双星“捆绑营销”拓市场
[发布时间：2010-12-31 15:22:50 点击率：]

  □王开良 本报记者 何沙洲

  随着市场竞争的日益加剧，行业与行业、产品与产品已相互渗透、相互融会。“捆绑营销”跨界合作对于品牌的最大益处，是让不同的产品达到相互渗透、相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。双星集团轮胎、鞋服等产业打破传统的营销思维模式，联合作战，发挥企业不同类别产品的协同效应，实现了产品销售的互相带动，提高了企业的整体实力和强名牌形象。

  “双鞋”联动

  双星集团是中国最早的制鞋企业，改革开放30多年来，在全国首届优秀企业家汪海总裁的带领下，在国有3000家制鞋企业几乎全军覆没的情况下实现“一枝独秀”，从一个濒临倒闭、单一制鞋的微利企业发展成为目前拥有鞋业、轮胎、机械、服装、热电五大支柱产业，以及包括印刷、绣品、三产配套在内的23个行业的综合性特大型企业集团。双星集团总裁汪海提出，企业产业多，应当利用好规模优势，发挥双星产品种类齐全的独特优势，加大营销力度。双星轮胎和双星名人鞋服经营人员积极实践人鞋推动车“鞋”销售，车“鞋”带动人鞋销售的“双鞋”联动促销策略，开创了市场经营的新局面，成为双星发挥多产业优势，促进经营的一大创造。

  在国内市场上，2009年以来，双星轮胎运用“买双星轮胎送双星鞋，买双星鞋送双星轮胎人‘鞋’、车‘鞋’双‘鞋’联动”的优势，利用双星名牌的广泛影响，促进了市场销售。如，双星在湖北十堰、襄樊两个地区选出7个双星名人鞋服专卖店，以“您的车换胎不用花钱了”为主题进行宣传促销，凡购鞋服产品达到1000元或购买高档登山户外系列鞋1双，送价值195元的出租车专用165/70R14轮胎1条或面包车155R12C165/70R13LT轮胎1条，除张贴大型的POP海报外，还印制了彩版宣传单，到加油站、汽车配件市场去发放，出现了双星鞋、轮胎热销的可喜场面。

  在出口市场上，2009年以来，双星轮胎实行了“买双星轮胎送双星T恤衫”的营销新方法，成功打开了阿尔及利亚、哥伦比亚、巴西、俄罗斯、乌克兰、越南、印度等新市场。

  锦上添花

  青岛双星名人体育用品有限公司是双星集团旗下的专业体育运动产品企业。双星名人运动配品部，以生产经营双星名人箱包、帽、袜、球、球拍、护具、鞋垫等系列产品为主，主要为双星名人各类专业鞋服提供配套，产品专业化、精细化、年轻化、休闲化、时尚化、个性化、多元化，适应了双星名人各物流平台、连锁店与专业鞋服联动营销的需求。锦上添花，聚英含锐，双星名人各连锁店通过模特展示等形式，将双星名人配品箱包、帽、袜、球、球拍、护具、鞋垫等产品与双星名人专业鞋服和谐配套、搭配陈列，生动塑造出双星名人系列产品合力营销的独特魅力，集中体现出双星名人品牌的高端品位和创新精神，有力彰显出双星名人品牌的整体概念和形象。

  双星各连锁店营业员在产品陈列上特意将双星篮球与双星篮球鞋、篮球服搭配在一起；将双星羽毛球拍与双星专业羽毛球鞋、专业羽毛球服配合在一起；将双星名人学生包和双星名人学生运动装放置在一个区域；将乒乓球拍和乒乓球鞋摆放在一起；将双星名人旅行包和双星名人旅游鞋、休闲装搭配放置在一起；将大豆蛋白纤维袜、天竹纤维袜、甲壳素纤维袜、苎麻纤维袜等袜类产品和双星名人全新植物纤维低碳系列概念服装以及超轻量、抗菌防臭的新一代双星名人跑鞋和谐配搭放置在一起，等等，营造出了双星产品专业化、系列化、整体化、交融化，联袂出击市场，引人注目，引导需求的氛围。通过这种独特的“捆绑营销”方式，很好地促进了双星名人形象的提升，实现了专业鞋服和箱包、帽、袜、球、球拍、护具、鞋垫等产品的相互带动销售，增强了产品市场竞争力，扩大了各类产品销售和双星名人品牌市场影响力。