商品售后服务网商品售后服务网商品售后服务网
重要公告
特别关注
媒体关注
售后服务
■ 佚名
对潜在的客户，乔·吉拉德每年大约要寄上12封广告信函，但均不提产品的推销。
乔·吉拉德是世界上最有名的营销专家，被吉尼斯世界纪录誉为“世界上最伟大的推销员”。他创造了一种有节奏、有频率的“放长线钓大鱼”的促销法。他认为所有已经认识的人都是自己潜在的客户。对这些潜在的客户，他每年大约要寄上12封广告信函，每次均以不同的色彩和形式投递，并且在信封上尽量避免使用与他的行业相关的名称。
1月份，他的信函是一幅看上去十分喜庆的图案，同时配以几个大字“恭贺新禧”，下面是一个简单的签名：“雪佛兰轿车，乔·吉拉德。”此外，再无多余的话。2月份，信函上写的是：“请您享受快乐的情人节！”下面仍是简短的签名。3月份，信函上写的是：“祝您圣巴特利库节快乐！”圣巴特利库节是爱尔兰人的节日。也许你是波兰人，或是捷克人，但这无关紧要，关键的是他不忘向你表示祝愿。
然后是4月、5月、6月……
不要小看这些贺卡，它们所起的作用并不小。不少客户一到节日，往往会问夫人：“过节有没有人来信？”
“乔·吉拉德又寄来一封信函！”
这样一来，每年就有12次机会使乔·吉拉德的名字在愉悦的气氛中走进一个家庭。
乔·吉拉德没说一句：“请你们买我的汽车吧！”但这种不讲推销的推销，反而给人们留下了最深刻、最美好的印象。等到他们打算买汽车的时候，往往第一个想到的就是乔·吉拉德。
上一主题：稀土价格跌不停 中国稀土“老大”停产一月
下一主题：为“一分钟管理”方式叫好！