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□ 赵晏彪
讲企业营销战略、营销大全的书在市场上数不胜数，但双星的营销战略却与众不同。营销专家们称之为“特色营销”。
熟悉汪海的人都知道，他面对镜头时，经常做出一个具有代表性的动作：脱鞋。最早的一次脱鞋是在1992年8月28日，他面对美国新闻界脱鞋打广告，一举震惊了美国商界，使双星鞋在国际市场上名声鹊起。最近一次脱鞋是2007年8月16日，在美国西雅图全球最大的电脑软件公司——微软公司，汪海向近百名管理、技术、工程人员介绍独具特色的企业文化、管理理论和哲学思考，以他超凡的智慧、敏锐的思维征服了所有听众，也理所当然地再一次脱鞋打广告，让这些世界IT精英了解双星鞋的高端性能。
脱鞋打广告，汪海身体力行，把这种特殊的营销方式从国外做到国内，又从国内做到国外，为双星鞋赢得消费者的信赖冲出了一条前人没有走过的道路。
在中国企业总裁中，汪海脱鞋打广告的精彩造型，是他独一无二的肢体语言。他头载双星帽、身着T恤衫、脚穿旅游鞋，以一身双星装备出现在镜头前，阐释着双星品牌的成长故事，其真诚与热情感染着观众，感动着消费者。
作为反思维的大师，在人们还沉浸在常规营销方式中的时候，汪海就告诫双星的营销人员：“新世纪的商战，除了价格战就是大打服务牌，而企业实施的服务大多着眼于传统的售后服务。你们想一想，产品到了无需售后服务的高级阶段，企业靠什么竞争？我们应该打破因循守旧的会员制、返券、赠礼、抽奖等传统而机械的促销模式，积极开发特色营销，把各种文化理念整合到营销活动中去，让特色营销、特色服务成为提升双星品牌高端形象的主要方法。”按照汪海的这一思路，双星在特色营销之路上写下了不同凡响的篇章。
（下期刊登“特色营销（中）”）
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