“年中庆” 商场打折为何静悄悄？
[发布时间：2011-07-15 15:28:14 点击率：]

  □ 林文龙

  爱逛街的消费者都会发现，这几天一股打折风潮正席卷各个商场，各个品牌纷纷打出减价“%”多少的招牌，商场在晚间时段也突然人流激增，到处可见手中提购物袋满载而归的消费者。虽然暑热才刚刚开始，但北京的春夏打折季却已经正式开锣了，趁此机会大量入手还能穿足两三个月的夏装实在是很划算的事情。不同的商场、品牌也有不同的打折策略，消费者还需心中有数。

  大牌打折静悄悄

  7月以来，新光天地、金宝汇购物中心、金融街购物中心等高端商场内的诸多大牌都在进行换季特卖。“一般品牌打折都喜欢大张旗鼓地打出广告，唯恐天下不知；但这些大牌，打折时静悄悄的，好像不想被人知道似的。”购物达人张静介绍，大部分流行品牌打折时，会有巨大的户外招贴，上面详细列出什么品类打几折，店内也挂满折扣宣传；但一般大牌打折，最多出一个“sale”的告示，有些大牌干脆连一点打折的标识都没有，但消费者去购买时，营业员会提示，目前产品正在打折。“不是内行人，一般还真不知道呢。”

  据了解，大牌打折前，也会通过电话、短信等方式告知会员、贵宾客户，但事实上，这样的特卖折扣，是面向所有消费者的，只是普通消费者很难第一时间获悉这些大牌的打折信息。

  一般来说，它们只在一年两次的打折季才会推出折扣，每年定在圣诞节、元旦节前后秋冬换季和6～7月的春夏换季。据了解，在欧美日本等地的百货商场，一般也只在这两个时间段有折扣季。

  商场以“年中庆”名义打折

  在北京的商场，有很大一部分是以“全年都在促销”的手段来吸引顾客的。而每年夏季，是国外百货的折扣季，北京商场则会推出“年中庆”。

  据悉，北京商场年中庆最早是中友百货在做，后来sogo、君太等都跟着做。但是今年夏天，张静发现，大部分商场的打折信息都“内敛”了许多，它们纷纷借鉴大牌折扣的方式，仅是挂出一个“sale”的标示，最多加上50%等字样，往常在宣传单上挤满了的折扣信息都大幅减少，甚至销声匿迹了。

  不少商城表示，主要是因为政策原因，所以大家都低调处理了，没有大张旗鼓地打折促销。

  今年4月底，国家发改委在北京、上海、武汉等城市查出20多家商场存在“虚高原价再打折”的虚假促销行为，随后，国家发改委联合中消协发出通知，要求在全国百货商场推进明码实价。这让各地的“疯狂打折”有所收敛。

  【专家说法】

  靠市场细分抑制价格战

  首都经济贸易大学工商管理学院教授陈立平说，“疯狂打折”的主要原因，是因为目前零售业同质化现象非常严重，结果就是价格竞争。

  目前国内百货店大多采取联营制，通过招商方式引生产商或代理商入店销售，通过向其征收租金、利润返点、保底倒扣等销售费用来获得利润。“这样做，零售商不承担风险，与此同时，零售商也失去了很多权利，如放弃定价功能、服务功能等”，各个百货店招商都一样，自然产品就一样，服务也一样，差异化就只能表现在价格上了。

  国外也经历过价格战的阶段，但后来通过市场细分和经营模式调整来解决了。“因为零售业最根本的差异化就是商品的差异化。”

  陈立平说，市场细分时百货店一般不打折，因为这对品牌和顾客都是一个很大的伤害。即使有打折，也只是在一年的特定季节中的一段时间内，比如夏季的某一个星期。至于折扣商品，则在奥特莱斯。

  现代欧美零售企业大多采取买手制，自主经营，自负盈亏。它们回馈消费者的不是简单的商品打折，而是增加商品的附加值，主要是通过会员政策等来实现。此外，它们还可以走自有品牌开发的路子，实际减低产品价格。比如日本的百货店，自有品牌商品过去只是在服装领域中，现在，连结婚戒指、钻石戒指，都有自有品牌开发，过去卖35万，现在卖15万，能便宜很多。