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□ 李 妍
2010年末,京东商城和当当网掐起来了。
京东商城推出“全场打折”,当当网就挂上了“满额减现金”;京东商城有“特价秒杀”,当当网还有“多倍积分”。
京东商城和当当网注定将在新的一年上演争霸战。那么谁又会是赢家呢?
比烧钱:
光脚的不怕穿鞋的
一位熟悉两方情况的业内人士认为,比家底,京东商城显然不如当当网。当当网CEO黄若也曾表示:“除了当当,其他都在赔本。”不过,刘强东也没有否认亏损现状,他说:“这很正常,因为公司规模较小,正处于高投入时期。”而且钱并没有亏在产品和广告上,“京东的产品是有毛利的”。
相较而言,京东商城成了“光脚的不怕穿鞋的”。“价格战有利于双方的进步。”刘强东说。
“从本轮价格战来看,京东更为主动,也赢得了足够的流量和销量,显然,京东占了便宜。”业内人士认为。
比物流建设:
有规模才有话语权
京东商城物流的大提速已经让其他网商难以望其项背。刘强东认为,“京东对整个物流环节的控制已经达到了100%精准。未来,物流建设还将是京东的重点。”
当当网则凭借市场份额的优势,主打规模效应。2009年,当当网总营收达到14.6亿元,其中图书销售占全国整个图书市场(非教辅类)销量的15%,因此,当当面对供应商时就拥有了更大的议价能力。“有了规模,就有了话语权。”当当网联合创始人兼董事长俞渝曾如此表述。
在包装和配送上,当当网也享有“特权”。当当没有必要建设自己的物流,第三方合作一样能让当当达到要求。李国庆也曾自信地说:“我等着看谁送书比我快呢!”
比业务转型:
大块头不如小个子
2011年,刘强东的目标是“京东商城要做到240亿~260亿元”,并且要“走出去”,成为国内商品拓展海外业务的互联网平台。
现在,京东商城已经与全国17个省区市建立了采购关系。
京东商城还在谋求进军家电网购平台。刘强东认为,与实体店的高成本相比,B2C可以省去店面租金、人工成本等中间环节的费用。
当当网也在谋求转型。早在2010年5月,当当网就已经全面改版,拓展家居服饰、电脑数码、美妆饰品等,俞渝曾明确表示“当当要发力百货”。
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