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我们来看看下面的两个场景。
场景一：
女士：这件衣服多少钱？
店员：“380元。”
女士：“有折扣吗？”
店员：“会员卡打九五折。”
女士：“不能再优惠了吗？”
店员：“不能了，这是最后的价格。”
女士：“好吧！给我开单子。”
成交价是361元。
场景二：
女士：这件衣服多少钱？
店员：“380元。”
女士：“我有会员卡，你在九五的折扣上再给我打个折。这个款式虽然新潮，但是布料并不是我喜欢的质地，如果再有优惠，我就买了。”
店员：“可是我的限度就只能打会员卡的折扣。”
女士：“请示一下你们老板，我是你们的老主顾了。”
(店员去打电话请示老板。)
店员：“老板说，最多再能给您打个九折。”
女士：“九折都打了，把零头给我抹了吧，我实在是不喜欢这个材质。”
店员：“那不行了，打太多了，这是大商场，不能随便抹零。”
女士：“我包里只剩300现金，算计着能买你这件，你不卖，那我只好走人了。”
店员：“那好吧，小姐，你太会搞价了。”
成交价：300元。
两个场景，在我们实际生活中每天都在发生。同样的衣服，一位女士花了361元，另一位女士花了300元。通过谈判省下的这笔钱，会让你在其他花销处变得优雅从容。
有位谈判专家曾经说过：“谈判得来的钱，有时候要比你去上班、去劳动挣得的钱还要多。”我们来算一笔账，作为普通白领，我们一天能挣200元，把路上的消耗算进去，你一天一个小时能挣20元。但是你在商场的谈判，有时候只需要10分钟，就可以为自己节省50~100元的钞票。这样作比较，并把你每次谈判的成果累计起来，你每小时能赚到300~1000元。是不是通过谈判挣来的钱要比你上班还挣得多呢？
开运女人爱面子，但是开运女人知道什么时候面子是很不值钱的一种顾虑。当你和商店的店员谈判时，你千万不要碍于面子，很酷很帅地掏自己的腰包，这样的行为，在人家眼里不是帅、不是酷，是烧包。在你丈夫眼里，这样很豪爽的表现，是被归入“败家娘们”的行列的。如果体谅那些站了一天也毫无收获的店员的话，你宁可在狠狠杀价之后，给人家几块钱的小费，也不要心生怜悯，把钱扔在面子上。
开始谈判吧，你的好口才不只是用来为老板赚取利润的，你还可以运用到实实在在的生活中来。谈判的技巧有很多，你只要愿意谈判，并且一心想通过谈判留给自己更多的money，以下简单介绍几种，你很快就会发现谈判的魅力所在。
预先了解商品的实际价值。如果能够预先了解一件商品的实际价值，会让你在谈判中占据主导地位。你知道这件衣服就值300元，你还知道商场打到这个折扣也会卖给你，那你肯定是稳赚不赔了。你可以向做销售的朋友们打听，你也可以看看旁边的顾客购物时杀到什么价格，你还可以通过上网，看网店对此种材质、此种款式的售价是多少，心中有数，自然不会亏本。
挫伤店员的自信心。店员在售卖一件衣服时，总是拿出这件衣服的所有优点来向顾客兜售。俗话说，金无足赤，人无完人，衣服也没有完美的衣服。你可以通过挑选衣服的各种瑕疵，甚至可以直接说，自己本来不喜欢，只是想试试这个颜色是否合适，来打击店员的自信心，当她的自信心不足时，你杀价获胜的可能性就会增加。
钱包里没有钱的策略。钱包里的钱不够，花光了。想多添点也实在是没办法，你卖还是不卖，不卖我也不能现在回家拿钱去了。店员看到你亮出来的钱，更有激情把它们掏得干干净净呢！
谈判的技巧有很多，通过多种渠道掌握了一定的理论基础之后，你最好要在实战中多加训练，用不了多长时间，你就会成为商场的谈判高手，你就能在一场一场的杀价中大获全胜了。
开运秘诀：
如果你的谈判意识和技能比你的对手差，那你腰包里的钱就会多流失一些。开运女人懂得如何通过谈判，以最公道的价格去换取等值的产品，从而留下自己的钞票。
（摘自《理财新概念》）
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