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□ 任民
睿智理财、运筹理财、优先理财、创智理财……外资行在中国的理财服务愈来愈花样百出，而他们共同的目标则相当一致，就是要抓住新兴富裕的人群，提前抢占市场份额。“这的确是个可以大有所为的领域，而未来的竞争也会越发激烈。”一位银行业内分析人士对记者表示。
找准定位
据国际金融报报道，6月1日，花旗中国推出全新的“花旗睿智理财”服务，将主要目标客户群锁定在年收入20万元起或拥有50万元以上可投资资产的新富一族。
中国人财富的快速累积及富裕群体的日益年轻化，显然是诱发外资行集体进军新富人士理财服务的最大因素。花旗银行表示，在中国，这一迅速崛起的重要人群预计将在未来十年内以每年15%的速度增长。
“外资行在刚开始进入中国市场时，普遍将其个人银行的目标客户群锁定在高净值人群，从而也避开了与中资行的竞争。而当前外资行纷纷将目光瞄准中国的新富人群，这样的变化在一定程度上说明了外资行在中国市场进一步找准了定位。”上述分析人士进而指出，“针对年轻人的财富提供个性化金融服务的市场很大，但是中资行在这一领域仍基本处于空白，或者并未将这一块的理财服务独立出来。这为外资行提供了广泛的机会。”不过，该分析人士也表示，“随着外资行动作越来越多，自然也会带动中资行参与其中。未来，针对新兴富裕群体的理财服务展开的竞争会有所加剧。”
优势凸显
在针对新富人群的理财服务中，外资行的优势逐渐凸显。“目前，城市中年轻富裕的一代对金融服务都有较高的要求，尤其是‘80后’在中国是比较特殊的一代，他们的生活态度、消费理念都更为国际化，而这种国际化的需求则为外资行提供了可以有所作为的空间。”上述分析人士指出。
在近日花旗公布的“睿智理财”服务中，有一项专门针对子女海外留学的服务，包括提供银行资金冻结证明、免费银行资信证明等，这也是很多外资行推出新富人群理财服务的必备内容。
花旗银行(中国)有限公司副行长、消费金融业务总裁石安楠(Anand Selva)表示：“伴随着中国新富人群的迅速崛起，他们的生活方式和人生追求都经历着变化。银行需要去适应这些变化，随时随地以他们所需要的方式提供与时俱进的服务。”
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