套设备、完成组装与调试并投入正常运行。面对这一时间紧、任务重、技术难度大的非标产品，殷爱国主动接单，并亲自组建项目攻关小组专司其职。这一类似两层小高楼的特大型减速机输入功率6000千瓦，齿轮直径3.4米，箱体总长4.2米，高度3.5米，总重量80余吨，是我国制铝行业迄今为止最大的调速设备。为确保按时完成产品研制任务，殷爱国召集工艺、生产、技术、质量、热处理等部门的技术人员协同攻关、昼夜奋战，终于如期完成，创造了我国减速机制造史上的又一个奇迹。记者对爱国说，这就是“个性”的奇迹！年轻的总经理诚朴一笑，有点“顽皮”地说了一句“OK！”顿时，记者仿佛看到了当年这位外语高材生的英姿。

  “个性”之光的璀璨，同样铸造出特别的辉煌。爱国介绍说，随着个性化、非标准件产品的不断问世，泰隆的技术创新成果层出不穷。事实上，早在几年前制定的总体发展思路中，泰隆就明确提出坚持发展精、大、特的要求，做人家不能做、不愿做的产品，在人家不能成功的“短板”上获取成功。围绕这一个性鲜明的思路，他们调整提高了新产品和高附加值产品的优惠销售政策，并在设备投入上，把思想定位在“建大精厂房、购特大设备、形成特大精生产能力”上，收到了很好的效果。在原辅材料居高不下的“非典型通货膨胀”的市场形势下，泰隆仍然实现了超常规发展。

  爱国告诉记者，冶金工业是我国重点发展的基础性产业，近几年泰隆致力于开发适应钢铁冶炼、锻压、热轧以及开卷、卷取所需的高速比、智能化、节能型减速机新产品，配套应用于武钢、鞍钢、宝钢、马钢等国家大型企业。随着我国交通与基础设施建设的蓬勃发展，泰隆相继开发出装载机、起重机、压路机、打夯机、路面开凿机等应用领域所需的大功率、同轴式减速机，配套应用于徐工集团、中联重科、三一重工等大型工程机械制造企业。与此同时，泰隆还先后开发出适应矿山开采与井下作业所需的高承载M系列齿轮减速机，适应海运船舶发展需求的具有倒顺、离合、减速和螺旋推进功能的Z系列船用减速机，以及应用于地铁工程、路桥建设所需的掘进式特种减速机新产品。资料显示，近年来，泰隆技术人员先后研制各类高新技术产品50多种，其中获新产品发明和实用新型专利40多项。产品被广泛配套应用于南水北调、西气东输、三峡工程、奥运场馆以及上海世博会先期工程。两年来，泰隆个性化产品销售占企业销售总额的40%以上，新产品、新技术在我国减速机制造领域一枝独秀，鲜花朵朵。

  “个性品牌”，从“独立寒秋”走向“指点江山”。殷爱国充满诗意的概括，毫无踌躇满志的矫情，感染记者的是一种洋溢着动人心弦的青春活力。

  领跑品牌：

  看准“风向标”，把握“晴雨表”，

  排头兵一骑绝尘

  套用一首流行歌曲的唱法来形容泰隆及其品牌，人生和事业其实只有“两天”：一天用来创业，一天用来创新。泰隆品牌的王者之道，旗帜鲜明地镌刻着“高端”和“个性”。 一骑绝尘的态势，艳压群芳的雄姿，排头兵目不斜视看准“风向标”，领跑者胸有成竹把握“晴雨表”，泰隆品牌的战略策略正在成为国内外行业舞台的领衔主演。

  殷根章和殷爱国异口同声说品牌：泰隆近30年的栉风沐雨，结晶了中国名牌和中国驰名商标两块金字招牌，全靠改革开放这个伟大而温暖的襁褓孕育培养。既然一朝拥有，就要天长地久！

  爱国介绍道，为了应对全球金融危机，国家和地方出台了若干拉动消费、缓解下滑、促进产业振兴的扶持政策和措施。泰隆看准了国家政策这个“风向标”，牢牢把握产业振兴的“晴雨表”，使企业迅速摆脱危机，走出困境，赢得了发展的主动权。

  相关领导告诉记者，针对金融危机对我国各地区减速机应用领域的冲击情况，为了摸清国家政策在各大区域以及重点工程的惠及程度，虎年春节前后，殷爱国带领“小分队”，先后深入西安、重庆、成都、广州、湖南、西宁、沈阳等十多个省市的重点城市，进行广泛的市场调研与用户回访。同时，分布全国的160多家营销服务网络闻风而动，及时进行市场信息反馈，广泛了解减速机应用行业与地区的现状、需求和发展动态。在广泛而深入的市场调研中，年轻的总经理发现宁夏回族自治区是我国金融危机冲击较大的地区之一。为了推动西部大开发，泰隆当即在那里充实力量，加大该地区的市场调研和产品开发力度。此举收到显著成效，去年在该地区就新增减速机销售额1.2亿元。

  接受记者采访的泰隆有关负责人介绍说，金融危机爆发以来，泰隆在本土细分市场，抓大扶小，同时充分抓住国家政策机遇，加强珠三角和渤海湾发达地区的市场开发。随着国家和地方扶持政策的不断实施，他们针对我国工程建设、交通运输等领域对减速机品种的要求越来越广泛，而电力、化工、医药等领域对减速机的精密度要求越来越苛刻的现状，因地制宜，调整结构，拓展市场。去年，泰隆减速机在起重、运输行业的销售比重约占企业销售总量的20％；在冶金、重工行业以及核电、风电等高科技领域的应用比重约占50％；在化工、医药等行业的应用比重占10％；其他综合行业所占比重约20％左右，企业在逆势中实现跨越式发展，连续五年蝉联全国行业排头兵。

  爱国告诉记者，为了做大做强泰隆品牌，他们坚持“战略、技术、能力、人才、机制、环境、管理”七大创新。爱国把这称为“七剑下天山”。这个曾经的外语系毕业生和税务局公务员，满腹诗文，用艺术形象诠释技术用语信手拈来。

  关于品牌、特别是王者品牌的采访，如果不谈科技创新，再好的报道也是无法画上句号的。这方面，泰隆值得大书特书的事例实在枚不胜举。在爱国的心目中，品牌能否成为王者，就看科技能否创新。换句话说，只有不断创新的科技，才有成为王者的品牌。这种“思辨哲学”，正是泰隆人永远创新的精神财富和不竭动力。

  握别爱国前，年轻的总经理以一种坚定昂扬的口吻告诉记者，泰隆十一五期间制订的整体发展规划中，第一句就是“以品牌为核心的产品战略”。面对即将到来、更加恢宏的“十二五”发展时期，泰隆仍将坚持既定的品牌战略。为了打造百年品牌，泰隆仍将恪守“高端、个性、领跑”的理念和实践，以打造行业旗舰为目标，将“为工业传动减速，为民族振兴加油”的伟大事业进行到底！