卖苹果的艺术：iPhone5失约 iPhone4S疯狂
[发布时间：2011-10-21 15:45:03 点击率：]

  从半年前开始，公众就对iPhone5万分期待。但直到乔布斯离世，人们也只等来了iPhone 4S，但即便如此，iPhone 4S的面世也依然疯狂，同时，iPhone4不但没有成为明日黄花，反而更加抢手，苹果的营销策略，真的让人叹服。

  iPhone 4

  意外涨价  

  □ 李铮  

  “上个月还是4688元，怎么一个月之后却涨到了4999元呢？早知道上个月就拿下了。”在苹果百脑汇店，来购买iPhone 4手机的消费者看到最新市场价格，发出这样的感叹。

  10月5日，iPhone 4S上市后，苹果中国官网将售价由原来的4999元降到4548元，一直心仪iPhone 4手机的“果粉”王先生隐忍多时，看到iPhone 4降价的消息后，就准备出手“拿下”iPhone 4，但是来到苹果专营店里却得到了涨价的消息。

  “16G版的iPhone 4没有货，今天是4999元，而且是一天一个价，iPhone 4S发布后，iPhone 4就一直在涨价。”记者从长春一家苹果授权手机经销商口中听到这样的抱怨，一个店员告诉记者，iPhone 4最近一直缺货，而且最快也要下周有货。

  一位经营多个品牌手机的手机经销店的店员小李告诉记者：iPhone 4手机库房中的存货已经不多了，今天的行货卖到了4999元，水货手机也卖到了4400元，这个价格比“十一”期间涨了很多，“水货iPhone 4手机曾经卖到过3800元。这也是因为iPhone 4S不能在近期登陆中国，iPhone 5又爽约，又有iPhone 4要停产的消息推动了iPhone 4手机价格大涨。”小李认为。

  失约的iPhone5

  乔布斯是个矛盾体。迷恋禅学的他连自己的婚礼都办成了苦行僧般的聚会，在工作思维上同样如此。iPhone5的失约就是个典型实例。

  从半年前开始，公众就对iPhone5万分期待。根据最新的消费者调查报告显示，有1/3的用户已经在计划购买iPhone5，即使他们还不知道iPhone5究竟具备什么样的功能，也不知道它的价格。

  国外科技网站给出的iPhone5各类参数和配置是这样的：800万像素、1G双核A5处理器、全新材质氮涂层外壳、超过90%的全视角OLED显示屏、NFC技术、支持4G网络、更强的3D图形芯片和更长的电池续航时间等。以苹果现有的终端技术来看，这些配置已经完全可以实现。

  “如果换作库克，iPhone5可能已经上市了，在自己新官刚上任之即，无论对苹果公司还是自己都是个绝大的利好。”赛迪顾问分析师刘元说。

  不过，苹果官方从未对外声明iPhone5发布的信息，而是称“即将发布下一代iPhone”，这让外界也在猜测iPhone5还未达到生产和上市的标准。

  虽然乔布斯已经远去，并在数月前卸任苹果CEO一职，但种种迹象表现，此次iPhone5的失约还是与乔布斯有着千丝万缕的关系。

  首先便是乔帮主最为得意的饥饿营销法。从第一代iPhone面世至今，苹果让用户和市场明白了“物以稀为贵”的道理。也正是凭借着这两点，一个大众的IT产品瞬间被神话，直至成为当今科技界的创新图腾。

  苹果产品线的不足也是iPhone5爽约的主要原因，一直以来，苹果的高端定位就注定其在短时间内无法像诺基亚和三星那样进行产品全市场覆盖。

  而苹果第五代产品，从技术和应用上都已经到达了当今终端技术的顶级水平，加之其他竞争对手的新产品都在陆续上市，市场也在不断变革之中，苹果公司的神作iPhone5如果选在这个中间时段上市，仅靠少量的高端用户很难达到彻底颠覆市场的结果。

  这正好证实了苹果意图进军低端产品进行全市场覆盖的战略。知情人士透露，苹果将于明年推出低端iPhone，以此针对发展中国家和新兴市场。“尤其失去乔布斯后，苹果的工艺和设计感将会减弱，所以走全市场和以量取胜的路线更利于长期发展。”易观国际分析师郭洋说。

  刘元认为，未来苹果很可能也会打高端市场与中低端市场相连的组合战，那时iPhone5上市对推动整个战略将更具效力。

  而iPhone4S的推出，让苹果同时拥有了iPhone4S和iPhone5两个产品售卖季的时间，至少在未来两三年内，苹果既可以维持高收入增长，还能有充足时间研发精良的下一代产品。

  但和iPhone5相比，iPhone4S的不确定因素更多。甚至发布会当天，市场就给出iPhone4S将无人问津的判断。

  这种结论不无道理，2009年6月，iPhone3GS上市，但由于iPhone3的销量和口碑都已经达到了顶峰，加之苹果的价格较高等客观原因，iPhone3GS上市并没迎来如期的热潮。

  品牌营销专家马元青分析，从一开始，苹果就是以设计和外观取胜的，但iPhone3和iPhone3GS，iPhone4和iPhone4S的外观完全一致，无法吸引用户再次购买。

  可乔布斯终究不凡。据了解，乔布斯辞世前一天，在病床上看完了整个发布会。这给了市场另一个信号iPhone4S是乔布斯临终前的遗作。

  也许正是凭借这一卖点，iPhone4S的销量猛增。根据苹果方面的数据，iPhone 4S开放预订的第一天便卖出超过100万台，这个数字已经超越iPhone 4。

  (中国经营报)

  iPhone 4S疯狂

  □ 林其玲  

  苹果第一批iPhone 4S分别在美国、加拿大、日本等7个国家当地14日上市，并遭到粉丝疯抢。“勤劳”的黄牛党马不停蹄，14日晚上第一批iPhone 4S顺利抵京。

  中关村一位苹果专卖店老板告诉记者，14日到达北京的货多来自澳大利亚和英国，由于到货量非常少，所以卖家叫价非常高。“一万多，物以稀为贵，没办法。”该老板表示，到18号左右，大批水货iPhone4S将陆续到货，到时候价格肯定会下跌。“6000元应该比较正常，但现在也不好说，到时候得看具体情况。”

  根据苹果时间表，本月28日，iPhone 4S将在另外22个国家上市，但中国大陆和香港均不在名单内，因此业内推测，iPhone4S行货可能得年底才能正式登陆中国。

  尽管iPhone4S发布当日，业内多数声音认为“iPhone4S让人失望”，但首日销售却意外火爆。据媒体报道，仍有粉丝提前70多个小时排队抢购。

  本周早些时候苹果还宣布，iPhone4S的预订量首日即突破100万部，轻松地超过了iPhone4首日60万部预订量的最高纪录。在iPhone4S正式开售前一天，美国三大移动运营商都表示，iPhone4S的首批库存已全部预订一空。

  有分析师预计，iPhone4S上市后的头三天销量将可达300万部，而本季度销量可达2500万部，这将全面超越iPhone4所创下的销量纪录。不过也有分析师认为，早期的狂热可能只是一种误导，它无法显示长远需求。