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□ 本报记者 何牧
前段时间，众多体育运动品牌随着成本上升“涨”声一片，集体提价，导致新一轮品牌洗牌开始。近日，又到了各大运动品牌2012年春夏新品订货时间，自然也引起了外界广泛关注。
8月初，记者从贵人鸟了解到，在运动品牌集体涨价的压力下，此次订货会成绩依然喜人，最终订货数量较去年同期增长4%左右，订货总额仍增长30%以上。据营销部门负责人介绍，这主要得益于品牌差异化发展和知名度提升，公司对市场和渠道支持持续发力，全国市场有效网点持续增加，以及代理商自身整合与运营能力的提高。
虽然面对如此大的行业压力，贵人鸟的市场拓展却没有受到丝毫的影响，全国专卖店的总数继续保持较快增长。截至今年7月份，贵人鸟中新增专卖店1000多家，较去年同期增长7.5%，全国店铺新开成功率大幅增长，渠道结构持续改善，多店高效区域出现，像广西贺州和贵港等城市一街多达十几家店。据介绍，贵人鸟下一步将强化以区域经营、管理、辅导性质的区域运营中心模式的市场前线指挥功能，加强商品、渠道、零售各环节的运营能力，对终端店铺进行一对一团队帮扶，提升其赢利能力。
尽管产品单价较原来有所上升，但各经销商、代理商订货热情依然不减，此次记者现场采访了多名经销商，他们之所以对贵人鸟有如此大的信心，与贵人鸟倡导“运动快乐”差异化品牌理念，不断进行产品优化，重视终端的管理，加强整合营销力度是分不开的。
在终端销售方面，贵人鸟开发并升级新版在线POS系统，深入探访并了解“代理商运营管理及终端零售管理”的需求，有计划、有目的的对经销商和代理商进行系统培训。此外，贵人鸟每年还通过评选“全国优秀经销商”等各种措施来激励市场，以增强品牌凝聚力，像这次评选出的“十佳经销商”将获得免费的韩国、日本双人游。
在品牌差异化方面，首倡“运动快乐”。今年上半年，贵人鸟相继拍摄了包括亚洲新飞人劳义、世界斯诺克大师、我RUN我的快乐等在内的TVC电视广告、网络广告等20余条，通过缔结战略合作，与中国同时在线用户最多、活跃度最高的互联网形成强势合作，使得贵人鸟与目标消费群体的沟通互动大大增强。另外，贵人鸟还加大了整合营销力度，与央视、湖南卫视、江苏卫视等强势电视媒体合作，科学有效进行广告投放，同时整合腾讯、搜狐、优酷等网络媒体，增强与目标消费群体的沟通，让“运动快乐”品牌理念深入人心，逐步占据消费者的心智。
据贵人鸟董事长林天福介绍，在2012年伦敦奥运会即将到来之际，贵人鸟将继续大力通过“市场支持、渠道向上，零售突击、提高店效”战术，做强区域营运中心，大力推进终端建设；通过“全民、全明星、全世界”策略，进行整合营销，持续增强贵人鸟运动快乐的传播，宣扬“运动快乐”的差异化主张，在运动品牌竞争更加激烈的局面中实现品牌跨越式发展。
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