中国服装产业如何营销“时尚”
[发布时间：2011-04-08 14:07:13 点击率：]

  □ 李光斗

  中国是服装行业的消费大国和生产大国，世界各地都售卖着MADE IN CHINA的产品，然而全国170多万注册商标中，却很难找到世界领先的知名品牌，服装行业亦是如此。当LV、CUCCI等奢品牌和ZARA、H&M等快时尚品牌一波波冲击中国市场时，无疑给中国服装企业发展的增加了更大的压力，如何让中国服装品牌崛起，成为了整个行业思考的问题。

  服装行业的本质就是时尚，无论企业从什么时候起步，现在是什么规模，都要致力于时尚产业。服装企业从制造业向时尚产业转型可以从以下几个方面入手：

  一、品牌年轻化。品牌要时刻保持和年轻消费者的沟通。50%消费者年龄在35-40岁的李宁品牌，在去年进行了“一场运动”，更换了品牌LOGO，将广告语改成“Make The Change”（让改变发生）以90后李宁的形象全面亮相，注重设计和时尚的新一代，与耐克、阿迪达斯等国际品牌正面交锋。这一改变是李宁2014年-2018年全面国际化战略中的重要一步。

  二、与艺术结缘。不仅是企业，企业家本身要从“工厂主”往“艺术家”进行角色转变。企业家要有具有艺术的审美眼光，国外知名服装品牌创始人大都是品牌最初的设计师，他们亲自设计服装来表达自己的思想和理念，从这一层面来讲他们其实就是艺术家。

  三、制造时尚话题。时尚向来和明星联系紧密。北京国际时装周服装老板问我如何成为时尚品牌，我笑答，赶紧去娶一个女明星。香港人邢李 本是个服装厂商，代理了Esprit品牌。自打娶了林青霞后，风生水起，销售遍全球，广告费都省了不少。因为再也不用请代言人，林青霞就是代言人。她多次在公开场合穿着Esprit出现，为Esprit做免费“真人秀”。

  四、营销为王。这是一个速度决定成败的时代，是一个信息爆炸的时代，传统营销方式已经不能像从前那样迅速有效地解决销售问题，新媒体成为了营销新星。微博、SNS、团购、电子商务等网络营销手段将成为今后的重点。

  五、学会讲故事。Cartier说自己是“珠宝商的皇帝，皇帝的珠宝商”，Tiffany请奥黛丽·赫本拍了一部《蒂凡尼的早餐》，LV的广告都在讲述旅行……位于鸟巢和水立方旁边的北京盘古大观（原名摩根中心）最初因为没有特色差点被拆掉，为了保留这片楼群将楼体进行了再设计，一座腾飞的巨龙傲然屹立，并在奥运会期间备受关注，这正是因为它暗含了中国龙的传说。随后的销售同样是借助故事营销进行了一场低成本营销，在网络上发表了一篇《盖茨来京奥运会，将在哪里过夜？》，引起极大关注，和比尔·盖茨做邻居的期许使房子一抢而空，可见故事营销的力量。

  中国正在走向时尚化。同样是春运，十年前火车站前熙熙攘攘的打工者背着编织袋回家，十年后打工者穿着新衣拖着皮箱回家，农村人和城里人外表的差别越来越小，所有人都越来越时尚。中国要想打造自己的服装品牌，必须向时尚产业转变，当“中国制造”逐步被“中国创造”所取代，中国的经济地位与品牌地位平起平坐，全世界都关注中国的服装发展趋势，这时的中国才更称得上真正崛起的大国。