当太阳升起的时候
[发布时间：2011-05-06 17:18:31 点击率：]

  □ 本报记者 彭慧

  伴随中国经济快速发展，广东“太阳神”在实践中探索，在探索中创新，充分有效地整合现有销售资源，打造出一个符合中国国情的“珍珠店”销售模式，成为直销业中的一匹黑马。

  从1985年太阳神集团与广东体育研究学院共同研发出“生物奇素”到1987年中国第一家专业保健品厂——东莞市黄江保健品厂，从“生物奇素”到“太阳神生物健口服液”，太阳神完成了基础的起步积累，1988年，太阳神在中国第一个成功导入CIS系统，创立集企业、商标、产品三位一体的“太阳神”标志，成为中国大陆第一家开展整体品牌包装战略的公司，使太阳神迅速崛起。红遍大江南北。2007年，太阳神获得国家商务部批准的第16号“直销经营许可证”，并创新推出“珍珠店”直销模式，再一次领跑在中国直销业的大舞台上。

  何为珍珠店模式呢？珍珠店它不是传统意义上的专卖店，而是依托有合法经营资格，兼营太阳神产品的固定铺面，一般指药店、个体诊所、健康馆、美容、美发等小型医药终端机构和具备零售能力的经销商。珍珠店模式就是企业与这些传统的小型医药终端合作销售，企业提供产品和管理，终端负责销售，这些医药终端都成了经销商这条红线上串起来的珍珠。它真正解决了直销人员终端零售的难题，保持了直销团队稳定的销售业绩，指明了中国直销业发展的方向与道路。作为一个新兴的营销模式——珍珠店模式，它立足于用传统的平台做直销，用直销的精神作传统，最大限度地激发专业销售人员销售产品的积极性与热情，让利于投资人和珍珠店老板，使企业与经销商实现共赢互利。

  植根传统文化土壤，是太阳神直销模式不断创新发展的基础。太阳神“珍珠店”直销模式是在立足本土传统文化的基础上确立的，从根本上打破了西方企业对中国直销模式的垄断。太阳神“珍珠店”直销模式创建团队立足从中国传统文化中吸取营养，坚持“以正为德，以和为贵，以奇制胜”的销售理念，把传统文化的精髓纳入“珍珠店”的直销模式中，用诚信、正直、和谐、感恩、忠诚的传统文化思维方式，来打造“太阳神”直销文化。用中国本土的传统文化因子来引导直销文化思维方式的转变，太阳神直销人在关注直销模式发展的基础上，对本土文化报以积极的人文关怀和理性思辨承继，在做大“珍珠店”直销模式的同时，对直销文化的建设倾注更多的精神文化元素，从而形成具有自己特有的文化观念——一个饱含本土的、民族的直销文化。 “人无远虑，必有近忧”，正是这种传统文化观念的促使，太阳神直销才在销售模式上积极寻找自身的突破与进步，“珍珠店”模式才脱颖而出。

  直销人才素质培养，是太阳神直销模式做大做强的关键。高品质直销人才是太阳神“珍珠店”直销模式创立的关键，一个新的直销模式的创建，不是单纯地对国际、国内直销模式的简单总结，而是和个人素质创新和团队素质整合有着密切关联。有着较高的品质，才能明白“修己以安人”，才能懂得“德不孤，必有邻”，才能实现“以德聚人”，个人品质的提升，团队建设稳定团结，从而实现新的直销模式快速创建。太阳神直销人自觉担负起对政府、百姓、企业、员工、投资人的责任，把道德品质和销售技能素质提高放在首位，从严要求自己，接受社会监督，从而打造出崭新的直销模式。

  人性化直销模式建设，是太阳神直销模式引领直销业的新亮点。

  立足传统文化，创建自身直销文化，建设人性化直销模式，太阳神把打造“珍珠店”直销模式与传统直销模式分割开来，把创新型思维与生搬硬套定式思维深入剥离，从而找到一条政府管理和规范直销行业的新思路。它缓解了直销人的销售压力，整合了市场资源。太阳神这种“珍珠店”直销模式符合作为衡量直销企业合法性和生命力的标志——能够长期把产品卖出去的条件，必将继续领跑中国直销业的发展。