房地产现僵局 生活家借力共生模式
[发布时间：2011-06-20 16:50:39 点击率：]

  □ 何适 文/图

  近日，生活家地板与当代置业、达美集团等两家地产企业分别签署全国性战略合作协议，这是继去年与万科集团签署AB级标准化装修房集中采购协议后，生活家地板又一次在地板厂商争夺房地产商的渠道战中，获得的阶段性胜利。

  据了解，由于受国家调控政策的影响，房地产市场观望情绪浓重，许多房地产商通过将已完工项目改造成精装修房的办法，降低因销售滞后可能造成的风险。生活家、圣象、大自然等地板行业龙头敏锐地捕捉到这一变化，开始加速在精装修领域的布局。

  据生活家工程项目负责人透露，生活家地板目前在精装修市场中占有比较高的市场份额，已经得到房地产商的普遍认可，前不久又获得了由中国房地产业协会等单位颁发的“中国开发商首选地板品牌”证书。

  绿色共生模式

  根据相关部门透露，目前海外市场精装修楼盘已占到70%的市场份额；而我国新建商品房全装修率不到20%，个别城市甚至不足10%。根据权威机构测算，如果目前我国出售的毛坯房全部改为精装修房，则每年会少产生1000万吨建筑垃圾。

  由房地产商整合相关建材商共同生产精装修房，形成房地产商和建材商之间的绿色共生模式，不仅可以让业主享受“拎包入住”的便利服务，而且会大量减少业主单独装修所产生的噪声、粉尘等多种污染，同时会节约大量的建材，并大量减少建筑垃圾。

  生活家地板就是这种绿色共生模式的强力推行者和受益者。目前，生活家已经和万科集团、恒大地产、广物集团、雅居乐等多家国内知名地产商结成全国性战略伙伴关系，并由此在精装修市场上占有了较多的份额，成为全国最大的工程项目地板供应商之一。

  据介绍，生活家从多年前就开始试水全装修，并且取得了不凡的业绩。在2008年就卖到10多万元1平方米的“全国最贵楼盘”——上海·汤臣一品就是选用了生活家·巴洛克地板。其他如泛海国际、外交公寓、华润·幸福里、招商·兰溪谷等众多知名项目也都选用了生活家地板。

  生活家公司董事长刘硕真认为，房地产企业和建材企业结盟，不仅是一种单纯利益上的结合，更是共同营造一种绿色共生模式，推动房地产领域的节能减排。刘硕真表示，在这个共生模式中具有一种“相互加分的机制”——房地产商因为采购了优质的建材而得到市场的认可；优势建材品牌也会因为能够进入这个体系而使品牌形象得到提升。

  “强势”的乙方

  一般来说，在建材商与房地产商的合作中，房地产商通常会拥有更大的话语权。但是，许多和生活家地板打过交道的房地产商，都认为生活家是一个强势的乙方，在产品价格、对房地产商的要求方面很少会妥协让步。但也正是因为这种“强势”，让生活家在地产圈里有了越来越多的“铁杆”合作伙伴。

  生活家工程项目负责人证实了关于“强势”的说法，但他表示，凡是和生活家有过实质合作的房地产商都知道，和生活家做生意“前期很较真，后期很省心”。

  2008年底，生活家和另外一家知名地板企业共同竞标华润的一个项目，因为生活家报出的总价高出对方110万元左右，华润选择了和对方签订合同，但在对方做出10套样板间后，华润方面因不满意对方的产品质量和服务而取消合约，然后主动找到生活家，并以原来的报价与生活家签订协议。

  响应能力大考

  精装修工程项目不仅对地板企业的产品质量和服务质量有较高的要求，更是对地板企业快速响应能力的考验：一旦合作协议确定，地板企业必须在相当短的时间内完成生产、供货、设计、安装等一系列工作。

  而这些看起来难度很大的要求，都恰好是生活家的强项，这也是地产企业乐于和生活家合作的重要原因。

  据了解，生活家目前已经建成投产了南通、中山、成都、天津等四大生产基地，除强大的生产供货能力外，在产品配送、物流成本、快速反应等地产商所看重的指标上都有相当大的优势。

  由于在实木复合地板及巴洛克仿古地板上的产品优势，及其在引导木地板消费潮流方面的先发优势，生活家地板在高端房地产市场占据了优势位置，和国内许多重量级的房地产商建立了战略伙伴关系，尤其是在北京、青岛等重点城市，生活家工程项目的销量能够占到其当地总销量的30%到40%。

  背景链接

  标准普尔 下调中国房地产行业评级

  评级机构标准普尔6月15日宣布，由于中国房地产开发业所处的信贷环境“越来越具有挑战性”，将该行业的评级前景由“稳定”下调至“负面”。

  “由于信贷环境收紧以及更加严格的限制性政策加剧了房地产市场的下滑，未来6-12个月内，多数房地产企业可能面临评级被调降的风险。”标普分析师符蓓表示，由于杠杆率较高且行业竞争激烈，如果销量出现大幅下滑，房地产开发商的现金流保护措施将被严重削弱。在预期市场可能下滑的情况下，许多开发商已经提前巩固流动性，其代价是削弱资本结构并增加再融资风险。考虑到到期债务集中偿还，销量大幅下滑将增加部分开发商信贷配置的压力。

  符蓓表示，多数获该机构评级的中国房地产开发企业今年前5个月的销量令人满意，但预计随着紧缩政策效力的逐渐显现，销售动力将有所减弱，预计切实的价格调整可能在今年下半年出现。如果销量持续低迷，房地产开发商的流动性将很快枯竭，这意味着零星的降价行为将会蔓延。

  4月中旬，另一家评级机构穆迪将中国房地产行业的评级前景从“稳定”下调至“负面”，原因是担心紧缩的政策和信贷环境给房价和销量带来压力，从而使房地产开发商面临艰难的经营环境。（地产中国网）