营销“黄金周” 大战“玄机”乍现
[发布时间：2011-04-29 14:09:59 点击率：]

  每逢“黄金周”，商家都使尽浑身解数掘金，而新兴网购的冲击更让零售企业开始转变传统的营销思路，抓好节日营销。今年“五一”市场上出现的文化概念营销、婚庆主题营销以及明码实价举措等新形式、新内容，从各方面体现了零售企业的新变化。

  □ 吴文治 李 铎

  婚庆节营销

  诸多商品销售利润高

  造节促销是百货商场擅长的营销手法，但与往年的周年庆、化妆品打折、春游踏青等主题促销不同，今年商场的营销活动颇为讨巧。

  事实上，由于去年不利于结婚的传言甚嚣尘上，不少情侣都将结婚的日期选在了今年。与以往商家只是按照经验、模式进行各种促销活动不同，今年不少商场打造的婚庆节却是踩在了热点上。

  其实，细细算来，由于婚庆节主打的商品是黄金、珠宝，该部分商品的单价较高，利润空间也很大，比商场以往举办的化妆品节、服装节能获得更高的利润。

  对于年轻消费者来讲，趁着“五一”放假，结伴选购礼服是件浪漫温馨的事情。商家瞄准这一购物心理，在传统的价格战之外，目标客户群更明确。

  正如网购达人喜爱的“秒杀”促销方式被传统家居卖场借用一样，抓住节日消费特点和消费心理，才能走出日渐疲软的价格战，才能走出低利润的尴尬。

  文化概念营销

  借鉴大牌运营模式

  在商品过剩的年代，消费者购物不仅仅是看重商品的质量，商品背后的文化内涵也是让消费者下定决心掏腰包的重要因素。百年老店的积淀是一种文化，时尚的个性化追求是另一种文化。

  在商品同质化严重的情况下，赋予其内涵是与众不同的一种不错选择。无论是凡客诚品今年主打的文化营销，还是老字号企业结合传统习俗重新挖掘的新物件，都是文化营销的具体体现，由此引起的关注度是单纯的价格战无法比肩的。

  针对中国品牌该如何发展，国外知名奢侈品牌万宝龙的一位高管曾在接受记者专访时表示，中国品牌要想真正成为世界闻名的品牌，就必须不断赋予商品更多文化内涵和技术内涵。其实，国外高端品牌强调的纯手工、赋予产品文化内涵和历史韵味，与时下国货品牌盛行的文化营销有相似之处。

  不过，一个问题随之而来，尽管国内品牌期望赋予商品更多文化内涵的运营思路已经确定，但包括凡客诚品和美特斯邦威等一批知名品牌的商品定位并非奢侈品，在注重添加商品附加值的同时，品牌对这些商品的质量把控也不能放松。

  家电明码实价营销

  破不按原价销售怪圈

  这是家电零售商第一次用明码实价营销的方式迎战“五一”小长假促销。以往，消费者来到家电卖场看到商品的原价时，仅仅是拿这一价格进行参考，甚至以原价作为砍价的依据。而“直降1000元”等类似的标语，甚至成了各个家电卖场商品的“标配”。

  为了推动诚信经营、营造公开公平公正的消费环境，相关部门联合中消协在“3·15”前夕推出明码实价的承诺活动，国美、淘宝、京东商城等14家企业当场签署《明码实价自律承诺》。苏宁方面甚至在政府部门之前就率先在全国范围内宣布实行明码实价的价格策略。

  据了解，在今年的“五一”小长假中，京城各大家电卖场的价格全部以透明的方式销售，不仅免除了消费者砍价的苦恼，也会让其更容易比价，放心消费。