地板企业网络营销大战硝烟渐起
[发布时间：2011-05-09 15:47:15 点击率：]

  □ 何适 文/图  

  和每年的五一促销不同，除了实体店面的各种打折优惠活动外，众多地板企业不约而同地加大网络促销的力度。生活家、圣象、大自然地板等8家一线地板品牌，共推出1600平米高品质地板的“秒杀”活动——在没有其他人报出同样价格的前提下，出价最低的消费者可以按该价格买到50㎡自己所选择的地板。

  生活家地板董事长刘硕真表示，在网络环境中长大的80后正在成为主流消费人群，对于企业来讲，谁在网络营销上占据了主动，谁就取得了对未来市场的掌控权。

  争夺80后 

  来自麦肯锡的研究报告《崛起的数字中国》显示，“75%的网购消费者小于34岁，53%拥有大专以上学历，超过半数属于中产阶层以上。相比普通网购消费者，他们更年轻、学历更高，也更加富有。”

  这样的潜在消费人群显然会让诸多地板企业心动，或者是社区网站合作召集团购；或者是在淘宝网上开店；或者是建立自己的销售网站，许多地板企业都在用自己的方式试水网络营销，争夺80后消费者。

  尽管网络营销尚在尝试阶段，但刘硕真断言生活家在网络营销方面有着先天的优势，而其中最大的优势就是生活家的理念和产品与80后有天然的亲近感。

  从被看作中国时尚地板原点的生活家·巴洛克仿古地板，到充满美国式自由色彩的生活家·曼宁顿地板创意魔方系列，再到有着鲜艳色彩和强烈装饰效果的生活家·达芬奇地板，地板的内涵和外延都在不停地发生着变化。而这种变化的方向和路径就是：更个性、更自由、更有生活情调和趣味、更有精神享受和愉悦。在生活家人的创造中，地板已经超越了其传统的使用功能，成为时尚精神和人文意识的载体，为消费者创造新的感受和体验。  

  网销实战派  

  时尚，这是生活家地板在网络营销中最大的先天优势。

  “看一眼，就喜欢”，这是网络客户对生活家产品最直观的印象。在建材城和超市中，差异化产品为生活家地板创造了巨大的竞争优势；在网络营销中，这种优势表现得更为明显。

  在高度同质化的地板产品中，生活家·巴洛克仿古地板、生活家·曼宁顿地板创意魔方系列、生活家·达芬奇地板等“另类”地板，从众多的地板产品中“跳”出来，吸引消费者的“眼球”。

  团购是生活家地板最常规的网络营销方式，借助时尚地板产品所积攒的人气，以及1000多家终端体验店的配合，生活家所组织的团购几乎场场“爆棚”。

  2010年4月17日，生活家举办南通工厂开业大典暨（南通）环球产品展示中心开馆仪式，当天参加团购观摩会的人达到1800多人，除来自南通当地的消费者参与选购外，还有不少苏州、泰州等周边地区的团购群，远远超出生活家公司的预期。

  然而，卖产品只是生活家网络营销最基本的目标，生活家更看重的是通过网络平台输出生活家的价值观和木居文化。在利用网络平台调查了解网民消费习惯和消费趋势的同时，2010年下半年，生活家联手国内知名门户网站开展了一系列木居文化传播活动。

  刘硕真表示，尽管从目前来看，生活家的服务优势还无法在网络营销中体现出来，但生活家相信，通过服务品牌的塑造，一定能够赢得更多消费者和社会的认同。

  延伸阅读 Yanshen Yuedu

  地板行业：大品牌将一统天下？

  有专家曾坦言：各个行业都是强者恒强、弱者更弱，地板业也不例外，未来地板业将出现大品牌、强势品牌一统天下的局面。对于专家的这种说法，有人赞同，有人则持反对意见。为此，笔者将这一观点抛给了业界人士，下面我们就听听他们的观点：

  弱小地板企业死亡不可避免。针对未来地板市场品牌格局的不同说法，地板业元老——中国木材与木制品流通协会木地板流通专业委员会会长高志华认为：“当前地板业面临的形势很严峻，对于经营规模小、经济实力差,没有品牌效应，只知道价格战的弱小地板企业来说，要么被饿死，要么就是被挤死。总之，弱小地板企业面临死亡结局是不可避免的。当然，三十六计走为上计，也是一种明智的决策，硬撑着只会越来越亏损。”同时，高志华会长向笔者亮明了自己的观点：未来地板行业肯定是强者恒强，弱者死亡！

  地板业强势品牌主导市场尚需时间。针对未来地板业品牌主导市场的不同说法，中国木材与木制品流通协会木地板流通专业委员会副秘书长徐六峰对笔者说：“未来地板市场肯定会向家电市场一样，出现强势品牌一统天下的格局，但是，这需要时间。”例如，各行各业都存在着资源垄断的问题，地板行业也不例外，现在地板行业面临着一个不争的事实就是：全球资源紧缺，原料价格大幅增长。资源紧缺必定导致地板坯料价格一路飙升，这样必定会使大多数企业陷入资源瓶颈，只有少数拥有大量坯料库存的企业才会在市场上游刃有余地发展。因此，可以说在地板行业未来的竞争中，谁掌控了木材资源供应链，谁就赢得了发展的先机。而在当前的市场上，人们不难发现，掌控木材资源供应链的都是业内强势品牌!

  地板业百花齐放才是春。谈到未来地板业会否出现大品牌一统天下的格局，中国木材与木制品流通协会木地板流通专业委员会副会长杨美鑫明确表示：地板业百花齐放才是春，行业内不会出现大品牌一统天下的格局。

  杨美鑫副会长表示：当前地板行业发展遭遇“连阴雨”，很多企业负责人顿时压力骤增。但是企业应该明白，刚性市场需求其实已摆在企业的面前：十二五期间城市化建设力已经提升到51%以上。中国房地产业协会相关负责人日前对外透露，“十二五”期间全国住房建设总量比较大，估计每年商品房建设大概在600万套左右，保障性安居工程500万套左右。如何抓住这些发展机遇，关键要看企业如何把握了。

  在此，杨美鑫副会长也给中小地板企业提出了自己的建议：中小企业个性化较强，在发展的过程中一定要进行市场细分：首先要有取舍性地选准目标消费群体；其次，要有针对性地开发适应目标群体的地板产品，也就是说，要根据和适应目标消费群体的特点，研发、设计和推出相对应的地板产品，从而抓住目标市场消费者的胃口，以赢得更多的市场份额。

  （中央地板网）