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□ 吕静莲 吴岳慧
与冷酸灵、两面针、田七、黑妹一样，作为牙膏领域不多的本土老字号，蓝天六必治的一举一动也吸引着业内的目光。自2005年被立白集团收购之后，记者日前获悉，天津蓝天集团将借100周年庆之际发力细分市场，下半年将聚焦中药养护和儿童牙膏两大细分领域。而AC尼尔森数据显示，去年儿童牙膏市场销售额3.8亿，比2009年销量增长18.7%。业内更预测，这一细分市场将达10亿规模，在牙膏行业向中高端产品转移的大趋势下，利润空间更高的儿童牙膏显然成为各品牌的突破点。
蓝天儿童牙膏
销量增长110%
在2005年被发力“大日化”版图的立白收购之后，蓝天六必治的销售额已由2005年的1.5亿元恢复到其营业额最高时的3.5亿元的水平，而据记者了解，其未来的深耕领域则已锁定中药养护和儿童牙膏两大细分市场。
据蓝天方面介绍，旗下的儿童牙膏2010年比2009年销售翻倍，增长率达110%，且已取得与动漫品牌喜羊羊的独家合作，全新的升级系列将在9月上市，目标是成为儿童牙膏市场的领导品牌。而卖点除了水果口味细分之外，依然是无氟安全的差异化优势。
儿童牙膏去年增长18.7%
AC尼尔森调查数据显示，儿童牙膏市场2010年的销售额是3.8亿，比2009年增长了6000多万，销售量同比增幅达18.7%。而按理论推算，国内有约2.93亿儿童，以成人每年2.8支的消费量减至2支计，儿童牙膏市场饱和量约为5.86亿支，纵使是2元一支，市场也达10.72亿。盛世传美首席营销顾问吴志刚则表示，未来儿童牙膏的销售空间甚至可达10亿-15亿。
“儿童牙膏领域因为发展时间尚短，格局还未形成，尚未看到真正的领导品牌。”谷俊告诉记者，目前已从成人牙膏领域辐射儿童牙膏的外资有高露洁和狮王，尚未如成人领域一般，已形成佳洁士、高露洁、中华的垄断态势，因此本土儿童牙膏的进入尚有一定机会。“只是目前消费者教育还尚未到位。”吴志刚称，此前田七也尝试推出过无氟的儿童牙膏，但并未能真正打开局面，因此蓝天是否能分得更多市场蛋糕还有待时间检验。
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