转型大考：晋江帮PK宁波帮
[发布时间：2011-01-12 15:10:54 点击率：]

  策划词 

  “同样投资100万，宁波人想的是这100万投下去亏了怎么办，晋江人则想的是100万投下去，明天能赚多少钱。”换句话说，晋江帮有不怕输的闯劲，而宁波帮更有风险意识。因此，在转型升级问题上，晋江帮“一根筋”，纵向升级；宁波帮则不愿把鸡蛋放在一个篮子里，横向投资。在转型大考上，谁能赢？

  □ 孙欣  

  眼下，浙江宁波帮和福建晋江帮都面临着企业转型升级的考验，但他们的思路和打法却有很大不同。

  当越来越多的外国男装品牌占据商场最佳位置，表现出极强的溢价能力时，无论是尝到“头啖汤”而辉煌一时的宁波帮，还是靠大流通急速崛起的晋江帮，都感到前所未有的压力。

  但晋江帮的转型，表现更坚决、更全力以赴。“我不能眼睁睁看着七匹狼品牌老化，七匹狼的消费者都变成老人。”见到周少雄时，他比两年前更瘦了。这两年，他只做一件事，却忙到时间、精力不够用。那就是战略转型，将七匹狼打造成“中国的POLO”，由土狼升级为一匹贵族狼。为此，他不断打破旧思想、旧体制，重新塑造七匹狼的四肢和牙齿。

  更壮观的是，七匹狼身边有一群福建男装企业，劲霸、柒牌、利郎、九牧王……都以类似姿态和节奏激流勇进。他们大多在主业上投入巨大精力，在渠道上不断“向下走”，在国内开出上千家终端店；在品牌上则努力“向上”，希望摆脱戴了十几年的“土帽子”；在资本市场，他们更有令人瞠目的表现。总面积不过721.7平方公里的晋江竟有20多家上市公司，劲霸男装也在筹划于近期登陆A股市场。

  晋江帮的异军突起，与他们“专一主业”有密切的联系。劲霸男装的核心价值观是“一个人一辈子能把一件事情做好就不得了”；利郎公司总裁王良星公开表示“除非利郎成为行业里绝对的龙头老大，否则绝不会去搞多元化”；七匹狼虽涉足地产、烟酒茶、皮具等领域，但这些服装以外的业务全部属于七匹狼集团，而七匹狼实业股份公司只做服装。周少雄本人，也只有做好服装这一个使命，与李如成一人管“服装、地产、投资”三驾马车有很大不同。

  有人如此形容这两个区域企业家风格之不同，“同样投资100万，宁波人想的是这100万投下去亏了怎么办，晋江人则想的是100万投下去，明天能赚多少钱。”换句话说，晋江帮有不怕输的闯劲，而宁波帮更有风险意识。因此，晋江帮在转型升级问题上，大多显得“一根筋”，而宁波帮，则不愿意把鸡蛋放在一个篮子里。

  种地不如买地，收割不如投资，商人的逐利本性更助推了这一点。雅戈尔、杉杉，这些影响力大的宁波龙头企业，因为优势资源向他们靠拢，都率先走上发展的快车道，在多元化上红旗飘飘，且成为浙江企业效仿的偶像。杉杉集团董事长郑永刚更多次表示：“我现在不管服装，我是做投资的。”

  晋江帮代表：狼的进化

  七匹狼转型过程中的挑战与困惑，对一批从大流通、大批发起家的晋江服装企业来说，有代表意义。

  周少雄的颠覆，从打破天花板开始。

  “第一要打破的，就是企业家自身的天花板。”周少雄先拿自己开刀。周很清楚自己的短板。在制定转型战略时，他从其他企业、顾问公司及书本上汲取养分，缺什么补什么。晋江企业家大多文化基础薄弱，对文化理解不够深入，由于长期粗放管理，对现代企业制度也不熟悉。他去读EMBA。“思想的撞击给我很多感性的启发。可惜我学习基础不好，电脑、英语也不熟，不像青岛啤酒的金志国，能现学现用。”他自嘲。

  通过摸索，周少雄终于有了初步战略——七匹狼要转型为零售管理模式，一方面将七匹狼品牌的形象进一步提升，提高品牌溢价能力，另一方面扩大店铺数量，增加销售量。同时，不断提高自营店比例，改良加盟店，通过标准化的终端管理传递七匹狼的品牌理念和形象。

  战略之后，周少雄试图打破第二个天花板——制度和体系。一个重义气的晋江男人，在变革时做的第一件事，就是将中高层管理人员“大换血”。对此周少雄坦言“很无奈”。“我也没办法，他们的思维或者能力已经跟不上七匹狼的发展。比如以前我们做批发比较简单，管理好十几个地区总代理就行了。现在需要的是做零售、做品牌的人才。”结果，包括品牌、行销在内几乎所有的总监，都被换掉。其中不乏跟随周少雄多年的旧部。而他对新总监的要求是有国际化视野，其中不乏ZARA、戴尔等国际公司的人才。

