泉商搏击 从冒风险到拼智慧
[发布时间：2011-08-14 15:58:01 点击率：]

  □ 泉晚

  如果有人问一个泉籍商人“你凭借什么事业有成”，他十有八九会不假思索地说出一句话：“爱拼才会赢”。“地狭人稠”的境遇，使得浸润海洋文化的泉州人自古以来习惯于外出打拼，闯荡世界、搏击商海已成传统。自改革开放以来，泉籍商人尝到“先人一步、领先一路”的甜头，他们深知，这与世代流淌在自己血液中“爱拼敢赢”的信念密不可分。

  善观商机 七分靠打拼

  “三分天注定，七分靠打拼”，一首闽南语歌曲《爱拼才会赢》唱出了泉州商人奋斗拼搏不息的精神。“拼”和“赢”两个字，十分形象地刻画了泉州人那种勇于开拓、敢闯敢冒险的精神。

  2001年6月，北京申奥成功前一个月。尽管前景尚不明朗，陈水波却大胆耗资两亿多元买下紧邻奥体中心的地块。这场豪赌，陈水波投入10多年的积累。如果申奥失败，陈水波可能将回到起点。一个月后的申奥成功，让陈水波旗下的项目初露锋芒。今天的陈水波，是国内地产界不可忽视的力量，建设部办公大楼等重大工程中，都有他的石材。

  怀揣2000元，黄金阶融入了京城推销员的行列，开始一个工地一个工地推销石材。这样的日子持续了一年。从推销员到代理商，很快就有了积累，黄金阶改建了一间加工厂，把它作为自己在京的落脚点。经历了一系列失败后，他终于拿到北京西客站合同额达1000多万元的订单，迈上成功之路。

  血液里奔腾着爱拼敢赢、永不言败的力量，泉籍商人用“孤注一掷的决心”、“三分本事七分胆”，点亮了中国商业史中的泉州辉煌。今天，国内外商海拼搏的异地泉商已是各自领域的风流人物：他们虽四处漂泊，但在拼搏中奋进，在拼搏中凝聚，在鞋服、建材、水暖等众多领域，泉商大军达到了崭新的高度，创造着每年超2000多亿元的惊人业绩。

  搏击四海 抱团共成长

  同唱一首《爱拼才会赢》，1997年的郑州，是泉州异地商会的起点。14年过去，泉州异地商会在国内外点亮一个个扩大财富的圈子，形成了从“一家一户闯天下”到“依托组织闯天下”的转变。

  在郑州，泉州商会陶瓷组的会员企业以股份制形式投资中原陶瓷城，为会员省下创业资金1000多万元。在佛山，商会以会员企业整体进入经营为条件，主动联系投资15亿元的广东南海陶瓷博览市场，三年获得优惠租金3000多万元。在宁波，泉州商会则集资1亿元创办担保公司，为会员拓展业务提供融资服务。在吴江，闽南商会18个股东共同投资成立了江苏省闽豪科技股份有限公司，计划总投资30亿元。此外，诸如曲靖建材市场、南宁万泰龙建材市场、沈阳石材市场、宁夏海峡建材市场、南通石材市场、兰州综合市场等，都是泉籍商会会员联手合作的大手笔。

  如果说一个泉州商人的打拼闯荡，给行业带来的是阵阵涟漪，那么泉籍异地商会的团结拼搏，给一个城市、一个行业带来的将是日新月异的变化。

  顺势有为 善拼才会赢

  “会拼才会赢”，2008年，当金融危机袭来，细心的人发现，商海中人们耳熟能详的《爱拼才会赢》，被泉籍商人换了歌词，而随着这一变化而来的，是泉籍商人们一种新的打拼方式。

  2008年12月，随着博思艾伦正式介入恒安管理改革，恒安拉开了二次管理改革的序幕。企业将发展战略重新制订到2015年、2020年，列为企业中远期战略，旨在制订一套适合市场发展需要、适合恒安实际发展需要的实施方案，并通过战略的重新制订，改变恒安的管控流程、管控制度和管控方向，制订一套支持战略目标实现的有效的绩效管理制度。

  七匹狼公司2008年在产品创新方面投入1.2亿元，每年在科技活动的投入占产品销售收入的4%以上，三年中保持逐年0.2%以上的增长，科技人员的培训投入占总收入的5%，这些换来的是企业业绩以亿计的增长。

  第一次尝试染整污水处理，第一个建成再生水厂，实现回收利用“变废为宝”，科技创新，削减了凤竹纺织的水和能源成本；第一款防臭、易去除污垢的面料面市，第一个无盐染色工艺创想成为现实，产品创新，引领着泉州企业走向面料行业“专家”的道路。

  如果说泉州人“敢拼”冒的是风险、需要的是勇气，那么“善拼”考验的则是泉籍商人们的智慧、需要的是新的企业运营方式。