依云矿泉水 “活”式营销换“赢销”
[发布时间：2011-03-18 17:08:16 点击率：]

  “依云”矿泉水，其300ml的瓶装水价格卖到了10元以上。它的销售之道告诉我们，知名度也可以跟价格成反比。

  依云不仅仅是一瓶瓶矿泉水，她是一个概念，一种生活方式。在喝依云的时候，了解它的人会想到高山积雪在阿尔卑斯山经过天然过滤，以及冰川砂层的矿化，从而享受一种天然、纯净和营养，这不是喝水能够体会到的。

  传奇色彩的故事

  200多年前，也就是法国大革命时，一个叫MarquisdeLessert的法国贵族患上了肾结石，当时流行喝矿泉水，决定试一试的他到达今天的依云镇时，取了一些源自Cachat绅士花园的泉水。饮用了一段时间，他惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了。奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。此后，大量的人涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水更是情有独钟，1864年正式赐名为依云镇(Evian来源于拉丁文，本意就是水)。面对越来越多慕名而来的游客，依云镇居民都非常自觉地向游客讲述着以往的故事，其中不乏一些更具体的细节和内容，这也让游客们在享受依云水的同时，体验了传奇故事带来的心理满足感。游客们之后又将自己的体验传达给自己身边的人，这样的口碑传播让依云越来越为世人知晓。

  “纯净”的理念

  后来，从依云水的故事和阿尔卑斯山的积雪身上，达能集团获得了灵感，提取了“天然、健康、纯净”的品牌理念。为此，他们对自身的产品质量做了更好的保护。比如，为了保护水质不被污染，在当地社区的组织下，周围村庄组成一个水源地保护管理协会，主要由村庄负责人和企业代表组成，负责组织具体保护措施，如限制奶牛数量，监督化肥农药使用情况和生活排污及建设发展，限制燃油发电取暖以免漏油污染，定期剪割苔草，确保湿地生态特征不退化等。依云做这些的目的都是为了达到自身提出的“天然、纯净、健康”的理念，因为离开了这些，谁还会买价格高达1-2.3欧元的依云水呢，何况是330ml，比一般的矿泉水贵上数倍。

  中国有不少品牌不乏精彩传奇的故事，但是面对市场却创新无力、守土无方。要培养客户对产品的忠诚度，不能仅靠对于产品品牌的宣传和精彩的传奇故事，更要像苹果、依云一样将产品本身所含的理念挖掘出来，植入到消费者心理，形成自身的品牌壁垒和市场竞争的核心动力。

  （品牌中国网）

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  素来以浪漫梦幻色彩见长，充斥着浓郁东方情调的日本知名设计师三宅一生，此次以其蜚声时尚界的经典褶皱线条，以及简洁清新的灵感，勾勒出微光绽放的花朵作为依云天然矿泉水的瓶身设计。沿袭了三宅一生一贯的简约风格，洁净美丽而富有想象力的花朵绽放在依云晶莹剔透的瓶身上，为之注入空灵和清新之感，加之大师标志性的时尚元素，营造出富有诗意和幽默的视觉意境。

  笔直纤细的花朵线条简单，描画细腻，在清澈透明的瓶身之上，对比强烈，既温柔澄澈，又活力四射，恰到好处地映衬出依云水历经15年天然过滤的自然纯净和完美矿物均衡，完全符合三宅一生所说的：我想要以最少和最单纯来表现美感。对于三宅一生而言，水其实变化万千，而无论怎样，每个人都可以在其中寻找到属于自己的节奏与和弦。

  2011限量版云馨瓶共分二款版本，分别为粉红色及绿色几何花朵图案所点缀的瓶身，象征着生命的新生和绽放，散发出属于Live young的闪耀光芒。粉红版依云云馨瓶于2010年12月起在中国大陆市场限量发售，而超限量版绿色依云云馨瓶不作公开发售，只赠予那些引领中国尖端时尚及健康优质生活的意见领袖及各行业精英。依云通过绿色超限量版云馨瓶对中国时尚人士的表彰，突出展现其“Live young——活出年轻”的生活理念，倡导人们以年轻乐观的心态面对生活，释放内在活力，活出生命的无限精彩。

  （搜狐）