  接下来，变化超过了员工们的想象。周聘请多家顾问公司，从各个角度帮助重设业务部门。综合各方建议，他开始下刀组织结构。按七匹狼内部人的话说，几乎所有部门都在变。

  “就这样，部门越来越多。”周少雄苦笑，又认真地说，“我不可能一下子想得很清楚，总得边做边调整。”

  周少雄的长征路才刚刚起步，天花板还未完全打破，新问题层出不穷。他满脑子的问号—怎么才能找到合适的人？他总结失败的项目大多因为没找对人。怎么才能把品牌和终端销售联系起来，而不至于让斥资上亿的品牌推广成为过眼云烟？到现在为止，很多事情仍要周亲力亲为。

  “慢慢熬吧。”周少雄叹了口气。

  宁波帮：纠结的升级

  服装、地产、投资，李如成的精力仍然是分成了3份。

  如果说七匹狼的转型升级是暴风骤雨式的，那么宁波帮的代表企业雅戈尔则纠结得多。

  2010年，雅戈尔在投资上依然动作频频，先后掏出合计高达55亿元，认购多达10家上市公司的非公开发行股份。而近期在杭州举办的一场土地出让会上，雅戈尔再次凶猛出手，包揽杭州申花区域的两幅地块，总价24.21亿元，刷新纪录。事实上，2010年一年，在地产宏观调控下，雅戈尔的拿地势头依旧活跃。

  这也意味着，李如成的精力仍然是分成了3份，服装只占1/3。这就不由得让人们担心：其他企业家一门心思转型都很难成功，更何况“不专一”？

  “其实，最难的问题是如何将产业链的几部分整合起来。”该内部人士说，“就像写文章，材料都有了，要考虑怎么很好地串起来？”李如成也曾谈过这个问题。他认为这是个矛盾，需要平衡。比如纺织厂和成衣厂，他很想将其整合为一家企业，但很难，因为每个厂都希望自己的利益最大化。因此，李的挑战在于寻找一个合适的支撑点，带动整个产业链对品牌升级产生正向作用。

  而业界质疑最强烈的，还是雅戈尔的多元化。虽然雅戈尔方面一再表示，在主业上一直很努力，但雅戈尔在投资和地产上的动作不断，实在让人无法想象，李如成真的能够一石三鸟。尤其面临转型这种大事件。

  和雅戈尔类似，杉杉集团也同样面临品牌老化，同样希望重振江山，但也一样地舍不得在其他领域更快更容易地赚钱。金融、地产乃至高科技行业，杉杉四处狩猎，几乎是什么火做什么。而杉杉董事长郑永刚，更是很介意别人说他是做服装的企业家，他时常不忘强调自己在做投资。

  “在他们心里，说自己做投资比说做服装体面得多。而且，他们都有大企业情结。”一位业内人士说。这种风气，也影响了他们的选择。

  两种路线，谁能赢？  

  李凯洛说，宁波帮面临的诱惑，比晋江帮多得多。李如成、郑永刚等，精力分散在不同业务领域，自然不如集中精力做一件事有效。“可以说，宁波帮品牌升级最大的敌人就是眼前的利益。”李凯洛说。

  不过和晋江帮相比，宁波帮也有着视野更宽、对上游资源掌控力强的优势，这或将增加他们品牌升级的胜算。

  而晋江帮的核心优势，是“战斗精神”。“当报喜鸟、美特斯邦威等温州企业凭借突出的营销能力异军突起时，一开始靠批发流通起家的晋江老板们深受刺激，紧跟着温州企业学会了请明星代言人，并在央视等媒体大量打广告。”李凯洛说。在他看来，胆大、爱拼、团结、互通有无是福建商人突出的特点。因此，晋江帮基本处于同一水平线，整体往上走，他们通常有自己独到的经营理念和秘诀，也会体现出很草根的一面。

  晋江帮的弱点和它的优势一样明显。晋江品牌同质化比较明显。同时，由于企业不在一线城市，在吸引人才上处于劣势。而由于福建企业大多为家族企业，福建人十分重视宗族关系，使得职业经理人在融入这些家族企业时容易出现困扰。这都为他们从批发商转型为零售商增加了难度。

  对此，晋江人的对策是“没有条件，创造条件也要上”。于是，晋江帮在二三线城市攻城拔寨，不断拓展终端数量。同时酝酿上市，获取资金支持。而晋江人不惜重金挖人才，也常被人指责“做坏了规矩”。但这无疑是有效的，几百万年薪、宝马车，的确引来许多国际品牌经营人才。

  无论哪种路线，放在宁波帮和晋江帮面前的命题是一样的：能否跨过品牌升级这道坎，打破中国男装企业多在20亿、30亿左右销售额徘徊，很难做大的怪圈。