珠宝会所悄然亮相后
[发布时间：2011-06-19 12:12:19 点击率：]

  □ 娄娟

  近日，记者了解到，珠宝会所悄然现身郑州，正在紧锣密鼓地装修。伴随其装修初见雏形，珠宝会所这一模式引发业内热议。

  ●揭开面纱，打探珠宝会所

  据东方今报报道，提到会所一词，相信大部分读者都不会陌生。但是，以珠宝为主题的会所在郑州确实不多见。金鑫珠宝会所现身郑东新区，对于郑州人来说，也确实算是件新鲜事。

  珠宝会所到底是怎样运营的？又提供有哪些服务呢？

  带着这些问题，记者联系了金鑫珠宝集团副总裁慕强。

  “其实，从会所现有的装修不难看出，预计于8月份开门迎宾的金鑫珠宝会所，主要是服务于高端客户的，一方面，为高端客户提供私密空间进行珠宝品鉴，另一方面，为高端客户及珠宝经销商搭建交流平台，让高端客户享受更为丰富的珠宝服务。”慕强如是说，“我举个例子吧，像30克拉重的单钻、罕见的蓝宝石、价值数十万的翡翠，这些未来都会现身金鑫珠宝会所。”

  从慕强处，记者还打探到，为了体现会所服务的高端性，金鑫珠宝会所除了引入高端珠宝进行品鉴展卖外，还提供空姐式服务与专家式销售。

  在慕强看来，河南的珠宝行业发展到这个阶段，顺应市场需要也应该建设高端珠宝会所，其主要客群应该是高端珠宝消费者与珠宝玩家、收藏家。

  ●新鲜招数，亮相珠宝会所

  也正是在这一想法的指引下，金鑫珠宝会所里，还提供有新鲜的服务，比如珠宝增值回购、珠宝寄卖、珠宝二次交易、鉴宝、小型拍卖会等。

  记者注意到，珠宝会所里的这些特色服务，确实是河南珠宝市场的短板。现在，河南的珠宝消费市场对于珠宝的诉求，大多还停留在佩戴层面。但是，河南有相当一部分人是有收藏珠宝的需求的，只是受限于珠宝交易后续环节的缺失。

  比如，龙泽润宝近日在翡翠增值回购方面进行的尝试，就收获了不错的市场反响。这至少表明，河南市场的珠宝收藏是有潜力的。

  记者了解到，目前，尽管对于珠宝会所这一新鲜事物，河南省内的珠宝企业并没有纷纷下水，但是不少企业都在等待一个合适的时机。天成珠宝的负责人就坦言，时机成熟，天成珠宝也一定会打造自己的珠宝会所。

  当然，也有人对于珠宝会所的建设有着担忧。该业内一人士直言：经营一家高端会所，就如同经营一个奢侈品牌，有一个漫长的等待过程。如果珠宝品牌想快挣钱，估计很难。

  河南金银珠宝饰品质量监督检验站副站长赵海平说：“珠宝会所不等同于漂亮的装潢，需要有很深的内涵。”在他看来，河南的珠宝生产、加工、批发的氛围不错，珠宝企业也并不缺乏思想和创意，缺少的只是时间的积淀、品牌的知名度和优秀的设计人员。

  现在，为了实现企业品牌的升级，提高企业竞争力，各大珠宝企业往往会选择打造扬名立万的“会所”概念店。在开设初期，依赖于经营主和管理层原本积累的人脉，在小圈子里为大家提供私密的空间进行鉴赏、交流和购买珠宝无可厚非。但是，之后如何吸引和培育新的高端VIP客户，并获得这些顾客的信任，口口相传使圈子更大，就显得很重要了。

  对此，他建议说：短期内，可以依靠新鲜的服务来吸引会员，从长远看，第一，需要有清晰的定位，吸引固定的客层，并形成交流氛围；第二，最好能引入第三方机构，如知名媒体、权威珠宝检验机构等，以增强会所的品牌信任度；第三，形成珠宝特色，让会员能够始终惦记着会所里的独特珠宝。