吴长江细说雷士“看家”本领
[发布时间：2011-08-23 14:51:03 点击率：]

  在雷士照明的发展中，你能强烈地感觉到吴长江的个性：一方面是其狂放,在创业之初吴长江就喊出了做“行业第一、创世界名牌”的口号，宣称一切都是规划出来;另一方面是其厚道，吴长江与人交往也好，建立的市场模式也好，都是基于厚道、诚恳的理念，遵循的是共赢共享的法则。

  雷士基于行业了解的市场模式创新和务实、共赢的作风，在照明行业小企业众多的草创发展阶段刚好形成了一个节点，正是在这个节点上，雷士依托自己的企业素质取得了成功。

  □靖建强

  雷士去年成功赴港上市，同时，依托行业地位和遍布全国的连锁网络，雷士直接进入LED照明的高端产业链，与全球LED照明领域的行业领先者科锐进行强强联合。

  想明白才能做明白

  在照明这一传统行业，雷士是如何快速成长为一个行业领军品牌的？或者说雷士是怎样从行业里发现机会并将其整合成发展战略的？

  “做企业一定要善于研究分析其中的规律，要不断对企业的发展进行思考，想明白了才能做，才有可能做得好。”吴长江经常说这样一句话。

  从100万元的启动资金起步，12年时间发展到行业第一。首先，雷士有今天的规模是吴长江“设计”好的。

  吴长江认为，就像一个小孩要想像大人一样，挑100斤的担子，他就必须经历一个过程，等他十几年长成大人后才能做到。做企业也是一样，企业规模小的时候，团队、资金要什么没什么，做事情很困难，即使有远大的目标、宏伟的蓝图，也必须一步步来做，没有捷径可走。

  吴长江坚持这样的观点：做企业一定要善于研究分析其中的规律，要不断对企业的发展进行思考，要想明白才能做明白。

  想明白了，就要去践行，不要心里什么都明白，只会说，并不真的去做。雷士是想到了说到了，就要去做到，这很艰辛。但最终雷士还是脚踏实地做出来的。

  雷士模式就是不断创新

  现在一说到雷士模式——品牌专卖模式，业内人士无人不知。也有很多企业曾经模仿雷士模式,但却不成功。

  吴长江回忆：这个模式是边做边想出来的。创业之初资金短缺，没有额外的费用做宣传，又想给人正规、专业的好形象，就是这样很原始的想法。现在总结，这个模式的出现是与雷士自然形成的文化非常相合的，叫共享和创新。

  2000年，雷士在行业率先开辟“品牌专卖模式”，这是雷士首创，也是雷士的核心竞争力之一。在国内，雷士拥有1500多家经销商和近3000家品牌专卖店，建立了36个运营中心和服务体系，营销渠道已成为企业发展的优势资源。

  现在，也有很多人在模仿却不成功，吴长江认为他们是只看到了模式，没有看到模式背后的东西，比如共享的文化。雷士文化还有一点是诚恳。雷士与经销商的关系就是这种坦诚的关心。

  吴长江把雷士的成功归纳为三点：首先是战略，要做好战略，设计好未来的发展目标及路线。其次是创新，包括模式和管理上的创新，如连锁加盟、建运营中心、把经销商当员工管理,这些都是雷士的创新。要善于发现商机、在行业内做一个积极的探索者。第三就是坚持与执著。

  如今只管四件大事

  2010年5月20日，雷士照明在香港主板成功上市，完善的资本结构，为未来加大产品研发生产、市场推广的投入提供了雄厚资金支持。

  现在，雷士照明已在英国、澳洲、美国、中国香港四个国家和地区成立了四大产品设计中心，并在欧洲、北美、东南亚、南亚、中东等50多个国家和地区设立了经营机构，产品出口世界各地，在阿联酋、巴西等国开设了品牌专卖店和大量的销售网点。

  事业做得如此之大，吴长江却说他比较清闲，目前只管四件事：一是方向、战略怎么发展；二是管理好高管团队，管理好这些下属；三是资源整合；四是客户管理。在公司里面，吴长江大部分时间都是跟那些高管们在交流、在沟通，聊一些他的观点、思路，包括一些文化理念。

  吴长江说：作为领导者，要不断地学习，提升自己，要跑得比你的下属快，至少你的思想要跑得比他们快，让他们觉得跟着你没有时间想其他的。如果他们的思想跑到你前面去了，那就出问题了，一定出问题了，当他走入歧途的时候，你再把他拉回来就难了。

  吴长江精彩语录

  我觉得，企业老板不要听别人讲天天打高尔夫就能把企业做好。企业家要像登山运动员一样，你选择了，首先要热爱他，当你成功了，你要迅速地忘掉他，登上另一个高峰。登山运动员真的是为了锻炼身体吗？山上是世外桃源吗？不是。山上的空气很稀薄、很荒凉。他喜欢这种乐趣，他征服了山，登上了山顶，他很快就下山了。企业家要永远在路上走，要热爱自己的职业。