世界500强企业扎堆广交会
[发布时间：2011-10-18 15:04:57 点击率：]

  【核心提示】

  “在广交会上，我第一次看到这么壮观的进口展区。”在第110届中国进出口商品交易会（广交会）的进口展区，一位已经参加过10届广交会的采购商发出这样的感慨。与以往不同，第110届广交会进口展区的规模空前，大批国际知名企业参展，希望在中国开拓市场、寻找机会。在这些国际参展商的眼中，中国不再仅是“世界工厂”，更加成为一个具有全球吸引力的巨大市场。

  □ 罗宇凡 王攀 叶前

  A  从“寻找商品”到“推销产品”

  过去数年中，代表250万名员工利益的美国零售商协会主席马修·吉文长期奔波在中国，为旗下的100万家美国企业不断寻找合适的中国商品。但是现在，他的目标发生了变化：要为自己的会员寻找在中国销售产品的机会。

  “我们将‘中国制造’运到美国市场很久了，现在，我们希望让‘美国零售’活跃在‘中国市场’上。”马修·吉文说。在他的带领下，美国零售商协会访问组出现在了中国规模最大、历史最悠久的进出口商品交易会上，以寻求合作商机。

  和马修·吉文一起在交易会上寻找“中国市场”的，还有来自49个国家和地区的包括微软、通用等世界500强企业在内的529家企业。在这些企业看来，中国政府持续扩大进口的决心是吸引他们聚集于此的重要原因之一。

  微软公司的展台在进口展区十分醒目，虽然是第一次在广交会展馆“摆摊设展”，但仍未进入中国市场的人机互动游戏产品——KINCET的人气让微软中国有限公司商务经理刘轩已然看到了它在中国市场的“不可限量”的前景。

  刘轩告诉记者，尽管在中国市场销售的相关手续仍在申报中，但实际上，KINCET早已通过第三方渠道进入中国市场。由于渠道和中间环节的影响，目前中国消费者需要为一套KINCET支付2400元左右人民币，如果直接进入中国市场，消费者会以更低的价格获得这款产品。

  面对这个世界最大的电子消费市场，刘轩坦言：“我们没法预计会有怎样的销售业绩，但可以肯定的是，中国市场是我们最重视的市场之一。”

  权威部门的统计显示，在2001年加入世界贸易组织以后的10年里，中国每年平均进口7500亿美元的商品，相当于为贸易伙伴创造1400多万个就业岗位。而未来的5年中，中国的进口总规模有望超过8万亿美元。

  Ｂ 中国市场的潜力究竟有多大？

  从展示中国商品的舞台，到开拓中国市场的平台，本届广交会上进口展区传达出的信号展现出中国在世界经济体系中地位的变化。出席本届广交会的世界贸易组织副总干事哈沙·辛格说，中国强势的对外贸易增长特别是进口增长对2009年以来全球抗击金融危机，争取经济复苏的努力“至关重要”。

  随着欧债危机的加剧，美日等传统市场的持续疲弱，中国市场的吸引力与日俱增，越来越成为全球企业瞩目的对象，成为群雄逐鹿的舞台。

  日本福岛县产业振兴中心上海代表处首席代表国分健児告诉记者，中国巨大的消费人口，大量的工业企业对零部件和原材料的需求，对日本企业来说具有强大的吸引力。尤其是在日本经济自身的发展已不足以提供更大需求的情况下，日本商品对不断开拓中国这样的新兴市场有着迫切的需求。

  同样，中国经济在转型升级过程中创造的市场机遇，也为国外企业制造了无数商机。日本东海日中贸易中心副会长丰岛俊明说，长期以来，中国纺织品在日本市场上占有较大份额，而日本缝制机器则对华出口旺盛，“随着中国纺织企业加快升级转型，日本关西地区的中小型纺织机器制造企业正在加大对华输出力度，并且希望在更广的领域同中国制造商进行合作。”

  与此同时，中国消费能力的不断攀升，也为世界知名企业扩大在华份额提供了新的契机。长期在欧洲市场销售中国产品的海尔集团欧洲及俄罗斯市场部总经理孙振华说，在不断加快的城市化进程中，中国已经形成了一个庞大的、具有较高消费能力的城市消费群体，其消费水准已经接近或达到欧美发达国家城市消费水平，这就给世界中高端产品对中国市场出口增加提供了契机。

  “即使在家电领域，一些企业也开始将在欧洲生产的产品运回中国销售，这和以往中国纯粹只是‘制造基地’形成了鲜明对比。”孙振华说。

  事实上，中国市场的潜力究竟有多大，在很多海外企业看来仍然是一个“未知的谜题”。一些企业和商人则认为，如果采取更多的积极举措，“中国进口”将对世界经济复苏发挥更重要的作用。

  Ｃ 打开中国市场的钥匙在哪？

  “我们将把扩大进口与稳定出口结合起来，努力促进国际收支基本平衡。中国始终坚持开放的贸易政策，既重视出口，也重视进口，不刻意追求贸易顺差。”在14日出席本届交易会开幕式时，国务院总理温家宝强调说。

  政策信号已经十分明显，中国的市场潜力也毋庸置疑，不过打开中国市场的大门，却远非想象中的那么容易。

  巴西最大的建筑石材公司之一MARBRASA对开拓中国市场就有着浓厚的兴趣。“我们正在福建联系一家合作企业，希望能够尽快在中国生产出成品，打开中国市场。”MARBRASA公司在华的销售代表阙丽华告诉记者，长期以来，该公司对中国的出口仅限于大理石原材料，而对于附加值更高的大理石成品建材出口很少。这一方面是由于中国的同类企业非常多，市场竞争激烈；另一方面，在销售渠道和品牌知名度上，短期内也无法形成优势。

  扩大进口的一项重要目的是改善中国消费者的消费结构，提升消费水平，海外企业要想得到中国消费者的青睐就必须在进口商品的结构和品质上做文章。

  林精器制造株式会社次长足立裕昭告诉记者，参加广交会是希望能够找到重品质的中国合作伙伴，以为他们制造半成品然后在日本精加工再卖到中国市场。“现在最便宜不是最重要的，关键是重品质，我们更关注未来的中国市场，而不仅仅是当下”。

  除此之外，一些客商还建议，中国可以进一步降低进口的“门槛”，采取措施推进更多领域产品进口的便利化，这些举措包括鼓励和帮助更多中国民营企业减少进口成本、减少进口环节等。

  日本国际贸易促进协会副会长贽田兴嗣说，以交易会为例，日本企业希望中国能组织更多的中国采购商参加交易会进口展区的展览，让更多寻求中国市场机会的外方企业寻找到合适的中国合作商和合作渠道。

  商务部副部长钟山说，“促平衡”是中国当前外贸政策主题之一。他说。从长远看，中国要加快出台积极扩大进口的有关配套政策。

  中国扩大进口的努力还需要世界市场特别是部分发达国家市场的配合。在本届交易会上，国务院总理温家宝说，我们希望有关国家尽快承认中国市场经济地位，放松高新技术产品对中国出口管制，为双边贸易平衡发展创造条件。