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早在金融危机发生时，中小企业都被逼到了转型的风口，如今在“十二五”开局之年，转型对中小企业来说既是良好的契机，也是巨大的压力，转型已刻不容缓，否则必然被淘汰出局。
那么中小企业向哪里转型呢？建议中小企业走“专精特新”的发展道路。
“专”，就是“专业化”：专注一个行业、专做几个产品、专门服务一类客户、专心开拓一些地区。
“精”，就是“精细管理”：精良的产品或服务品质、精益求精的工作作风，精简高效的管理制度和流程。
“特”，就是“独有或更好”：抓住客户特点，形成自己的特色如产品特色、服务特色等。
“新”，就是“创新”：以新设计、新产品、新款式、新包装、新形象等，不断满足客户的新需求。
那么，中小企业又如何实现向“专精特新”转型呢？正略钧策建议，中小企业可以根据自己的实际情况考虑从以下几个方面展开：
一、实行聚焦战略：在客户、产品线、地区等方面根据自身的优势进行聚焦，做专做精，成为某一行业或细分领域的小巨人。
二、推动产品升级：如从OEM向ODM升级、向节能环保升级、向高端产品升级等，这样才能为企业创造更大价值、更多利润。
三、进行技术创新：技术创新不一定都是原创性的，中小企业应根据自身的条件进行低成本快速创新、灵活创新，尤其是使用现有技术进行组合型创新，如对产品外观、包装、款式、颜色、功能、服务方式等方面创新等。
四、建立自有品牌：品牌先期可以是一种商标、声誉、客户的认可等，不一定花大价钱进行宣传，只要中小企业能够通过自己的产品和服务赢得客户的忠诚，就能够建立真正属于自己的品牌，从而获得持久的竞争力。
五、完善内部管理：主要是内部制度建设上进行相应提升，包括客户服务、业务管理、人员管理、财务管理等，按章办事、井然有序，给客户良好的体验。
六、加强人力建设：现代企业管理及其核心竞争力，最终体现在企业的人力资源上，中小企业往往人员素质不高，在转型过程中要转变人才观念，在这方面要舍得投入，切不可将人力仅仅看作成本，要当成一种资源，引进有能力的人才，加强人员培训，1％的人员投入就能带来100％的回报，只有有高素质的人企业才能真正向高端转型，只有“聚才”才能“聚财”。
七、提升核心能力：中小企业通过上述转型，最终要形成自己的核心能力，这是企业在竞争中立于不败的关键，对于中小企业而言，发现商业机会的能力、学习能力、快速反应能力、营销能力等最为关键。
(郑钧)
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