浙大EMBA黄金搭档联手进军商业地产
[发布时间：2011-04-26 13:59:44 点击率：]

  □ 哲 江

  古人云：“下君之策尽自之力，中君之策尽人之力，上君之策尽人之智。”一个人能竭尽自己的能力去完成一项事业，这是难能可贵的。一个人或一个团体，凡是善于借助别人力量的，互补合作，均可事半功倍。

  在浙江大学EMBA，就有这样两名同学在学习期间时，相互寻找到了事业上的黄金搭档。

  两年前，当时身为江西上饶一家商业地产开发公司一把手的徐志洪从江西上饶赶到杭州读书，2010年，他在拿到浙大EMBA学位证书的同时，也收获了事业上的最佳合作伙伴浙大EMBA同学董国民。2010年5月27日，两人通过各方优势互补，创办了一个“智”“本”相结合的创新型商业地产公司中商实业（杭州）有限公司。

  最佳拍档缘于读书

  记者在位于杭州武林CBD区域的标志性建筑坤和中心办公楼里见到了董国民和徐志洪。

  “读书让我和徐志洪每个月都要集中4天在一起读书，因为有了这样频繁接触的机会，我们彼此了解，互相信任，毕业后进行了合作。”董国民说。

  回忆起两人第一次见面，徐志洪说：“那是入学前的户外拓展课，董国民当时是亮剑队的队长，他在团队中所表现的协调能力、组织能力和交际能力让我对他印象深刻。他的一只手曾受过伤，基本上无法受力，但是在翻越毕业墙这种对手臂力量高要求的项目中，他还是坚持做到了。缘于他的这种勇敢精神，从此以后我对他便多了几分关注。”

  在徐志洪眼里，自己在浙大EMBA的课堂里是一个喜欢聆听的乖学生，而董国民是一个活跃分子。

  “由于董国民曾有过某实业上市公司总裁等丰富的工作履历，我熟悉商业地产开发，擅长商业物业业态分析、定位、规划和预测，拥有丰富的商业地产项目选址经验。所以在日后的合作中，我们两人都是根据彼此的个性和从业经历所长来做事情。董国民主要负责对外，徐志洪则主要负责公司技术层面的工作，担当着类似公司总工的角色”。

  腼腆的徐志洪，外向的董国民，这样一对互补的搭档在他们人生和事业的征途中再一次上路。

  爱分享收获商业价值

  董国民和徐志洪不但开启了创新型的商业地产公司，还建立了一套不同于其他地产公司的管理模式。在去年浙江大学EMBA时尚大典活动中，两人双双获得了智本共赢奖暨群狼奖。

  如今，中商实业有限公司业务已拓展到江西、安徽、福建、湖南、云南、四川等省市，拥有9个项目公司，并先后投资开发了江西乐平市吉利达商业广场（原西门农贸市场）、安徽池州市翠柏农贸市场、江西广丰商城等。公司力争5年内年销售额达到50亿元

  徐志洪表示，一个能被称为成功的企业必须已形成或正在形成一种“三乐”的文化氛围：即“客户快乐、员工快乐、股东快乐”。

  “中商信奉分享这样的理念，愈是开放分享的企业，愈能创造商业价值。目前我们开发的一个项目在合作期限之外本不需要我们再贴钱，但为了恪守客户的利益，我们决定拿出了300多万用于补助市场客户。”

  【专家点评】

  浙江大学管理学院副院长 吴晓波

  有高科技企业、专利产品、知名品牌创业板上市需求的同学企业，可通过读书找到运作上市经验丰富的专家协助；有工程、材料、电器安装等协同投标需求的同学企业，可通过行业沙龙找到业内不直接竞争的合作伙伴；有旅游、健身、运动、休闲等爱好的同学，可通过我们找到浙大EMBA俱乐部找到志趣相投的同学。现在EMBA这帮同学，有共同的价值观，对社会有深刻的理解，对经济问题的探讨更迫切，更深入，层次也更高。同学间的资源正好形成互补，与商界相比，同学间的信任度更高，合作起来自然成功率也更高。