虎口拔牙 浩洋娇子进驻金华
[发布时间：2011-03-21 15:06:03 点击率：]

  □ 特约记者 方令航 文/图

  浙江省金华市被称为中国电动车的三大生产基地之一，与台州的塑件、长兴的电池不同，金华主要是有完整的整车生产优势，并涌现了绿源、力霸皇、金大、尼康等国内电动车行业的主流品牌厂家。占金华者得天下——就是在这样一座电动车的核心消费城市，一个电动车新锐品牌“浩洋娇子”用了不到半年的时间，一举虎口拔牙，成功进驻。

  金华市场做样板

  “浩洋娇子的产品非常符合市场需求，与别家电动车厂不一样，我们以高品质的产品作主轻装上阵，为了实现目标超越目标，我们没有任何借口！”浙江浩洋娇子车业有限公司总经理沈海静告诉记者，“自行车行业空间非常大，国内几个大的自行车企业年产值都在几十个亿。浩洋娇子经过前期的努力打基础，提出‘年产100万辆自行车、40万辆电动车，产值突破5个亿’目标，力争在2011年实现产销35万辆电动车目标，其中内销20万辆，外销15万辆。”

  金华市场的首战告捷，对于浩洋娇子在全国性市场的意义重大，也更加振奋了浩洋的斗志。今年4月，浩洋将在金华市场发动春季攻势，使浩洋娇子的品牌更加深入人心，同时也为全国市场的销售做出样板，能够打下电动车市场的大本营，其他的市场浩洋娇子更有信心。 

  从农村到城市再出海

  “金华市场消费成熟度高、品牌忠诚度集中，外来厂家很难分得一瓢，但是浩洋娇子有自己的优势：自主研发生产满源电池，质量更稳定；高品质控制器能延长电池寿命，前后大毂刹车系统、三重等离子烤漆、自动断电开关等技术，不仅使电动车超越了摩托车的整车质量，也保证了用户乘驾更舒适。”浩洋娇子电动车金华旗舰店负责人傅伟根说，金华作为国内电动车的重点市场，之前各大品牌已经在此安营扎寨多年。

  去年10月，浩洋娇子电动车开始启动金华市场，并制定了“农村包围城市、售后促进销售”的布点战略，短短一个月就在市郊的主要乡镇开出5家门店。不到半年时间，浩洋娇子电动车就强势拿下金华市场，提前完成1500辆的年度销售目标，新开专卖店25家。2011年春节，在安哥拉从事外贸生意的浦江商人何正灵回国过年，意外获悉浩洋娇子电动车在当地销售火爆，在何正灵的引荐下，浩洋娇子电动车继中亚、欧洲市场后又一举进入安哥拉、墨西哥、韩国三大市场，首期合同供货量就达1万辆，目前第一个货柜500辆浩洋娇子电动车已经从宁波港顺利出海。

  “持之以恒”打造品牌

  当前，很多电动车企业都只是停留在做广告的层面，有的则大肆邀请明星做代言人。浩洋娇子突破技术创新，充分考虑客户的反馈和要求，最大限度地实现产品的市场价值。在价格竞争和服务竞争中，浩洋娇子“持之以恒”打造品牌战略，坚守品牌对消费者的承诺。

  记者获悉，浩洋娇子公司自成立之初，就设立了首期资金50万元的“浩洋娇子助学基金”，之后公司每销售一台车就有10元钱转入基金账户，用于资助品学兼优但是家庭贫困的学子，目前已有几百名学生得到了帮助。浩洋娇子奉行“有爱心才有好品质”，赞助2010年“低碳行动骑行中国”、丽水市少乒赛，慰问敬老院、捐赠广西北海学生等等。沈海静信心满怀地表示：“2011年是公司跨越发展年，新建的年产20万台套的车架厂已下线，与电池配套的充电器厂正在筹建中，新厂区预计6月投入使用。”

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  公司内存

  浙江浩洋娇子车业有限公司是浙江省丽水市首家生产电动自行车的企业，是专业研发、制造、销售电动自行车、电动摩托车、电动滑板车及其他电能驱动车辆等系列产品的高科技企业，生产管理、品牌信誉、服务水平在业内占据领先地位。该公司瞄准低碳、环保、绿色、生态的朝阳产业，仅用4年时间就完成了销售额超亿元的目标，目前在全国各大城市设有500多个销售网点。面对当前的经济形势，该公司走低碳经济发展道路，投资1.8亿建设自行车生产线，同时还进入光电生产领域，投资1亿多元生产LED灯具和液晶显示屏等高科技产品，产业的转型升级为企业的可持续发展带来源源动力。