杭城车商营销有奇招
[发布时间：2011-08-12 15:09:09 点击率：]

  炎炎夏日，挡住了人们外出看车的热情，如何吸引更多客人到店，杭州4S店的老板们动足了脑筋。于是，除了打折这种常规手段，各种新奇独特的促销模式层出不穷。

  名品特卖

  眼球指数：★★★

  “这个包我买一个！”“这副眼镜不错，给我看看！”这场景千万不要以为出现在杭州大厦的商场里，而是7月23日在杭州凯迪拉克4S店浙江米卡迪的展厅里。

  “豪华车的客户群与许多名品是重叠的，我们便想到了与名品联合活动。”浙江米卡迪汽车总经理张建业表示，凯迪拉克定期举行的“尊享会”，以前多为音乐会或理财讲座之类，这次别具一格，联合了Gucci、Prada、Armani、Burberry、D&G、Zegna等品牌，包括包、眼镜、鞋、衣服等时尚名品。现场的名品展卖，价格3折起，民生银行卡用户还可以享受折上9折的优惠，活动当天，一共来了80多批约150位客户，名品卖出一堆，现场还成交了15台新车。“类似这样的品牌联合活动会，我们还会坚持做下去，争取每月1~2次。”张建业表示。

  点评：炎炎夏日，挡住了人们外出看车的热情，如何吸引更多客人到店，杭州4S店的老板们动足了脑筋。

  狂欢派对

  眼球指数：★★★★

  8月10日，对于杭州100多位宝马车主来说是一个“骑士之夜”。杭州宝马4家经销商联合举办了“BMW Club 3——召唤骑士之夜”盛大狂欢派对。如同时下流行的智勇大闯关，游戏设置了英雄救美、智力大冲浪、运送水能量、铁人三项等环节，决出最终获胜的骑士，驾驭由BMW 3系轿车演变的神马，起航找寻圣水拯救地球……活动现场还有爱心游戏、比基尼秀、激光秀等精彩环节，拍立得全场跟拍，全场是满满的激情和惊喜。

  点评：车商的活动越来越细分。BMW 3的车主大多是时尚有活力的，所以活动也要够热度。

  相亲大会

  眼球指数：★★★★

  刚刚过去的七夕节，数百位都市白领精英汇聚杭州东南4S店，演绎现实版“我们约会吧”。现场设立破冰游戏、三菱翼神魅力MAN秀、现场版“我们约会吧”、“与爱同行”主题创意都市情景剧等一系列游戏环节，同时还组织了多位经验丰富的专业红娘为单身会员穿针引线。

  点评：看人同时也看车，相看两不厌啊。

  免费SPA

  眼球指数：★★★

  如果你有开宝马7系的朋友，说不定就能免费享受一次价值数千元的高端SPA。不久前，杭州一家宝马4S店安排部分7系车主，每个车主可以邀请7个朋友，到一家高端SPA健康理疗中心做了一次价值数千元的课程。

  该店负责人告诉记者，以前如果一年有900万的费用，会把大部分的钱用于宣传，以吸引到店客人，网是撒得很大，但其实大多数人并不是有效客户。现在则会将一半的费用用于客户关怀。“我们发现，由老客户带来的新客户，针对性更强。我们店四五成生意都是老客户带来的。毕竟人以群分，这些客户身边的朋友多数消费力也不错。”

  点评：自驾游、亲子活动听多了，这样的大手笔还是第一次听说。

  以租代售

  眼球指数：★★★

  您知道近年来各大企业为何都开始采用租赁的方式，来取代购车的原因吗？以租赁将“资产”化为“费用”一年可以为公司带来多少税捐上的效益？这样一段令持币待购者怦然心动的宣传语，日前出现在东风日产东风南方杭城专营店在某网站的宣传页上——买车，又多了个新选择。

  据了解，4S店“以租代售”的营销行为，也是获得厂家支持的。今年，东风日产还专门给旗下特许经营商政策，可以享受优惠政策申请购置东风日产品牌新车用作租赁车辆。东风日产公司还将根据特许经营商实际购买的车型和数量，定期给予相应车辆补贴。

  点评：这一招，对资金压力大却又急着想买车的中小企业主，无疑非常具有诱惑力。（浙江汽车网）