激情无限 虹遍全国
[发布时间：2011-06-02 13:39:11 点击率：]

  ——滇虹药业“虹讲堂”系列培训第一期侧记

  □本报记者 何沙洲

  通讯员 闫讷 赵莹

  2011年，一个由昆明滇虹药业OTC市场部发起并负责实施的全新培训项目正式启动，它的名字叫做“虹讲堂”。响亮而不乏亲和力，“虹讲堂”如同它的名字一般，是一个为滇虹全体营销将士量身定做的，针对市场营销知识的长期培训项目。

  “虹讲堂”第一期培训培训的内容有三大部分：产品知识、终端建设知识和“中国虹”项目介绍。滇虹药业市场部全体人员和云南办销售人员参加了培训。在产品知识培训部分，市场部产品经理郑文川、转云雄为大家分别讲解了公司两大支柱产品“皮康王”和“康王洗剂”的产品知识。郑文川用铿锵有力的声音和昂扬振奋的热情，首先给大家讲解了今年皮科产品整合的策略，其次从产品适应症、处方组成、作用机理、核心卖点、产品价格、优势特点等几方面给大家系统梳理了“皮康王”产品线所辖5个产品。经过郑文川清晰而条理的讲解，在座的“同学们”都明确了2011年皮科产品整合的意义和目的，并且对5个皮科产品所针对的细分市场、核心卖点等都有了深入的了解。

  在开始讲解“康王洗剂”产品知识之前，康王洗剂产品经理转云雄抛出了几个关于头屑的问题，“人体每年正常脱落的头皮有多少？”——4kg！这个出乎意料的答案立即牢牢地抓住了大家的注意力，一个小小的头皮竟然蕴藏着众多我们不了解的知识。以这样一种轻松有趣的方式，转云雄循序渐进的给大家介绍了头皮屑的发病情况和各类治疗手段的优劣，从而让大家了解到“康王洗剂”的主要成分酮康唑是目前治疗头皮屑的最有效药物，结合丙酸氯倍他索，康王洗剂以其复方成分无愧于专业的药物去屑品牌形象。“洗不掉的头屑用康王”、“去药店、买康王”，伴随着最后的有奖问答，这两句最新的广告语已经深深地烙在大家的脑海中。

  “皮康王”和“康王洗剂”是大家都熟悉的滇虹药业两个拳头产品，但这次的产品知识培训中，对传统知识点的讲解无论是从广度还是深度都更加的系统和完整，在此基础上反复强调了今年的产品信息点，让各省的滇虹药业销售人员能够更好地理解产品策略和市场策略。

  终端建设一直是滇虹市场营销的重中之重。在这部分的讲解中，SFE经理李北冰与大家初步探讨了如何建立一支高效的销售队伍。在当天有限的时间内，李北冰讲解了SEF，即“销售队伍的效率和效能”的三大核心：销售目标市场/客户的设定、拜访频次的设定和如何有效的与客户交换信息。

  最后，针对今年启动的“中国虹”项目，项目负责人张雅昆向大家详细讲解了整个项目。包括运作内容、相关活动、资源支持、门店选择等。张雅昆绘声绘色描述为大家展开了一幅壮丽的“中国虹”蓝图，之前心中的疑惑也一一解除。除了项目讲解外，张雅昆还在现场示范指导了“中国虹”活动物料之一……产品柜托的折叠方法。

  短短三个半小时的首期“虹讲堂”培训在专业的知识传授、轻松的问答互动中结束了。只有不断学习的队伍才具备蓬勃的生命力。正如滇虹药业董事长郭振宇博士所说：“一个企业如果要在市场竞争中战胜对手，能够在市场竞争中获胜，就必须具有自己的核心竞争力，打造核心竞争力最重要的一点就是把企业变成一个学习型组织。”

  我们相信“虹讲堂”能培训和造就出一支能征善战、素质精良、专业扎实的销售精英团队。