集聚效应下的二次创业潮
[发布时间：2011-09-11 16:46:49 点击率：]

  □ 吴济海 李晔 杨晓飞

  上世纪90年代，不少义乌商人纷纷走向全国甚至海外市场“攻城拔寨”。如今，随着这个全球最大小商品批发地集聚效应的增强和中国市场的扩大，他们又衣锦还乡，在这个梦开始的地方，开始第二次创业。

  从“出口”到“进口”

  王东，现为义乌市侨拓商贸有限公司的老板。记者在义乌国际商贸城进口商品馆见到他时，留着平头、身穿牛仔裤和T恤的他正指挥助手联系物流，给青岛的经销商发货。

  “一定要快，货明天要到青岛。”刚吩咐完，他马上又跟青岛经销商联系。王东的声音浑厚，语气坚定有力，不时还夹杂一些英文单词。他其实是地地道道的义乌人。

  “我1998年因做外贸去了德国，2009年回来，现在还做外贸。但以前是出口，现在是进口。”他微笑着说，“有些国家不是埋怨中国顺差大吗？我们也算是平衡一下中国的贸易结构吧。”

  义乌作为全球最大的小商品集散地，有中国小商品外贸“晴雨表”之称，深受国际市场关注。这里的商品出口到世界各地，像去年南非世界杯上的“呜呜祖拉”，就大量来自义乌小商品市场。

  在德国12年，王东和朋友合伙做生意，销售中国制造的中小商品，事业有成。

  2010年，35岁的他和妻子成立义乌市侨拓商贸有限公司，专门做从德国进口的整体橱柜、五金厨具、厨房刀具和电器等一级代理商。如今，他在进口商品馆的经销店面积达260多平方米，里面摆满从德国进口来的各式家具生活用品。

  瞄准高端市场

  选择在2009年回国，王东说，一是因为2008年国际金融危机爆发后，欧美市场受到较大影响；二是中国国内市场对外国商品消费需求潜力大，“很多超市都开设有‘进口商品专区’，我们老百姓有这个需求。”

  记者注意到，王东经销店的厨具等商品价格明显较国内同类商品贵，有奢侈品刀具甚至上万元一把。对此，王东说，“我们就是瞄准高端市场”。他认为，只要产品质量好、服务好，高端市场的开拓大有可为。

  义乌市侨拓商贸有限公司成立一年多来的业绩也印证了他的判断。他说，目前公司只有6个人，但经销商拓展工作进展顺利，“我们的目标是明年在国内的经销商达200家。”

  “中国正在逐渐成为‘世界第一奢侈品市场’，经济还在发展，”王东说，“我对中国高端消费品市场有信心。”

  对于未来，王东乐观地说，现阶段主要是扩大经销商范围，逐渐形成自己的品牌，并不断扩大进口商品范围，“希望将来能让德国和意大利等国企业为我的公司做贴牌。”

  她从青海回到义乌

  虞巧芳也是一位衣锦还乡的义乌人，与王东不同的是，她是从青海回到义乌。

  位于义乌国际商贸城正巧圣诞礼品店里摆满了几百种圣诞用品：各种造型的“圣诞老人”，写着英语、俄语、西班牙语、中文“圣诞快乐”字样的拉条等，让人目不暇接。

  这个经销店已经营5个年头。虞巧芳在接受记者采访的同时，还要不停地整理订单，接听电话，还不时大声叮嘱店里的员工。

  虽然目前主要做出口贸易，但虞巧芳一直在思考如何开拓国内市场。“国内市场的潜力非常大，像北京、上海这些大城市，圣诞气氛也是很浓的。我看好国内市场。”虞巧芳认为，要想在国内市场占据一席之地，就必须把产品质量放在首位，过去的“一锤子买卖”使客人有去无回的情况已经不适用了。

  虞巧芳夫妇回义乌之前，在青海做了12年的电池产品等百货生意，已经拥有非常稳定的市场。为什么要回来，她稍微思考了一下说：“第一，义乌是我的故乡，早晚我都要回来的。趁现在年轻，回来还可以重新创业；第二，我对义乌市场有信心，利用我在青海积累的经验，回到义乌来，只要肯用心、坚持，找到适合自己的经营模式，我相信我一定会成功。”

  如今，虞巧芳夫妇已在义乌和周边地区拥有了几家工厂，正巧圣诞商品今年的接单量比去年多，自己的工厂赶不过来，还要向其他工厂发单。

  “做生意要讲求质量和信誉，不能一味追求低价竞争，我们要靠产品的质量来提升自己的知名度，在市场上打响自己的品牌。”虞巧芳如是说。