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□ 赵一沣
赢利是企业的天职，这个道理大家都会讲。赢利同样也是企业营销的天职，重要性大家都知道。但在当今所有的企业中，销售和管理为导向的企业比比皆是，营销为导向的企业却寥寥无几。
原因很简单：在企业的实践中，赢利还没有成为营销唯一的规则。
娃哈哈仅仅是在企业的外部营销渠道中，运用了赢利规则，就可以在可口可乐和百事可乐两大国际巨头的夹击下创造奇迹；娃哈哈的渠道赢利规则很简单：就是让价值链上的每个人赚钱。娃哈哈的法宝叫营销联合体，维护营销联合体的秘诀就是：控制价差。
这就是赢利规则的第一个原则：利润的有秩序分配。按照商业惯例，制造业和流通业各占50%的利润；这就是利润的有秩序分配。为什么赢利规则在很多企业的外部营销中行不通，其实很简单，就是制造业或者流通业有一方，想强占对方的利润，所以抛弃了赢利规则。制造业为了强占流通业的利润，自建渠道；流通业为了强占制造业的利润，自建工厂。这种情况我们早已经见怪不怪。但这都是短期行为或者权宜之计，因为这违反了利润有序分配原则。
奥克斯集团８年打造出国内前３强的空调制造企业。奥克斯企业内部的第一条原则就是：一切按经济价值规律办事。企业内部，大到公司、分厂，小到商务中心、锅炉房、宿舍，甚至路灯、草坪，均实行经济承包，让承担具体工作职责的人直接掌握经济权力。总裁的讲话录音稿要到商务中心整理，只有按标准的3倍付费，才可以优先处理。
这就是赢利规则的第二个原则：利润按效率分解。苛求利润肯定会损失效率，苛求效率一定会牺牲利润，大多数企业都迷失在利润与效率的十字路口。看看奥克斯深入人心的理念，你也许会受到启发：“省一个人省10万元，省一个环节省5万元，集成一个零件省10万元，通用一个零件省5万元，停产一天损失50万元”。这不是随意的拍脑袋，也不是简单的量化，这就是利润在企业内部的按效率分解，这就是赢利原则在企业内部营销中的简单运用。
上一主题：移动营销大战一触即发