第三只眼看“井田商业模式”
[发布时间：2011-03-02 15:02:47 点击率：]

  为什么奶牛吃的是草，挤出来的是牛奶？

  为什么成本几块钱的玩具娃娃人家可以卖到几千元？

  为什么有人创业成功了，更多的人却失败了，什么才是成功的最重要因素？

  为什么人民币增值了，可外贸时我们的财富却损失了？

  为什么德鲁克说企业之间的竞争，就是商业模式的竞争？

  你想知道凡此种种的答案吗？事实上，这些问题无时不在困扰着那些企业经营者或想成为企业经营者的人。

  初识“井田商业模式”是在与“非常小器”总经理梁伯强一番畅叙之后。当梁总诙谐生动地侃谈欧洲、美洲、亚洲人商业行为时，我渐渐体悟到了他为什么要将自己的商业模式定义为“井田商业模式”。我相信很多人如我一样，对于井田制的第一个概念，就是久远的西周。其实这个到不必苛求，因为“非常小器”这个“井田商业模式”阐述的并不是一种固性的体制，你可以把它理解成是一种思想，一种顺应人性与趋势的思想，一种对前人智慧的借鉴。

  今时今日，很多人或者企业都喜欢很“潮”地创造一些新的东西。其实我要说的是，在这个世界上，真正从头到脚全新的东西并不多。很多“管用”的方法或事物，往往都是在旧有的基础上，加装现代核心元素，从而打造了新的神奇。

  前段时间有本大热的书《FREE》(作者克里斯·安德森著，也是《长尾理论》的作者)，里面讲到了未来的商业模式可能就是免费。而免费这种商业模式早在一百年前就有了，比如那时人们收听到了广播，可有人为收听广播付过费吗？

  所以，“井田商业模式”是这个时代的旧瓶新酒，是一种新的商业智慧。

  那么，我是如何看这个商业模式的呢？这个问题我要分三个方面来回答。

  一、 好的商业模式一定是已经被证明是成功的了。“井田商业模式”已经被“非常小器”用了六年来实践。事实上，“非常小器”已经是全球第三，中国第一。是毋庸置疑的行业翘楚，也是名至实归的隐形冠军。所以，这个模式是成功的。

  二、 好的商业模式一定可以会不断地被复制，且市场前景广阔。在“井田商业模式”沉淀过程中，梁总们投入最多的莫过于对市场复制和裂变的研究实践。就今天的市场而言，连锁企业多如过江之鲫。但大家基本都是沿用一些国外企业的套路，少有根据中国人思想观念、行为方法打造的模式。在这一点上，“井田商业模式”也是开了风气之先。正是在这样的思想基础上，“井田商业模式”甫一面世，就得到了很多市场拥趸。

  三、 好的商业模式一定是能够极大限度地使用社会资源，激发参与者的能动性与潜能。

  纵观历史，任何一次商业进步都是集合了众多的小股力量，形成合力，成就大计。西方发达国家在这一点上做得很彻底，他们将企业放在了公众交易的平台上，这样就能最大地集合社会力量。

  “井田商业模式”本质上就是集合资源，共得天下。它既关注到了人性需求，也释放了人性渴望。从而使旧有的商业架构，产生了全新的组织变化。而这种变化，可以将每个人都变成自己理想的身份(如老板)，在耕作自己的田地时，也在为更大的“我”做贡献。

  除了以上三点，就“井田商业模式”中渗透的中国人行为精神，我也很认同梁总的观点。我们中国人讲究族群、谱系、血统，这是基于我们祖辈数千年生存环境而形成的社会哲学。这些社会哲学就是我们的世界观，它无时无刻不在支配着我们的行为。因为这样的世界观，就形成了我们中国人特有的“关系论”。 今天的潮汕商人、温州商人，还是借用这些关系而形成的圈子，发展自己的商业。正视这些并利用这些认识，就会为我们的企业带来成功的机会。

  有趣的是，不仅中国人有“关系论”，美国人对未来分析，也注入了关系的概念。《Here Comes Everybody》(作者克莱·舍基)一书中说的就是在未来的世界里，除了软件、硬件，还有湿件。什么是湿件，其实就是维系关系的内在动因。

  现在我来回答开篇的那些问题。

  为什么奶牛吃的是草，挤出来的是牛奶？因为生命本身就是一个增值的过程，任何生命体，如果不能增值，那就失去了生命的意义。奶牛的生命增值就是制造牛奶。同样，企业也是生命体，企业生命增值就是产品或服务。而健康的增值就是有内在与外在的合理性，就如“井田商业模式”一样。

  为什么成本几块钱的玩具娃娃人家可以卖到几千元？当人们把生命注入到产品中去的时候，产品就具有了“灵性”，而这个灵性就不是成本可以计算的了。比如芭比娃娃，她不是一个简单的玩具，她是有血有肉的摩登女郎，很多女孩在喜欢她的时候，都是因为在她身上找到了自己的“梦”。

  同样，“非常小器”也是梁总们一直在注入生命灵性的产品，也因此他才能成为这个行业的冠军。

  (赵小明)