渠道“战胜”技术星期六鞋业押宝门店扩张
[发布时间：2011-05-20 10:08:43 点击率：]

  是选择渠道还是技术改造?佛山星期六鞋业最终选择了渠道。于是，技术改造资金结余的约1.14亿元募集资金中途转向开设240家销售连锁店。

  □ 李慧君

  近日，佛山星期六鞋业发布公告称，公司拟终止女鞋生产线扩建技术改造实施项目，将技术改造资金结余的约1.14亿元募集资金用于开设240家销售连锁店。

  对于星期六的这一决定，记者于日前采访了星期六鞋业股份有限公司副董事长于洪涛，他表示，目前生产环节的劳动力成本的确在上涨，在面对渠道与技术改造这两个方面的取舍时，星期六认为还是要加快门店扩张，至于制鞋，则可以选择外包来满足市场需求。

  技改项目资金投向渠道扩张

  随着劳动力成本的不断上涨，传统制鞋业显然面临着巨大的人工成本，技术改造也无疑是一大重要事项。星期六的公告里显示，2007年以来人力成本持续上升，工人平均年工资由2007年22038元/人上升至2010年28933元/人，制鞋行业作为传统劳动密集型行业所面临的用工紧缺问题越来越突出。

  在此之前，星期六拟通过把上市募集到的1.22亿元资金用于生产线扩张，预计该项目投产后将实现年增产能600万双女皮鞋。不过，在投入850.95万元后，星期六决定终止该项计划，将剩余的1.1亿元资金用于开设在900个自营店的基础上再开设240家销售连锁店。

  对此，星期六在其公告里认为，星期六的竞争优势以及业务的重心在品牌营运和渠道建设。因此在资源配置方面也是品牌、渠道优先，变更女鞋生产线扩建技术改造项目募集资金用途更有助于提升星期六在品牌、渠道等领域的核心竞争力。

  对于“半途而废”的生产线技术改造，于洪涛表示，星期六可以通过加大产能瓶颈工序的外包比重及适度增加OEM业务比例来满足公司对产能的增长需求，也有助于公司对人力成本及管理成本的控制。

  记者从星期六第一季度公告里了解到，截至2011年3月31日，星期六已签署、尚未执行完毕的重大采购合同达13项之多。

  年底将超2000家门店

  渠道为王，这一句话对于鞋业来说显得尤为重要。“当初公司要上市，其中很重要的一个原因就是募集资金进行门店的扩张。”对于当初企业上市的目的，于洪涛毫不隐瞒地说，消费者在前期认识了星期六这个品牌，但如何让消费者看得到，买得到呢？这就需要很高的市场覆盖率。

  他给记者算了一笔账，开一家品牌连锁店，大约需要50万元资金，要达到规模以上起码得300家以上，而店开得越多，越需要庞大的资金来支持。而除了向银行贷款外，上市无疑是星期六解决门店扩张的重要途径。

  实际上，星期六自2009年上市以来，门店的扩张一直都摆在其发展战略中很重要的位置。记者从其2010年年报获悉，去年星期六新开自营店402个，截至2010年12月31日公司合计品牌连锁店数为1713个，较2009年同期增加304个。

  即使如此，星期六与鞋业巨头百丽国际仍然有较大的门店差距。据百丽的公开资料显示，去年百丽国际旗下几大品牌在大陆地区全年净新增鞋类店铺1562间，门店总数已经超过12000家，远多于星期六鞋业的1700家。同时，百丽仍表示，今年仍将保持较快的店铺网络拓展。

  面对百丽的继续高速开店，于洪涛表示，也会留意观察对手的发展，但关键是做好自己，计划今年新开350~400家门店，预计年底门店总量将超过2000家。

  点睛

  营销渠道是皇帝  

  □ 袁岳  

  做营销的人都知道渠道为王，但在我们下一拨的内需增长与发动中，渠道将会成为皇帝。因为在更为增长的内需供应中，将有更多的花色翻新的产品与服务出现，消费者的辨别与沟通成本将变得非常巨大，因此渠道与细分渠道的价值将会显著上升，因此渠道品牌以及产品渠道连带品牌的作用就会突出。在今天的产业发展中，我们注意到对科技创新的鼓励，也注意到了对产品创意的推崇，但是在渠道意义上的创新与投资鼓励政策还是不够的。

  在全世界范围内，我们注意到了很多欧美国家的技术资源，现在我们也开始注意到了人家的产品品牌资源，但是我们很少关注到他们的渠道品牌资源，在政策鼓励与走出去政策的鼓励线上，对于渠道品牌的关注点显然不够，而事实上我们的政策还保留在加工厂时代。我们知道洪晃的设计店做得很有特色，但是中国内需新发展是以年轻一代消费者与第一代中产消费者的崛起为标志的，他们不是没需求，从他们追国际品牌风与到海外购买热就可以看到这种需求的旺盛，而关键是我们需要对于设计、商业化与工业化的新设计、设计化产品、产品与渠道的联动设计、示范店设计与扩展、具有很强的设计感的渠道品牌与产品品牌的塑造与兼并上有完全不同的思考与做法，才能真正触及到内需实现的载体建设。

  渠道直面消费者，是接触需求者最重要的界面，在发达市场上人们对于工厂其实没啥概念，消费就是渠道在主宰，而且渠道把万千品牌消融在自己的平台上让消费者省劲地选择。而民间资本已经看到了营造渠道的价值，只是有些渠道品牌的快速崛起还需要政策给予留心。我国台湾地区因为重视设计而发展的ODM才超越了OEM，而我们要真正启动内需，就需要一个发挥制造优势，建造产品设计资源，借重与建设渠道品牌资源的新模式。